獵頭認(rèn)為HR不靠譜系列之對(duì)獵頭不信任（尤其是在薪資方面）
不在少數(shù)的HR對(duì)獵頭不信任，難以接受獵頭的建議，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在薪酬談判方面。
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我們都知道，獵頭的服務(wù)收費(fèi)與候選人的年薪是相關(guān)聯(lián)的。
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也許是因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)候選人的年薪期望過(guò)高時(shí)，企業(yè)往往會(huì)認(rèn)為是獵頭從中作梗，故意抬高候選人的薪酬期望，以此拿到更高的服務(wù)費(fèi)用。
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有沒有這樣的顧問？
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當(dāng)然是有的，但我想說(shuō)的是，很多時(shí)候，這只是企業(yè)HR的主觀臆測(cè)，因?yàn)橹挥袠O少數(shù)獵頭會(huì)這么做。用少數(shù)人的行為去質(zhì)疑大多數(shù)獵頭，這既不明智，也不公平。
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一個(gè)北京的大客戶，我們是該客戶的核心供應(yīng)商，今年新?lián)Q了一位對(duì)接工作的HR。在九月份，一個(gè)月內(nèi)兩次出現(xiàn)候選人接了offer又Turn down的情況，去了同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。
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之所以會(huì)這樣，原因就是給到兩名候選人offer的年薪過(guò)低。
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雖然我們的顧問把行業(yè)內(nèi)公司薪酬情況、同類崗位同樣背景的人才市場(chǎng)薪酬，以及結(jié)合該候選人的工作經(jīng)歷，與該HR進(jìn)行了詳細(xì)溝通，但HR卻回復(fù)了一句：你們獵頭不能抬高候選人的薪酬期望。
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更令人哭笑不得的是，當(dāng)HR得知人選去了同行那里，竟然對(duì)顧問說(shuō)：“問問人選他們offer的薪酬是多少，如果我們也同樣達(dá)到這個(gè)數(shù)字，候選人是否考慮再考慮我們公司？”
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坦白講，即便是匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開出的薪資，候選人也不會(huì)回頭，已經(jīng)注定大勢(shì)已去，很難有合作的可能性了。
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通過(guò)這個(gè)案例，我很想對(duì)企業(yè)的HR們說(shuō)：
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俗話說(shuō)，用人不疑，疑人不用。既然大家合作了，那就請(qǐng)一定要相信為你們服務(wù)的獵頭，要認(rèn)真考慮獵頭顧問的建議，多一點(diǎn)信任，往往就會(huì)多一份成果。
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人與人之間，以及合作伙伴之間，信任是基礎(chǔ)，是前提。有了信任，雙方才能更加長(zhǎng)久。
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