國內(nèi)，獵頭公司的蓬勃發(fā)展也讓獵頭職位被越來越多的職場人熟知，只是很多人對于獵頭的理解仍然有很多偏差。有的人認(rèn)為獵頭是挖墻腳的，有的人認(rèn)為獵頭是職業(yè)的規(guī)劃師。其實，同樣是獵頭，不同等級的獵頭也做著不同的事。
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獵頭公司為公司所做的就是引進(jìn)高級人才。 每個公司的獵頭職銜都有不同的定義，但是真正的獵頭人也會實踐自己的職稱并不斷提高自己。
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1、青銅等級：尋找和發(fā)現(xiàn)
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獵頭的第一等級，稱為研究員（searcher）。 在組長的指導(dǎo)下，搜索者需要根據(jù)客戶公司提供的職位要求，找到符合條件的應(yīng)聘者信息，并交給組長進(jìn)行面試和評估。
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不要小看“尋找和發(fā)現(xiàn)”步驟！ 從眾多的人群中找到合適的候選人并非易事。 沒那么簡單！ 看看那些高級獵頭公司。 一開始，他們還通過不斷地“搜索和搜索”來練習(xí)一雙“火眼的金色眼睛”。 他們成功地晉升為銅牌，可以初步篩選，評估甚至面試候選人。 只是因為我在人群中多看了你一眼，發(fā)現(xiàn)你確實是客戶公司的菜！
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2、白銀銀級：聊天，聊天
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獵頭“狩獵”是人，與人打交道是“聊天”的主題。 與人打交道時，“聊天”是一種知識。 獵頭公司不僅需要與應(yīng)聘者“聊天”，以了解應(yīng)聘者的性格，工作經(jīng)驗，技能和素質(zhì)的基本信息，而且還需要與客戶公司“交談”，以交流職位的需求，更重要的是， 兩者進(jìn)行精確匹配，并協(xié)調(diào)客戶公司與候選人之間的所有溝通鏈接。
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如果您想完美地“交談”，則必須首先讓自己的聲音熱情，鎮(zhèn)定，有條理，表達(dá)清晰，流利。 如果猶豫不決，會不會使客戶和求職者感到不專業(yè)？ 這個難度不低于播音員的難度。
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獵頭確實是一項可以快速改善自己的工作。 即使您剛剛畢業(yè)，您也必須迅速成熟您的談話技巧。 有時，當(dāng)我們打完電話與客戶或候選人見面時，他們常常會感到驚訝，因為僅聽電話可能會認(rèn)為我們已經(jīng)30多歲了。
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語音只是最基本的要求之一。 最重要的是事先了解“聊天”的內(nèi)容。 客戶不僅會談?wù)摴ぷ饕?，還會談?wù)摴镜臉I(yè)務(wù)或未來的發(fā)展計劃。 如果此時您充滿了問號，那么您將無法理解該詞，并且該句子也很愚蠢，您如何才能繼續(xù)進(jìn)行對話？ 必須贊美自己的聲音，并且必須很好地發(fā)揮行業(yè)動態(tài)才能愉快地聊天。
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3、黃金等級：協(xié)調(diào)，帶團隊
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各等級的獵頭所需的工作是相同的，但是等級越高，職位的級別越高。 候選人的年薪可能從數(shù)十萬飆升至幾百萬！
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黃金等級的獵頭基本上是團隊負(fù)責(zé)人。 當(dāng)然，團隊負(fù)責(zé)人不僅需要負(fù)責(zé)日常案件，而且還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部工作任務(wù)，案件分配，團隊成員的KPI，工作績效等。 畢竟，大家好才是真的好。
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4、王者等級：真正的咨詢
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其實我們所做的工作，仍然屬于‘執(zhí)行’層面，與我們一畢業(yè)就做獵頭不同，獵頭行業(yè)中排名前五位的獵頭公司，他們的獵頭基本上都是來自各個行業(yè)的高端人才，他們擁有知名企業(yè)高管的經(jīng)驗，跨文化工作和生活經(jīng)驗，并且經(jīng)過不斷的積累，轉(zhuǎn)而從事了獵頭工作。
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他們真正了解客戶的需求并可以與公司聯(lián)系，他們的行業(yè)洞察力非常敏銳，因此他們可能不需要公司說出需求，他們知道該招聘什么，他們本身就是專業(yè)領(lǐng)域的精英，他們提供的是真正的咨詢服務(wù)，真正的戰(zhàn)略服務(wù)。
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事實上，獵頭一直是與人打交道的服務(wù) 很多，這是與最杰出的人進(jìn)行密切交流活動的服務(wù)。 它還需要尋找不同角度和方向的人，并通過自己的判斷和思考為客戶提供最合適的人才。 但是，大多數(shù)獵頭公司始終缺乏“獨立思考”和敏銳的觀察能力，因此始終徘徊在“尋找與發(fā)現(xiàn)”的瓶頸中，無法突破。
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因此，一個專業(yè)的獵頭人員，不僅必須掌握專業(yè)的人力資源常識，而且還必須廣泛研究心理學(xué)，管理，市場營銷，財務(wù)等常識。 客戶現(xiàn)場工作發(fā)展的現(xiàn)狀，未來的發(fā)展趨勢，人才分布，薪水水平等。還必須加深了解。
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這要求獵頭人員保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷關(guān)注家庭作業(yè)的發(fā)展動態(tài)，積極參加相關(guān)的家庭作業(yè)論壇活動，并告知客戶學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的知識。 提名人，向在客戶所在地工作的專家團隊學(xué)習(xí)，向您自己的合作伙伴和同行學(xué)習(xí)學(xué)。
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很難成為一名獵頭者，要成為一名優(yōu)秀的獵頭者則更加困難，因此我堅持學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能，并提供更多的專業(yè)知識和技能。 積極的服務(wù)，可以成為客戶更值得信賴的朋友。
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