1、挖掘事實 知己知彼
?
很多時候候選人在跳槽時都是心懷漲薪的期望的，可如果按現(xiàn)實的收入水平，似乎很難賣個高價，怎么辦？
?
于是候選人會將各種福利、臨時性的獎金折算到月薪當中去，甚至是故意夸大薪酬事實。
?
這種情況下，如果我們不做充分的了解，就很容易掉到坑里。
?
因此，我們在談薪前，務必通過各種渠道，具體了解候選人的薪酬結構以及實際的收入水平。
?
在談薪中，如果候選人的薪酬水平超出市場水平較多，原則上應要求候選提供原單位的收入流水。
?
另外，也需要深入地了解候選人的離職原因、離職動機，以求深刻掌握其求職心理，為后續(xù)的談判增加籌碼。
?
2、根據(jù)簡歷預判 選擇面試官
?
根據(jù)候選人預判情況進行分析，決定該場面試的面試官，尤其是針對簡歷優(yōu)秀，能力較強，且期望薪資超公司預算的候選人，需要選擇綜合較強、親切度較高、公司業(yè)務熟悉，經(jīng)驗豐富的面試官。
?
3、巧妙提問與引導
?
在面試的同時，幫助候選人清晰自身的職業(yè)定位。
?
這個時候我們可以選擇提問候選人：對于一份工作，更看重薪資水平、平臺前景，還是工作與家庭的平衡。
?
無論真實想法如何，大多候選人都會首選“平臺前景”，此時我們就可以順勢調整候選人期望薪資，引導對方多關注職業(yè)晉升和能力成長等方面的企業(yè)優(yōu)勢。
?
4、了解候選人真實薪資期望
?
通常情況下，候選人會堅持自己簡歷上的期望薪資，此時我們需要學會對實際期望薪酬進行探底。
?
詢問候選人如果薪酬無法達到候選人期望，候選人的選擇是直接放棄，還是低于多少以下不考慮，或者尊重企業(yè)的薪酬體系。
?
而提出問題的時機很重要，只有在候選人認為我們已經(jīng)對他目前薪酬有相對準確的了解，以及與候選人進行了前期的期望調整后，候選人才有大概率表現(xiàn)的更為坦誠與客觀，說出自己的期望底線。
?
我們需要保持禮貌、清晰而專業(yè)的面試方式和提問，才不會讓候選人覺得反感并建立起信任感，在后期面試過程中的交流和說服變得更加輕松。
?
獵頭公司是什么？就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
簡歷在線投遞請登錄：kwnqmltzvs.cn
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
