獵頭職場(chǎng):青島某家電集團(tuán)公司PMC負(fù)責(zé)人需要處理哪些問(wèn)題?
智能客戶經(jīng)理被動(dòng)接收客戶訂單,簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化后下達(dá)給制造部,對(duì)于訂單的嚴(yán)謹(jǐn)性不做考慮,忽視配額分配,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)為理由,客戶經(jīng)理憑借主觀臆斷,超計(jì)劃排產(chǎn),但產(chǎn)品升級(jí)頻率高,客戶訂單調(diào)整頻繁…..綜合結(jié)果是計(jì)劃準(zhǔn)確率極低,周準(zhǔn)確不到70%,月計(jì)劃準(zhǔn)確率更是低到50%!庫(kù)存量不斷增長(zhǎng),造成巨大的資金占用浪費(fèi)。
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物流采取集中采購(gòu)、配送的方式,T-2日配送交接的同時(shí)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算,這樣物料提前兩天成為智能庫(kù)存,占用智能資金。而因?yàn)橛?jì)劃準(zhǔn)確率不高,客戶為保障自己的生產(chǎn)執(zhí)行,強(qiáng)迫智能提前T+3供貨,供貨后客戶使用時(shí)才可結(jié)算回款,這樣成品庫(kù)存共有最少5天時(shí)間是占用智能資金!
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為改變現(xiàn)狀,降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),提高計(jì)劃準(zhǔn)確率,通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒母本,與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏,改革計(jì)劃體系,目前已調(diào)整為:采購(gòu)看單支持平臺(tái):為能讓供應(yīng)商準(zhǔn)確看到訂單,及時(shí)了解供應(yīng)商庫(kù)存,和供貨信息,實(shí)現(xiàn)客戶與供應(yīng)商雙贏,引進(jìn)定單信息化管理平臺(tái),在此操作平臺(tái)中生成的訂單是鎖定的,客戶無(wú)法調(diào)整,制約客戶隨意調(diào)整,訂單具備可追溯性,極大地提高了計(jì)劃內(nèi)準(zhǔn)確率,使以前考預(yù)估,憑感覺(jué)變的有章可循,增強(qiáng)供應(yīng)商備貨的信心,同時(shí)也讓客戶對(duì)確保供應(yīng)有足夠把握,不必提前T+3進(jìn)貨,可以實(shí)現(xiàn)入庫(kù)交接,當(dāng)日結(jié)算,這樣結(jié)算時(shí)間又可節(jié)省一天。
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在接到客戶下達(dá)訂單后,必須從人、機(jī)、料、法、環(huán)著手分析,分析出問(wèn)題最短板,攻堅(jiān)解決。人:主要是由分公司和人力來(lái)預(yù)算,用訂單量比產(chǎn)品節(jié)拍,可得出耗時(shí),根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行人員安排、調(diào)配。機(jī):主要是設(shè)備問(wèn)題,由設(shè)備負(fù)責(zé)人根據(jù)定單量比設(shè)備點(diǎn)數(shù),計(jì)劃出設(shè)備是否夠用,如何調(diào)配?料:將所接訂單導(dǎo)入T-30平臺(tái),通過(guò)物流供應(yīng)鏈由物流JIT采購(gòu)經(jīng)理評(píng)審國(guó)產(chǎn)物料,由IPC采購(gòu)經(jīng)理評(píng)審進(jìn)口物料,提前做好預(yù)算,確保生產(chǎn)可穩(wěn)固執(zhí)行。
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憑感覺(jué)的排產(chǎn)就會(huì)計(jì)劃準(zhǔn)確率低下,直接導(dǎo)致員工無(wú)效加班,資源嚴(yán)重浪費(fèi),庫(kù)存資金上漲,是制約公司可持續(xù)發(fā)展的罪魁禍?zhǔn)?,必須在思想上有深刻認(rèn)識(shí),統(tǒng)一觀念,一開始就必須要灌輸按單排產(chǎn)的理念,一次就做到位。根據(jù)下載訂單的數(shù)量、交貨期,結(jié)合我處產(chǎn)品生產(chǎn)特性和周期,客戶經(jīng)理必須實(shí)施嚴(yán)格按單排產(chǎn),同時(shí)要求業(yè)務(wù)處發(fā)貨經(jīng)理、分公司經(jīng)理和大客戶經(jīng)理參與評(píng)審、督導(dǎo)。做到生產(chǎn)后立即交貨售出,降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),縮短原材料資金周轉(zhuǎn)天數(shù),提高資金周轉(zhuǎn)率。
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