獵頭職場：如何將普通的人脈發(fā)展為我們的核心人脈?
初次溝通沒有產(chǎn)生效果也不要?dú)怵H，有效的信息交換往往需要長期的堅(jiān)持。在初次的給予信息后，留下供之后溝通的線頭，潛移默化地建立起與人選的信任，從而發(fā)展出初級的人際交往。
?
通過不斷的溝通-回應(yīng)循環(huán)建立起更進(jìn)一步的信任。溝通的范圍不僅僅局限于職位相關(guān)，人選的一些愛好、職業(yè)生涯的規(guī)劃或者工作中的一些煩惱，都是很好的溝通話題。將聊天的氛圍從“公事公辦”轉(zhuǎn)化為“朋友聊天”，這是轉(zhuǎn)化中層人脈的基本方法。
?
人與人的交流必須要有發(fā)送信息-反饋信息的循環(huán)，回應(yīng)越多，人脈也就更穩(wěn)定。
?
獵頭需要給予人選一些提供職位之外的幫助，我們也可以視為額外的“增值服務(wù)”。比如簡歷優(yōu)化、面試輔導(dǎo)、離職輔導(dǎo)及入職跟進(jìn)等等。讓人選感受到付出的同時，是有所回報(bào)的。這也是我們?yōu)榱松壢嗣}投入的一種額外成本。
?
在人脈關(guān)系的維護(hù)中，除了理性方面的“交換”之外，還需要一點(diǎn)“感性”因素的維持，構(gòu)建一些與人脈對象共同完成的事情，強(qiáng)化共同的回憶。
?
比如一起參與某項(xiàng)大型活動，一起長期地參與某項(xiàng)運(yùn)動，組建一個共同的社群，甚至像我們一位同事一樣，組織這些朋友一起參加的聯(lián)誼。
?
贏得別人的信任，除了你的專業(yè)技能之外，你還需要投入情感。讓別人感受到，你是個真實(shí)的人。而這些回憶，會成為我們搭建核心人脈的起點(diǎn)。
?
除了這四個步驟之外，我們還應(yīng)該了解到：構(gòu)成獵頭人脈的絕大部分 “好友”，一開始其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。
?
既然是利益交換關(guān)系，那么能換回來多少價值，也就取決于自己能給出去多少價值。
?
用我們所掌握的信息和服務(wù)來交換人選的“信任”。而在“交換”這件事情上，所有的人都喜歡甚至偏愛一種交換就是“公平交換”。
?
之所以有些獵頭被人才拉黑，是因?yàn)橛袝r候目的性太過于明顯，讓人選覺得是在利用他的職業(yè)變更來掙錢，是在純粹的索取。
?
要避免這樣的情況，繼而運(yùn)營好我們自己的人脈，就需要不斷地提升自己，讓自己所能掌握、調(diào)用的資源更多，讓這個過程更加的公平。
?
往往只有優(yōu)秀的人，才擁有有效的人脈。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡歷投遞請登錄：kwnqmltzvs.cn
平臺質(zhì)保，做單靠譜，職位快速交付，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)超性價比做單服務(wù)
更多獵頭職場資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微公眾平臺：qiankunlt
