獵頭公司如何做出成績(jī)？甲方的“激勵(lì)”很重要！
不要以為甲方是付錢(qián)的一方就高高在上，假如不是彼此理解或者獵頭很有商業(yè)認(rèn)識(shí)，雙方磨合期會(huì)比擬長(zhǎng)，這樣會(huì)讓HR、獵頭錯(cuò)失提升業(yè)績(jī)的時(shí)機(jī)。
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期間我們也舉行過(guò)獵頭大會(huì)，中心目的只要一個(gè)：鼓勵(lì)獵頭多做單！
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假如你之前做獵頭效勞過(guò)像萬(wàn)達(dá)、東方園林這樣的企業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，HR是會(huì)很樂(lè)意跟你溝通，并且分享職位，其共同緣由是：HR的業(yè)績(jī)壓力。
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年底，入職當(dāng)天柏總布置完任務(wù)，我就開(kāi)端搜索能夠協(xié)作的獵頭參謀，由于那時(shí)公司第二年戰(zhàn)略已定，需求沖刺找營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)、技術(shù)、商務(wù)、設(shè)計(jì)等各個(gè)條線(xiàn)的中高層人員。
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我用了兩種方式：一是聯(lián)絡(luò)之前所從事過(guò)的獵頭公司，二是用百度搜索相關(guān)行業(yè)的獵頭公司并經(jīng)過(guò)電話(huà)和郵件與他們直接聯(lián)絡(luò)，尋求協(xié)作。
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很快，跟我聯(lián)絡(luò)的獵頭公司超越了30家，我將當(dāng)下在招聘的崗位發(fā)給他們，讓他們?cè)噯巍Ａ钊艘庀氩坏降氖?，效果不好?/span>
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一周過(guò)后，收到的簡(jiǎn)歷有，質(zhì)量和數(shù)量都沒(méi)有到達(dá)我的預(yù)期。我就從中選擇了8家質(zhì)量和數(shù)量相對(duì)及格的公司，單獨(dú)建群，單獨(dú)一對(duì)一溝通。那時(shí)分上班時(shí)間就布置面試、做尋訪(fǎng)，下班時(shí)間就和所引薦簡(jiǎn)歷的獵頭參謀停止復(fù)盤(pán)、剖析，外加鼓勵(lì)。
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某種水平上，我覺(jué)得到獵頭就是我的雇傭軍，我的團(tuán)隊(duì)，由于我們是在同一戰(zhàn)壕戰(zhàn)役。
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你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后可以跟隨你不斷打仗的優(yōu)質(zhì)獵頭同伴沒(méi)超越5家，以至三家或者一家就夠了。這里有個(gè)很重要的前提：你對(duì)接的獵頭項(xiàng)目經(jīng)理很給力，同時(shí)你們雙方在過(guò)去或者當(dāng)下樹(shù)立了信任和默契。
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就這樣，當(dāng)時(shí)聯(lián)絡(luò)的30多家獵頭就云消霧散，群還在但心已遠(yuǎn)。我把大局部的精神放到了這三家效勞較好的獵頭同伴上。要方向給方向，要素材給素材，要鼓勵(lì)給鼓勵(lì)。
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獵頭公司是如何做出成果的？
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1.在沒(méi)有收獲之前，要選擇置信。
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2.短時(shí)間內(nèi)的PUSH十分必要，執(zhí)行力要跟上
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當(dāng)趨向或者說(shuō)時(shí)機(jī)擺在面前的時(shí)分，你一定可以很快辨認(rèn)出來(lái)，可能你會(huì)覺(jué)得到是時(shí)機(jī)，你會(huì)半信半疑。但是假如真的大家都以為是時(shí)機(jī)的時(shí)分，你還有時(shí)機(jī)嗎？所以，此刻寧可選擇置信+無(wú)條件的執(zhí)行才會(huì)有短期擊穿質(zhì)變的效果。
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3.不能無(wú)視關(guān)系的力氣，與有power的人相處會(huì)讓你有意想不到的收獲。
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在我的獵頭協(xié)作同伴中，有一家是我以前工作過(guò)的獵頭公司提供效勞，而老板就是之前我提到過(guò)的新加坡老板Stella，她十分愿意置信，置信這次東方園林的擴(kuò)張是一個(gè)時(shí)機(jī)，她也置信我不會(huì)騙她。所以，她就將這股能量傳送給了她的參謀團(tuán)隊(duì)，參謀團(tuán)隊(duì)在Stella的Push下，被動(dòng)的開(kāi)端尋訪(fǎng)引薦，看出成果來(lái)后即使團(tuán)隊(duì)本人也在很努力的工作，Stella仍然堅(jiān)持請(qǐng)求團(tuán)隊(duì)支持我們招聘工作。
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