獵頭職場：辦公用品公司的重點客戶經理是如何做客戶工作的？
本文以國內某知名辦公用品公司的客戶經理為例，分享其客戶工作的內容，其去年總目標達成率120%，位于公司前5；獨立負責多個重點項目投標、中標并簽訂合同。
?
客戶拓展策略：關注行業(yè)動態(tài)及各類項目信息，與央企、國企以及互聯網、地產、醫(yī)療、軟件等行業(yè)TOP級公司建立聯系，開發(fā)重點新客戶及挖掘項目機會；根據客戶需求，提供解決方案及銷售方案，解決客戶痛點，提升客戶粘性。
?
客戶積累：公司分配資源客戶實現100%覆蓋；0到1開發(fā)中國軟件與技術服務股份有限公司、用友網絡科技股份有限公司、完美世界控股集團有限公司、中材建設有限公司等行業(yè)重點客戶。
?
戰(zhàn)略合作達成：圍繞公司核心業(yè)務，針對重點項目規(guī)劃戰(zhàn)略合作，已與中國船舶、國家電網、金輝地產、富力地產等簽訂框架合同。
?
客戶關系維護：協調公司內外部資源，及時解決客戶售后、財務等問題，獲得客戶高度認可，為新項目挖掘打下基礎。
?
項目運作：統(tǒng)籌項目全流程事務，負責客戶拜訪、需求分析、標書制作、投標環(huán)節(jié)協助、商務談判、簽訂合同、結算等。
?
渠道管理：負責集成商、代理商開發(fā)，把控集成商、代理商報價與出貨等，多維度維護渠道健康發(fā)展。
?
選獵頭公司就找乾坤人力，咨詢熱線： 400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡歷投遞請登錄：kwnqmltzvs.cn
平臺質保，做單靠譜，職位快速交付，獨立團隊超性價比做單服務
更多獵頭職場資訊，請關注乾坤獵頭公司微公眾平臺：qiankunlt
