未來(lái)幾年，獵頭行業(yè)將如何發(fā)展？
疫情的襲來(lái)讓大多數(shù)企業(yè)束手無(wú)策，而到了5月，更傳來(lái)中國(guó)本土第一家獵頭公司宣布歇業(yè)的消息，這家運(yùn)作27年的公司不堪成本和現(xiàn)金流的壓力被疫情所擊倒，但在獵頭行業(yè)，這其實(shí)只是冰山一角。
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數(shù)據(jù)顯示，2020年——
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大約有67%的獵企在疫情的影響下，營(yíng)收沒(méi)有上漲；
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29%的獵企會(huì)通過(guò)裁員、降薪等方式來(lái)降低成本；
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一些大型獵企會(huì)把三四線(xiàn)城市的辦公室給撤掉、強(qiáng)制員工降薪或薪資提成延后發(fā)放；
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還有70%的獵企會(huì)通過(guò)線(xiàn)上的方式恢復(fù)辦公...
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總的來(lái)說(shuō)，雖然2020年比較揪心，但其實(shí)我們也獲得成長(zhǎng)與經(jīng)歷，還能深刻體會(huì)到整個(gè)商業(yè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。
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是危也是機(jī)。疫情的到來(lái)，為部分行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。不管是短視頻還是直播、游戲、社交電商、生鮮電商等，它們的業(yè)務(wù)模式得到了充分的驗(yàn)證和發(fā)揮，甚至很多在線(xiàn)辦公軟件都得到推廣。那么，我們的獵頭行業(yè)會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢？
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No.1 客戶(hù)和資源的集中化
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從我們平臺(tái)過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，20%的大客戶(hù)在平臺(tái)產(chǎn)生了80%的業(yè)績(jī)。而這20%的客戶(hù)，一般是規(guī)模較大，業(yè)務(wù)比較成熟，在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)了頭部地位，疫情期間他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較強(qiáng)，招聘需求不會(huì)因?yàn)橐咔槎笈康目s減，回款也是非常的順利。
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因?yàn)檫@些客戶(hù)的產(chǎn)出和收入比較穩(wěn)定，所以服務(wù)這些客戶(hù)的獵頭顧問(wèn)會(huì)持續(xù)在這類(lèi)客戶(hù)的行業(yè)以及職能上深耕，傾注更加多的時(shí)間和精力。由此積累的資源會(huì)越來(lái)越多，重復(fù)利用的效率也會(huì)越來(lái)越高，最后形成一個(gè)良性循環(huán)。
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也就是說(shuō)，深耕大客戶(hù)，獵頭做單越來(lái)越專(zhuān)注，資源的積累也會(huì)越來(lái)越多，從而成單就會(huì)越來(lái)越容易，賺錢(qián)也越來(lái)越快。
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No.2 數(shù)字化和信息化
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據(jù)統(tǒng)計(jì)，有80%的獵企計(jì)劃在將來(lái)加大他們的數(shù)據(jù)庫(kù)。除了人才庫(kù)的投入，不管是大型的獵企獵頭平臺(tái)還是招聘平臺(tái)，他們都會(huì)加大在人工智能、AI上的投入，比如說(shuō)通過(guò)AI簡(jiǎn)歷解析，AI人崗匹配來(lái)提高招聘效率。然而，事實(shí)上大部分中小獵企是沒(méi)有多余的財(cái)力去投入到數(shù)字化和信息化的建設(shè)上。
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No.3 平臺(tái)合作常規(guī)化
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回看我們的君獵平臺(tái)剛成立的時(shí)候，知道我們的平臺(tái)模式的獵頭不超過(guò)10%。也就是說(shuō)，我們的同事打出去十個(gè)電話(huà)，有五個(gè)都不知道了解，甚至有3-4位獵頭會(huì)對(duì)我們的模式產(chǎn)生非常大的抗拒。所以打十個(gè)電話(huà)，最后簽下來(lái)的顧問(wèn)可能只有一個(gè)。
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但是到今天，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)完全不一樣。
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有80%的獵企都知道我們的君獵平臺(tái)是怎么一回事，有60%的獵企或者獵頭已經(jīng)跟平臺(tái)或者曾經(jīng)跟平臺(tái)合作過(guò)，有10%的獵頭目前已經(jīng)跟平臺(tái)達(dá)成了深度合作。這里所謂的深度合作指的是獵頭產(chǎn)出的業(yè)績(jī)中超過(guò)90%都是在平臺(tái)上產(chǎn)生的。
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與乾坤獵頭、與君獵平臺(tái)合作其實(shí)是獵頭行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的獵企和獵頭都會(huì)走上了這條路。
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如果說(shuō)你有客戶(hù)，但是沒(méi)有適合的資源去匹配崗位，你可以在我們的君獵平臺(tái)上面找到有這些資源的伙伴跟你合作。
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如果說(shuō)你有資源但是苦于BD不到大客戶(hù)也沒(méi)關(guān)系，你可以在我們的君獵平臺(tái)上找到適合你的崗位和非?？孔V的大客戶(hù)。
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