?獵頭推薦的是人,不是產(chǎn)品,因此有一些需要推銷的東西是看不見摸不著的?!矮C手們”一方面要將自己的想法裝到客戶的腦子里,讓他們認(rèn)可才能促成生意;另一方面要將人才所提供的無形化的服務(wù)轉(zhuǎn)化成真金白銀,而人才到底值多少錢,因人而異、因事而異,沒有標(biāo)準(zhǔn)。
在發(fā)達(dá)國家,從事獵頭的公司數(shù)量和整個(gè)社會企業(yè)數(shù)量的大致比例是5:1000。中國有4300萬家企業(yè),按這個(gè)比例算,市場是龐大的。這就不得不說高級獵頭顧問需要具備的素質(zhì)。高級獵頭顧問要有的最主要的一點(diǎn)資源就是人脈儲備?!皼]有朋友,就無法獵頭?!边@是獵頭行業(yè)的至理名言。其次是良好的溝通能力,獵頭需要隨時(shí)與人打交道,要有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)、廣博的知識儲備,才有可能成為好的獵頭顧問。
符合了以上條件的人,往往有更高的平臺,絕不會滿足于獵頭顧問這個(gè)職業(yè)。因?yàn)樵谥袊壳暗慕?jīng)濟(jì)環(huán)境下,獵頭公司還未真正地走向制度化,業(yè)內(nèi)的亂現(xiàn)象很多,無序的價(jià)格競爭使得獵頭公司的利潤嚴(yán)重縮水。
而在國內(nèi)目前的情況是,所有的服務(wù)都完成了才給錢。很多時(shí)候
北京獵頭公司推薦過去的人已經(jīng)好幾個(gè)月了,錢卻一分也收不回來。中國目前的情況又不能移植外國的付費(fèi)模式,因?yàn)楸舜酥g的不信任。在國外,獵頭公司“獵”的是高級人才,推薦的高級人才動(dòng)輒上百萬元的年薪,獵頭可以從中獲得豐厚的回報(bào)。而在國內(nèi),大多數(shù)人對獵頭公司的認(rèn)識還停留在“挖墻腳”的層面,而現(xiàn)在的獵頭對象正在發(fā)生變化,足以讓你大跌眼鏡。
中國的獵頭公司有點(diǎn)怪,從臨時(shí)工到政府官員,獵頭公司都涉足,有些公司還上演著職場“無間道”。直接辭員除了要支付巨額的離職補(bǔ)償金,辭退過程不愉快的話,時(shí)間成本也是一個(gè)很大的問題,而且容易對副總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)造成不穩(wěn)定因素?!薄稗o掉一個(gè)高管大概需要支付其年薪的20%至50%,不是一個(gè)小數(shù)目?!逼鋵?shí),“被辭”高管并不是能力不強(qiáng),只是由于不適合現(xiàn)有的公司。將他們介紹給需要的企業(yè)同樣會得到豐厚的回報(bào),這樣的生意可以說是“一手托兩家”,何樂不為。