獵頭公司是專注一個行業(yè)好，還是多個行業(yè)并舉強？
有多個成單的經(jīng)驗，更加深入了解客戶的需求，獲得客戶的信任，更容易維護(hù)好的客情關(guān)系，甚至可以拿到獨家單子；當(dāng)去BD客戶時，拿著以往成功的單當(dāng)做作切入點，讓客戶相信你的交付能力，也更容易成功。
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于是，排名領(lǐng)先的獵頭公司就形成了良性循環(huán)：專注——積累人脈——成單率更高——獲得客戶信任——BD更容易。
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如果要想成更多單，就要明確自己的方向，堅定的做下去，哪怕再小的優(yōu)勢也慢慢積累，然后把優(yōu)勢滾大，形成自己的行業(yè)影響力，在不同的應(yīng)用場景下展開，獲取更大的成功，最后成為行業(yè)專家，建立競爭壁壘。
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需要注意的是，雖然說獵頭不能什么行業(yè)的職位都做，但也有一些例外。
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比如，通用職能的職位是可以跨行業(yè)的，像法務(wù)，人事，財務(wù)，公司IT類這些職位行業(yè)限制少，幾乎不分行業(yè)，專注一個職類也是一種專注。
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不能什么職位都做，但也不意味著只做一個職能，技術(shù)/研發(fā)+產(chǎn)品，銷售+市場/公關(guān)，生產(chǎn)/質(zhì)量+供應(yīng)鏈都是常見的分類，一個顧問正常要涉及2-3個職能，只做1個職能的話，不僅會影響自己的視野，在風(fēng)險分散上也會有不利面。
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就獵頭公司而言也是如此，獵頭公司專注某個領(lǐng)域會成長很快，但同時抵御風(fēng)險的能力也會降低。
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比如，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就讓專注于某個行業(yè)的獵頭公司暴露出了抵御風(fēng)險能力的缺失，這類獵頭公司所受到的打擊要遠(yuǎn)大于全行業(yè)的獵頭公司，在某些行業(yè)甚至遭到了毀滅性的打擊——半導(dǎo)體行業(yè)的獵頭幾乎消失了，直到將近十年后的才出現(xiàn)復(fù)蘇的跡象。
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所以做多個行業(yè)的獵頭公司，會對行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，一個行業(yè)成立一個團(tuán)隊，進(jìn)行業(yè)務(wù)線梳理和調(diào)整。
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