韌性的突破： 學(xué)會(huì)專注做事
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2020年之前我自認(rèn)為自己的韌性是挺強(qiáng)的，10分可以打個(gè)7、8分的那種；身邊也有一些朋友給我這樣的反饋。走過2020年，回顧過去的一年，我對(duì)韌性的認(rèn)識(shí)有了更大的突破。
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以前只是單個(gè)維度的困難需要去擺平，2020年的各種沖擊/變化一度讓我認(rèn)真思考過要不要轉(zhuǎn)行，甚至在Q2跟直線leader回顧的時(shí)候表達(dá)了自己想要放棄的情緒。針對(duì)當(dāng)時(shí)的情緒我還專門寫了一篇回顧的總結(jié)。現(xiàn)在我特別感謝自己，有猶豫但還是沒有放棄，且在7月接了一個(gè)職位后快速關(guān)掉，然后讓自己投入到為KPI努力的節(jié)奏中（沒有offer不要緊，要是KPI一直不好肯定會(huì)被干掉的吧；自己一是不服輸，另外自尊心也不太能接受）；通過一個(gè)月的努力調(diào)整追趕，1個(gè)月后竟然可以超額完成KPI，然后結(jié)果越來越積極，然后就走出來了（忙著搞客戶，搞offer，沒有時(shí)間再糾結(jié)了）。
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管理經(jīng)驗(yàn)的突破：嘗試用心帶人
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最初直線領(lǐng)導(dǎo)讓我招人帶人我其實(shí)是比較消極的。一個(gè)是當(dāng)時(shí)自己的KPI都沒有足夠客戶來支撐，另外是覺得自己做獵頭也才滿打滿算4年，“百萬Offer獵頭的光環(huán)”都沒有過，靠什么給自己自信和勇氣?。『竺嬖谕碌墓膭?lì)下，參與了幾場(chǎng)HR推薦的人選面試，比較幸運(yùn)，在團(tuán)隊(duì)的影響和感染下，現(xiàn)在的小伙伴真的選擇了我們，選擇了我。
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上面有提到，從結(jié)果來看，跟這個(gè)小伙伴的合作算是很成功的。在10月她第一個(gè)offer落地的時(shí)候，我們的信任還沒有完全建立，甚至還有些微妙和緊張；在11月，有個(gè)客戶找了1年且又難又偏的崗位，在按照我給的方向“push”下推出了新的人選且順利offer后，我們的合作關(guān)系進(jìn)入了一個(gè)新的階段，隨后也迎來了她的offer爆發(fā)。
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回顧下來，我對(duì)這個(gè)結(jié)果意外但不驚喜（我覺得Nancy是想要表達(dá)，厚積薄發(fā)是一定的意思吧），歸因也非常簡(jiǎn)單：用心和真誠(chéng)。對(duì)她的問題，不管她主動(dòng)提出還是被我注意到的，我都會(huì)給出反饋和參考指南；對(duì)每個(gè)合作的職位，她“敢”推薦給我的人，都認(rèn)真對(duì)待。我最高記錄，一周做了超過15個(gè)電話面試（電話面試的定義是需要對(duì)人選從簡(jiǎn)歷到個(gè)人動(dòng)機(jī)、職業(yè)規(guī)劃甚至家庭情況都要有想盡的了解，一般通話時(shí)間40分鐘+），說話累到有點(diǎn)蒙，后面不得不調(diào)整她的推薦標(biāo)準(zhǔn)。真心換真心，現(xiàn)在我們已經(jīng)有了很好的信任基礎(chǔ)及合作默契。
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這個(gè)周剛好完成了2021年的目標(biāo)設(shè)置，還非常有儀式感把確認(rèn)的規(guī)劃書打印出來，簽字存檔。除了跟其他職能的同事繼續(xù)并肩戰(zhàn)斗通力合作外；個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃在6月底前再吸引一個(gè)新的伙伴，可以是應(yīng)屆生，也可以是有經(jīng)驗(yàn)的人選，只要大家有緣達(dá)成一定的共識(shí)，愿意互相建立信任，一起合作。
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展望2021年，自己對(duì)如何成為更專業(yè)的獵頭有了更多的期許，也有了更多的自信，也相信自己能夠更從容地協(xié)調(diào)好工作和家庭的平衡；認(rèn)真做好身上每一個(gè)角色！
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我堅(jiān)信唯有我們每個(gè)人滿懷著對(duì)自己的自信和對(duì)未來的希望，我們才能勇敢地走向后天。明天未必美好，但后天一定燦爛。
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在這個(gè)歷史發(fā)展的新時(shí)期，無論身處哪個(gè)行業(yè)，人們都必然會(huì)迎來國(guó)內(nèi)外更多的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)外更大的挑戰(zhàn)。而國(guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)所處的環(huán)境，其實(shí)在這兩年來，已經(jīng)對(duì)大家提出了更高的要求了，我們唯有持續(xù)進(jìn)化，不斷蛻變，才可能真正活成為王的剩者。
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而這于每一個(gè)顧問而言，我覺得就在每一天的努力中：就在每一通電話，每一次見面，每一個(gè)報(bào)告，每一回安排中。
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不忘初心，發(fā)自內(nèi)心地去想，去問“我還能做些什么讓我自己，我的團(tuán)隊(duì)，我的客戶，我的人選變得更好？”
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最后，祝愿每一個(gè)人都能夠在2021實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)。如果沒有，我們也能微笑著說“我已盡力搏斗過了，來年再干！”
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