獵頭人才推薦 某房地產(chǎn)開發(fā)公司 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)42萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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1、專業(yè)背景: 11年地產(chǎn)銷營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟知市場(chǎng)動(dòng)向，具有豐富的高端住宅、復(fù)合型樓盤等項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。
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2、關(guān)鍵技能: 熟練掌握地產(chǎn)營(yíng)銷策劃全程推廣操作，能針對(duì)項(xiàng)目定位及運(yùn)營(yíng)環(huán)境制定策略和營(yíng)銷方案，具有清晰的操盤思維和市場(chǎng)洞察力。在營(yíng)銷策略制定、產(chǎn)品定位、品牌推廣、銷售管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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3、核心優(yōu)勢(shì): 對(duì)大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)集團(tuán)化管理有深入了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程，精通項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略制定，搭建成熟的銷售體系，精準(zhǔn)給予項(xiàng)目全階段明確企劃推廣策略全案。
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4、綜合素養(yǎng): 具備良好的組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決復(fù)雜問題。
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工作經(jīng)歷：
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北京某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（2016.06 - 至今, 5年），房地產(chǎn)銷售總監(jiān)。
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1,主要工作: 全程參與某項(xiàng)目從前期開發(fā)階段、營(yíng)銷推廣階段到銷售執(zhí)行，交付等全周期營(yíng)銷策劃管理工作，涉及項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷、規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷、形象策劃營(yíng)銷、營(yíng)銷推廣策劃等全程策劃工作模塊，并參與項(xiàng)目整體營(yíng)銷執(zhí)行階段，根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供針對(duì)性的解決方案，掌握全盤工作，確保項(xiàng)目始終保持銷冠。2016年實(shí)現(xiàn)銷售額45億，2017年40億，2018年25億，2019年20億，2020年12億，均超額完成任務(wù)。
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2、品牌建立: 挖掘項(xiàng)目主題，并通過前期深度調(diào)研、市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)品調(diào)研分析、目標(biāo)客戶群分析定位、產(chǎn)品方案反復(fù)推敲，提煉項(xiàng)目slogan，確立品牌形象定位、調(diào)性、畫風(fēng)及話術(shù)提煉，維持項(xiàng)目高曝光率，整體策劃成果榮獲綠城集團(tuán)標(biāo)桿榮譽(yù)。
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3、營(yíng)銷推廣: 對(duì)片區(qū)未來發(fā)展清晰判斷，精準(zhǔn)高端項(xiàng)目定位以填補(bǔ)市場(chǎng)缺口，為項(xiàng)目提供各階段強(qiáng)差異化的推廣思路及提案思路，包括: 項(xiàng)目精裝定價(jià)方案、線上營(yíng)銷思路擬定、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)細(xì)案、事件營(yíng)銷建議及落地執(zhí)行，推動(dòng)整體項(xiàng)目利潤(rùn)提升。
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4、開盤管理: 全面組織項(xiàng)目開盤，對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)情況深入摸底，通過大量的市場(chǎng)調(diào)查與分析，積極搶占開盤時(shí)間先機(jī)，制定項(xiàng)目開盤目標(biāo)策略、推售策略、價(jià)格策略、時(shí)機(jī)策略等，反復(fù)推敲開盤說辭、研究?jī)?yōu)惠策略，拓寬拓客渠道，并積極維護(hù)挖掘種子客戶以夯實(shí)客戶量，在市場(chǎng)環(huán)境等多方壓力下，仍以高轉(zhuǎn)換比（10:1）、贏得首開去化率達(dá)80%。
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5、銷售管理: 在項(xiàng)目執(zhí)行中化挫折為機(jī)遇，為團(tuán)隊(duì)帶來新的改變，不斷推進(jìn)項(xiàng)目銷售問題解決及方案落地，針對(duì)交房集體投訴、交付客戶滿意度問題、客戶儲(chǔ)備量低、房屋質(zhì)量等多方問題均整合解決，收獲高度客戶滿意度，持續(xù)保持項(xiàng)目在市場(chǎng)中獲得較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力及口碑。
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6、團(tuán)隊(duì)管理: 高效運(yùn)作銷售團(tuán)隊(duì)，通過制定明確的目標(biāo)及激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，持續(xù)激發(fā)下屬開拓力，并以寬度和深度適中的管理風(fēng)格，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，員工心態(tài)良好，始終保持較強(qiáng)戰(zhàn)斗力。
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