獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：新手顧問成功開單指南
獵頭新人進入到獵頭行業(yè)之后，需要經(jīng)歷試用期的考核，才有可能留下來，一般獵頭公司給予獵頭新手的時間也就是3個月，沒有達標(biāo)業(yè)績就面臨淘汰的風(fēng)險。
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如果獵頭新人沒有開單，大多數(shù)獵頭公司會通過延長試用期的方式，給予獵頭新人延長到4-6個月，當(dāng)然這里要看你平時的表現(xiàn)，比如電話量、簡歷推薦量、面試量，平日出勤時間，工作態(tài)度等等。沒有結(jié)果也就只能看過程表現(xiàn)了。
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這個階段只要你開一單就妥妥的可以留下來了，如果沒開單越往后你自己的心理壓力會越大，不開心指數(shù)直線上升。那么如何開第一單？
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其實很簡單，需要把精力集中在這三方面：快速適應(yīng)工作流程、專注選擇1-3個目標(biāo)崗位、極致搜索。
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快速適應(yīng)工作流程，這個大概需要一周左右的時間。這個階段要做的就是對獵頭操作流程話術(shù)、企業(yè)操作系統(tǒng)、各種招聘渠道賬號開通、客戶公司資料介紹、獵頭崗位JD等制度、內(nèi)容、流程進行全方位的了解，該背的背，該查資料的查資料。電話也可以開始打起來了，熱熱身，找找打電話的感覺，每天時間安排上10-20個電話，這樣做的好處很明顯：讓自己快速進入狀態(tài)。
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專注選擇1-3個目標(biāo)崗位。一周過后你對部門同事、Teamleader也有了了解，對所服務(wù)的客戶、崗位有了初步的認(rèn)識，對打電話、搜索渠道使用有了自己的理解。那么第二周開始你去發(fā)掘你認(rèn)為能夠成單幾率高的崗位去做。
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什么樣的單子是高質(zhì)量單子？客戶著急要人（縮短面試流程）、崗位新（人才被搜索的概率低，你還有機會）、客戶公司過往有成功案例（用歷史驗證未來）。
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如果你自己組內(nèi)沒有這樣的單子怎么辦？除了專注自己組內(nèi)的崗位要推薦之外，你要額外發(fā)掘，比如其他組同事的崗位、自己能夠用人脈或業(yè)余時間找找客戶？求生欲強的人不應(yīng)該在一棵樹上吊死吧！
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極致搜索是你確定好目標(biāo)崗位要做的事情。這個階段對你來說溝通訓(xùn)練很重要，但更為重要的是：找到人！搜索是你日常90%的工作任務(wù)。你所知道的所有招聘渠道都轟炸一遍，對于重點的招聘渠道比如獵聘\BOSS直聘多轟炸幾次，切換不同關(guān)鍵詞、不同條件進行全方位24小時無休止轟炸。是的，24小時你沒看錯！如果你想在上班的8小時內(nèi)搞定招聘，我只能說，：“伙計，你運氣真好！”
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既然你已經(jīng)成為獵頭門弟子，不得不說的事實是，接下來的每一天，有個朋友都會一直陪伴著你，那就是：壓力！你也許不喜歡它，但它會如影隨形的一直伴你左右。很多新人因為不喜歡它，被它壓垮而提前離場，而更多留下來的人則會把它當(dāng)成朋友。
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其實做任何工作都會有壓力，只不過在獵頭行業(yè)來說壓力是出現(xiàn)頻率較高而已。你如果能處理好與壓力的關(guān)系，那么它也會給你帶來源源不斷的驚喜。
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生存期的期限是短暫的，如果到第二個月也就是第八周的時候，你如果還沒有人選面試，談薪，那你就要加把勁了。
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最理想的情況是：在第2-3個月有自己推薦成功的人選拿到offer，第3-4個月候選人成功入職。你也伴隨著候選人的入職，自己也成功轉(zhuǎn)正了。
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