獵頭公司人才推薦 某軟件科技公司 銷售運營總監(jiān)94萬
自我評價：
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工作背景：7年互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè)核心管理經(jīng)驗，線上運營及社群運營經(jīng)驗,具備豐富平臺資源，能夠從品牌、用戶、市場、政策導向入手, 從全局觀思考整體發(fā)展布局和制定戰(zhàn)略規(guī)劃。
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核心優(yōu)勢：互聯(lián)網(wǎng)私域流量專業(yè)操盤手，尤其擅長流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，用戶增長多生態(tài)運營，私域流量運營操盤，直播電商轉(zhuǎn)化等，善于搭建用戶生命周期體系提升LTV。
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管理能力：非常擅長搭建到從0到 1 的銷售運營團隊，在資源整合方面極具優(yōu)勢，善于引導團隊成員成長，將訴求結(jié)合到部門及公司發(fā)展中去，關(guān)注成員過程指標，能夠及時調(diào)整，確保目標達成。
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綜合能力：框架思維和產(chǎn)品思維極佳，在運營中既有全局觀又能抓細節(jié)孜孜不倦的探索者，極具務實與迅猛的創(chuàng)業(yè)者學習能力和開拓精神，善于復盤、突破、迭代原有領(lǐng)域，抗壓能力強，學習力極強。
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工作經(jīng)歷：
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某軟件科技有限公司（2017.05 - 至今, 4年11個月），銷售運營總監(jiān)。
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工作概述：負責大塘小魚公司團隊的搭建，體系制定，銷售管理，流量轉(zhuǎn)化，活動運營，運營管理等全方位工作，業(yè)務重點為學前階段的素質(zhì)興趣啟蒙教育、外語線上培訓、母嬰電商業(yè)務、國外進口繪本和K12教育。
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銷售管理：探索業(yè)務發(fā)展方向，制定銷售目標及節(jié)奏，制定銷售團隊日常管理指標，并推進銷售預算指標的完成。
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制度體系：制定銷售戰(zhàn)略及組織架構(gòu)、預測評估可行性方向，制定改善各種政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展變化趨勢，并組織與管理團隊完成公司方向目標。
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數(shù)據(jù)監(jiān)測：轉(zhuǎn)化全流程監(jiān)控指標，包括低轉(zhuǎn)高，橫向類目的復購，分銷流量轉(zhuǎn)化，多次產(chǎn)品復購等體系的搭建，每年都實現(xiàn) 并超額完成公司年流水KPI目標。
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培訓賦能：制定人才庫培養(yǎng)計劃和培訓體系，通過人才篩選，培訓賦能，帶教指導，溝通鼓勵，考核評估，晉升淘汰等管理體系，建立人才梯隊支撐業(yè)務發(fā)展。
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品牌管理：與公司經(jīng)營策略保持一致，主持各崗位相關(guān)會議，統(tǒng)籌銷售端口文案、標準話術(shù)、對外銷售宣傳資料，電話劇本以及物料準備等工作。
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產(chǎn)品管理：對活動的 ROI 負責，更加準確對接產(chǎn)品經(jīng)理不斷迭代產(chǎn)品，對社群運營數(shù)據(jù)做監(jiān)控及分析，并 輸出分析報告，發(fā)現(xiàn)問題、提出相應的解決方案并推動落地。
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銷售業(yè)績：完成年流水從1000萬到2.6億元的20倍增長，單月流水超3000萬，單人單月業(yè)績超60萬。
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私域流量運營：首創(chuàng)私域流量運營模式，負責私域流量的承接、轉(zhuǎn)換、變現(xiàn)工作。
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體系制定：搭建用戶增長體系和分銷體系，打通高頻次實體電商產(chǎn)品付費和免費、低價體驗課，到萬元高端圖書包課程產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化漏斗，實現(xiàn)了私域流量的快速增長和高效轉(zhuǎn)化。
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用戶增長：基于業(yè)績指標，提出用戶增長需求量，通過邀請卡、拼團、砍價等進行微信群、朋友圈、私發(fā)裂變，進行抖音、快手、B站、小紅書等渠道維護，進行流量廣告投放，獲取資源。
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私域運營：私域工具類承接、打通，朋友圈、社群、私聊對應文案廣告，活動與產(chǎn)品之間承接的文案物料，社群運營對應的大的腳本撰寫，對應銷售人員的技巧培訓。
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用戶變現(xiàn)：主導從體驗課程轉(zhuǎn)化正課變現(xiàn)到社群學習裂變，運營超過50萬用戶量的私域流量，利用微信生態(tài)打造各種裂變工具、學習內(nèi)容、吸粉活動，通過分銷裂變和高頻次營銷活動，將年復購率提升至74%。
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活動運營：主導公司各類線上線下營銷活動的策劃及落地執(zhí)行，跨部門推動上下游各個同事一起協(xié)作，作為項目owner，保證整體活動效果，提升品牌影響力與知名度，擴大產(chǎn)品在目標市場滲透力，達成銷售業(yè)績。
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團隊管理：從0到1搭建了接近百人的銷售運營班主任團隊，負責大塘小魚公司前端銷售運營團隊和后端班主任團隊的管理，,擅長人才梯度搭建，員工賦能培養(yǎng)，對用戶滿意度、續(xù)班率、完課率等全面負責。
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門店運營：負責管理北京巨人教育 12 個門店日常運營、銷售轉(zhuǎn)化等全部管理工作，超額完成 3 個月時間低價班超過 1 萬 人次招生指標、正價班近 5000 人頭招生指標。
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