獵頭職場：計算機硬件公司的市場經(jīng)理是如何做營銷工作的？
營銷策略，結(jié)合企業(yè)IoT產(chǎn)品特點，規(guī)劃傳播渠道，創(chuàng)意策劃素材內(nèi)容，設計鏈路機制和運營節(jié)奏，來實現(xiàn)各活動的流量鏈路整合，完成品牌、商業(yè)市場側(cè)營銷類項目策劃及統(tǒng)籌，制定媒介方案，了解目標人群需求，搶占用戶品類心智，助力業(yè)務實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
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傳播方案，主導制定選題策略和內(nèi)容規(guī)劃，圍繞全年傳播主題策劃內(nèi)容，包括：新品、大促、場景、節(jié)日營銷、活動和口碑營銷等，以圖文、視頻、稿件、H5、創(chuàng)意長圖等方式進行傳播，有效提升品牌的傳播度和影響力。
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內(nèi)容營銷，以IP品牌（敦煌項目）的商業(yè)價值、大V（羅永浩、薇婭）明星（王一博）影響力為策略，京東、天貓、小紅書、抖音、知乎等平臺的內(nèi)容種草品牌傳播，以產(chǎn)品賣點為原點精準定位與切入，引起人們的關注度和共鳴，找到產(chǎn)品和消費者的鏈接拉升品類認知。主導的敦煌BD項目，獲得曝光1.04億，PV 787.3w，商詳頁引流11.78w， ROI 13.3，獲客7.9w的商業(yè)價值。
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新品破局，從0-1搭建投影新品推廣，提出的差異化定位迅速占領消費者心智，策劃打榜、春節(jié)檔觀影方案、冬奧賽事、租房互動、露營破圈、世界杯觀賽等活動，實現(xiàn)首銷期京東TOP2、天貓TOP3，拉動百度指數(shù)提升5倍+、曝光2億+，精準引流61.7w，流量同比增長近3倍的好成績。
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品效合一，建立與網(wǎng)盤的認知區(qū)隔，以端到端推廣獲得3000w+曝光，通過試用計劃實現(xiàn)首銷5k售罄，月銷2-3K，以千元價位逆襲百元級競品。
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品牌傳播，策劃新生活品宣概念、制作內(nèi)容視頻，通過爆款文章、多平臺互動和短視頻平臺流量導入等方法以低成本撬動6000w+曝光。
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