獵頭職場(chǎng)：家居企業(yè)的銷售VP是如何做營(yíng)銷工作的？
公司整體運(yùn)營(yíng)工作,包含:線上(傳統(tǒng)電商及新電商、自媒體)線下全國(guó)代理招商,以及市場(chǎng)品牌推廣。全國(guó)凈化器及新風(fēng)、電子硬件產(chǎn)品線下銷售規(guī)劃及招商(大客戶開發(fā)合作,代理商及經(jīng)銷商招募,運(yùn)營(yíng)門店管理與開拓),參與行業(yè)展會(huì)、收集競(jìng)品信息同時(shí)進(jìn)行招商新品亮相。
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與互聯(lián)網(wǎng)各線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與管理,主要方向新媒體與自媒體合作(京東、蘇寧、天貓)。根據(jù)營(yíng)銷中心的銷售計(jì)劃,對(duì)各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)團(tuán)隊(duì),并確保執(zhí)行到位,對(duì)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整、真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理。
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組建和管理營(yíng)銷架構(gòu)體系,對(duì)下屬進(jìn)行考核、激勵(lì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)行公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌體系建設(shè)全面負(fù)責(zé)公司品牌策劃、設(shè)計(jì)、推廣及管理工作建立和發(fā)展公司的品牌文化,產(chǎn)品文化。
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準(zhǔn)確把握公司的品牌定位,公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格,根據(jù)市場(chǎng)需求和變化、區(qū)域特性和市場(chǎng)信息進(jìn)行品牌策劃。制定與實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略,地區(qū)覆蓋及推廣計(jì)劃,包括日常維護(hù)工作。建立和維護(hù)與媒體、消費(fèi)者等公眾的良好關(guān)系,樹立良好的品牌形象。
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根據(jù)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,領(lǐng)導(dǎo)完成對(duì)品牌形象的監(jiān)督與管理,確保品牌形象的統(tǒng)一傳播。
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圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)向制定產(chǎn)品項(xiàng)目方案、對(duì)未來產(chǎn)品定位方向調(diào)整,研發(fā)設(shè)計(jì)出爆品投入市場(chǎng),增加品牌宣傳和銷售量。
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