獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：做獵頭比做銷售難太多，如何調(diào)整自己？
很多人會(huì)拿銷售工作與獵頭做比擬，由于二者有類似之處，但也有不同。
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獵頭需要你會(huì)營(yíng)銷。要向銷售一樣去給候選人營(yíng)銷客戶的職位、公司；要向公司營(yíng)銷引薦的候選人，普通簡(jiǎn)歷引薦報(bào)告會(huì)寫獵頭對(duì)求職者的引薦評(píng)語(yǔ)。所以，這一點(diǎn)就和銷售很相似，既要熟習(xí)本人的客戶需求什么樣的“產(chǎn)品”也就是人才，也要懂得“產(chǎn)品”（人才）希望找怎樣的公司（工作）。
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“產(chǎn)品（人才）找客戶（公司職位）？”是的，你沒看錯(cuò)。這也就是獵頭比普通銷售難的緣由。有些從銷售轉(zhuǎn)行做獵頭的人，沒多久就又放棄獵頭工作轉(zhuǎn)回做成本行銷售去了。由于真實(shí)太難了。
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要曉得，天下最難的就是了解一個(gè)人。做獵頭想要出業(yè)績(jī)，就要既懂得求職者想要什么，又要了解客戶想要什么，再應(yīng)用本人的專業(yè)學(xué)問（咨詢才能）去撮合二者分離，嗯，聽起來像是媒婆的感腳。
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如今很多被職場(chǎng)人士詬病的是，覺得獵頭不專業(yè)，比方明明本人曾經(jīng)是個(gè)大拿了，但是還是拿著一些低level的崗位來做引薦，這不是明顯的門不當(dāng)戶不對(duì)嘛！文化一點(diǎn)的當(dāng)然會(huì)啰嗦幾句，不文化的被罵也只能挨著了。
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獵頭可不只僅是信息的搬運(yùn)工。而是可以在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中找到信息的同時(shí)，可以對(duì)信息做出正確的處置，也就是企業(yè)方和求職者匹配，消弭二者的認(rèn)識(shí)誤差，找到共同的雙方想要的東西。比方，人才有技術(shù)，公司有平臺(tái)，人才干經(jīng)過公司平臺(tái)可以取得更大的收益和生長(zhǎng)，公司能經(jīng)過人才獲得更大的市場(chǎng)位置或?qū)Ｓ袑W(xué)問產(chǎn)權(quán)等。
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求同存異、互惠互利是獵頭、求職者、公司（HR）三者都要一同去努力做的事情，而獵頭是光滑劑、助推劑，從頭到尾協(xié)助達(dá)成這一目的。
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以上還只是獵頭正常工作流程，難的在于明明曾經(jīng)匹配好的時(shí)機(jī)，要么被候選人放鴿子，要么被企業(yè)客戶（HR）告知該崗位暫緩招聘，即使曾經(jīng)發(fā)出OFFER的狀況下，而獵頭就要去通知候選人這個(gè)事實(shí)。獵頭付出的時(shí)間和精神也霎時(shí)化為烏有，你說氣不氣？
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獵頭的心情就會(huì)被陰影覆蓋，此時(shí)此刻只想罵人，但又無能為力，只能再?gòu)氖孪乱粋€(gè)項(xiàng)目。不用多，如此循環(huán)個(gè)2-3次，很多獵頭新手就打退堂鼓了，老獵頭也經(jīng)不起這樣的折騰，可能會(huì)低沉一段日子，以至?xí)笊癜莘?，疑心本人最近是不是時(shí)運(yùn)不佳，需求找個(gè)大神拜一拜？
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獵頭遇到被鴿的情形是再正常不過的一件事了。如何在被鴿后仍然堅(jiān)持常規(guī)的理性操作是個(gè)值得研討的問題。
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