獵頭公司談客戶拓展，其實(shí)都是自己人卷自己人！
為了爭奪客戶，有些獵頭公司競相將獵頭率從20%降至10%，你相信嗎？
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一開始我并不相信，但當(dāng)我多聽的時候，我不得不相信！獵頭行業(yè)的BD真的是這樣被卷起的嗎？就連一些大公司也沒有開始走出去。他們自己的人和他們自己的人先上陣。
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我的第一個想法是，這個行業(yè)會像這樣被打倒嗎？
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我們自己的人對我們自己的人的影響不僅是我們自己的人，而且是整個行業(yè)
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李在一家著名公司擔(dān)任高級顧問近三年。然而，他發(fā)現(xiàn)自己沒有時間在一家國內(nèi)公司擔(dān)任頂級顧問。盡管他在近三年內(nèi)不需要成為頂級顧問，但他也不需要升職。
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一位最近跟進(jìn)的客戶，由于集團(tuán)在異地新成立的公司尚未獲得營業(yè)執(zhí)照，因?yàn)樾枰?dú)立核算，人力資源部希望獵頭先幫助下訂單，并在獲得公章后簽署合同。由于與該人力資源部合作的成功案例，我?guī)椭扑]了一些候選人。
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在等待面試時，我接到了公司總部打來的電話，詢問客戶的跟進(jìn)情況！小李意識到其他子公司可能在追逐客戶。然而，總部沒有告訴它是哪家公司！他唯一能做的就是聯(lián)系客戶，讓客戶推進(jìn)進(jìn)度。
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后來從客戶處了解到，客戶調(diào)任了一名新的人力資源總監(jiān)，該負(fù)責(zé)人聯(lián)系了獵頭公司其他地區(qū)的獵頭顧問，新的人力資源希望降低費(fèi)率，否則不會與小李合作，之前的獵頭名單也會受到影響——因?yàn)闆]有公章，也沒有簽訂合同。
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就這樣，小李變得非常被動?？蛻魪?qiáng)迫自己降低費(fèi)率，來自不同地方其他公司的同事也在與他“溝通”。在這種情況下，如果你是小李，你會如何選擇？
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利率是20分，但客戶卻要從中間抽成。
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在這里，你可能會想，為什么獵頭公司要簽10%的合同？這顯然是不可能的！他們簽的是RPO合同，不是獵頭合同。
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對于企業(yè)人力資源來說，尤其是一些沒有知識的人力資源或小企業(yè)的老板，他們更喜歡越便宜越好。你知道這種合作不會持續(xù)很久嗎？畢竟，獵頭的傭金在哪里！收款金額很低，你的傭金也很低。誰愿意花時間在低利率的職位上？
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從企業(yè)人力資源的角度來看，有些人可能會在注冊RPO后推薦合作，但推薦的質(zhì)量和速度需要一個大問號。它能持續(xù)嗎？質(zhì)量有保證嗎？如果持續(xù)時間不長，而你又急于招人，你將毀掉人力資源部自己的工作，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展將受到很大影響。
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如果在上述情況下，人力資源部希望新官員上任并控制成本，那他就大錯特錯了！我們只知道降低成本，不考慮后續(xù)服務(wù)是否持久。如果不能持續(xù)下去，那么再次找到獵頭并再次參加面試就是浪費(fèi)時間。成本太高了。
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合作可以實(shí)現(xiàn)雙贏。如果只是為了節(jié)省一些獵頭費(fèi)用，突出你的人力資源部門的價值，它將在短期內(nèi)節(jié)省，但從長遠(yuǎn)來看不會！
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