獵頭公司人才推薦 北京某教育信息技術(shù)公司 網(wǎng)絡(luò)推廣總監(jiān)42萬
自我評(píng)價(jià)：
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對(duì)目標(biāo)、結(jié)果、數(shù)據(jù)敏感，善于數(shù)據(jù)分析，有大局觀，善于抓住核心問題，從根本上解決問題。善于思考，積極學(xué)習(xí)新技術(shù)新模式，勇于探索嘗試新方法，注重細(xì)節(jié)優(yōu)化，善于團(tuán)結(jié)員工，調(diào)動(dòng)員工積極性，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)年年提升。
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工作經(jīng)歷：
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某教育信息技術(shù)有限公司（2011.07 - 至今, 9年9個(gè)月），網(wǎng)絡(luò)推廣總監(jiān)。
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工作職責(zé)：對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷鏈路結(jié)果負(fù)責(zé)?？己酥笜?biāo)（有效資源量、新簽人數(shù)，新簽金額及投產(chǎn)比ROI）
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業(yè)績(jī)表現(xiàn)：為公司實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招生新簽金額占比逐年遞增的良好業(yè)績(jī)。
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1、18年，年投放預(yù)算5800萬，創(chuàng)造有效資源量14萬+，年同比增長(zhǎng)10,7%，實(shí)現(xiàn)6.6億的新簽收入。
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2、19年，年投放預(yù)算6000萬，創(chuàng)造有效資源量17萬+，年同比增長(zhǎng)20.6%，年新簽轉(zhuǎn)化率26.54%，并實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)收7個(gè)多億，年同比增長(zhǎng)15.3%，網(wǎng)絡(luò)招生占比提高到35%，新客戶簽約投產(chǎn)比1：11，同比下降6. 6%。
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3、2020年創(chuàng)造有效資源34萬多個(gè)，同比增長(zhǎng)101%。在2019年完成了在線教育推廣的布局和渠道拓展，并在2020年全年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。
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具體工作：
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根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)目標(biāo)制定招生策略、計(jì)劃、推廣方案、年度預(yù)算等。具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告投放，營(yíng)銷活動(dòng)策劃及開展，平臺(tái)建設(shè)及維護(hù)（學(xué)大教育官方網(wǎng)站、營(yíng)銷站、小程序營(yíng)銷工具的建設(shè)運(yùn)營(yíng)），督管分公司新媒體運(yùn)營(yíng)（團(tuán)購(gòu)、裂變活動(dòng)、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等），招生代理渠道（cps，cpa）拓展，新方法新渠道測(cè)試等，具體工作分解如下：
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?。╝）廣告投放
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1、SEM投放:網(wǎng)絡(luò)廣告投放包括百度、搜狗、神馬、360、頭條搜索等SEM投放；
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2、信息流投放：今日頭條系，騰訊系，手機(jī)廠商系，百度原生，UC頭條，喜馬拉雅，知乎，嗶哩嗶哩，小紅書、鳳凰新聞、快手等信息流投放；
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3、58同城及趕集平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)。
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4、KOL投放，KOC投放，加關(guān)注、收表單、低價(jià)課購(gòu)買等。
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?。╞）運(yùn)營(yíng)：
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1、官方網(wǎng)站xueda.com建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及SEO優(yōu)化，pv從平均1萬/日，增加到3萬/日，停留時(shí)間增加了58%。
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2、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，百度知了好學(xué)，微信公眾號(hào),頭條號(hào)，抖音號(hào)、百家號(hào)、官方微博，天貓店的運(yùn)營(yíng)，軟文營(yíng)銷。
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?。╟）新媒體運(yùn)營(yíng)：
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1、為全國(guó)建立線上營(yíng)銷體系，建設(shè)營(yíng)銷平臺(tái)。通過投放或活動(dòng)引流，建立公司私域流量池，并進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。
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2、領(lǐng)導(dǎo)分公司開展線上活動(dòng)，包括裂變、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等。
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3、對(duì)分公司市場(chǎng)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升其運(yùn)營(yíng)能力。
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?。╠）代理招生渠道的開拓和管理。
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1、自2011年網(wǎng)絡(luò)推廣渠道從3家增加到了22家。其中19年新簽金額增加到了3億多，為公司創(chuàng)造了重大利益，2020年產(chǎn)出有效資源19萬+個(gè)，實(shí)現(xiàn)了年同比19年20%多的增長(zhǎng)。
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?。╡）不斷推進(jìn)新渠道、新技術(shù)、新功能在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。
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1、開展媒體渠道AB測(cè)試
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2、在線咨詢AI機(jī)器人（易聊通）使用。
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3、外呼AI機(jī)器人（百應(yīng)、智齒、云號(hào)）使用。
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4、百度門店推廣LBS定位，以及SEM中的OCPC功能的使用，企業(yè)微信在營(yíng)銷中的應(yīng)用，
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5、今日頭條媒體公司開展的營(yíng)銷托管服務(wù)合作等。
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?。╢）全網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控及危機(jī)公關(guān)。
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