獵頭職場:新能源汽車企業(yè)的BD經(jīng)理是如何開展工作的?
完成分管客戶業(yè)務(wù)的年度銷售目標(biāo)、新客戶拓展目標(biāo)及個人相關(guān)績效目標(biāo)。
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負責(zé)新客戶和新業(yè)務(wù)的開拓,包括:
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(1)規(guī)劃新客戶營銷策略;
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?。?)指定新業(yè)務(wù)獲取方案;
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?。?)管理現(xiàn)有業(yè)務(wù)的所有銷售工作;
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?。?)跟蹤分析市場、客戶及競爭對手的最新動態(tài)和信息。
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統(tǒng)籌管理公司的各類報價,管理并組織各條線報價人員進行新業(yè)務(wù)及項目開展過程中工程更改的內(nèi)容及對外報價,包括:
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?。?)負責(zé)接受客戶提供的 RFQ、SOW 及相關(guān)報價資料;
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?。?)負責(zé)組織召開各相關(guān)職能部門人員參加報價會議;
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(3)負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門人員按時提供內(nèi)部報價,并審核優(yōu)化;
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?。?)負責(zé)組織報價基線審批會議并向總經(jīng)理做內(nèi)外報價分析說明;
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?。?)建立報價的成本數(shù)據(jù)檔案,以便數(shù)據(jù)、經(jīng)驗共享并為快速報價創(chuàng)造條件。
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負責(zé)資金回籠,包括:
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?。?)推動客戶按時驗收;
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?。?)推動按時開票;
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?。?)遞交發(fā)票;
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?。?)處理協(xié)調(diào)客戶接受發(fā)票后,在收款過程中的各類相關(guān)問題,以保證資金回籠工作的按目標(biāo)完成。
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負責(zé)客戶關(guān)系管理,定期進行客戶溝通,致力于提高客戶滿意度。負責(zé)潛在客戶及業(yè)務(wù)的市場分析工作,包括:
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?。?)了解潛在客戶分布;
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?。?)潛在業(yè)務(wù)需求;
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?。?)競爭對手信息跟蹤;
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?。?)市場動態(tài)跟蹤等。
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管理分管客戶的人員外派工作。
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