獵頭公司應(yīng)當(dāng)讀懂企業(yè),為企業(yè)把好脈，才能開好“處方”、看好病
有人說，獵頭公司就是給企業(yè)物色人才的。此話不假，但不全面，我一直認(rèn)為，獵頭嚴(yán)格意義上做的是人力資源咨詢?cè)\斷，而不是推介；真正的“獵頭公司”并不是搬磚頭、挖墻角，而是要有望、聞、問、切的本領(lǐng)，要能夠看出企業(yè)人力資源管理的病癥，并開出適合企業(yè)的“處方”。簡(jiǎn)單的推介一個(gè)人才那是一般中介機(jī)構(gòu)做的事。
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一般在接受委托之后，我首先會(huì)對(duì)這家公司進(jìn)行深度的了解，包括對(duì)企業(yè)在行業(yè)中的地位、企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)主要產(chǎn)品、業(yè)務(wù)分布、組織結(jié)構(gòu)和管理風(fēng)格、企業(yè)文化、核心競(jìng)爭(zhēng)力、成功的關(guān)鍵、用人標(biāo)準(zhǔn)、人事變動(dòng)、招聘工作的負(fù)責(zé)人、出色員工的基本情況等具體方面的了解，并在此基礎(chǔ)上分析該企業(yè)對(duì)人才的吸引力是什么。
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我為企業(yè)服務(wù)，每個(gè)職位獵取前都會(huì)到企業(yè)辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)和后勤管理區(qū)看，主要是看員工的精神面貌和精神狀態(tài)，各項(xiàng)管理的落實(shí)到位情況，細(xì)節(jié)的處理情況，如辦公室的布局、衛(wèi)生間的管理、食堂的管理、車間現(xiàn)場(chǎng)的管理、門衛(wèi)監(jiān)督檢查、宣傳欄資料更新、網(wǎng)站資料的更新、職工廠服著裝情況、班車的運(yùn)行等，通過觀察企業(yè)辦公現(xiàn)場(chǎng)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，判斷企業(yè)的管理現(xiàn)狀。
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有一次，某油脂企業(yè)委托我們獵取總經(jīng)理。我在企業(yè)背景調(diào)查中了解到這樣一件事：該企業(yè)在出售油渣餅給農(nóng)民喂豬時(shí)，將變質(zhì)的地溝雜質(zhì)摻在其中，導(dǎo)致豬死亡。從這件事可以看出企業(yè)的誠(chéng)信度有問題，那么企業(yè)對(duì)人才、對(duì)獵頭公司會(huì)誠(chéng)信嗎？因此我們拒絕了對(duì)該企業(yè)的服務(wù)。
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隨著獵頭服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累和公司的成長(zhǎng)，一開始能接到單子就不錯(cuò)的境地已經(jīng)完全扭轉(zhuǎn)了，通常情況下，企業(yè)必須滿足以下五點(diǎn)，才能成為我的服務(wù)對(duì)象：一是企業(yè)銷售額至少在3個(gè)億以上；二是獵聘職位必須是總監(jiān)以上的崗位；三是所獵職位年薪至少在30萬以上；四是必須與企業(yè)老總深度交流4小時(shí)以上；五是獵頭傭金必須在30%以上。
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