1.外資派：西裝革履下的精準(zhǔn)狙擊
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當(dāng)某家歐洲投行準(zhǔn)備在華組建固收?qǐng)F(tuán)隊(duì)時(shí)，最先接到電話的往往是億康先達(dá)（EgonZehnder）或海德思哲（Heidrick&Struggle）。這些老牌外資獵頭就像金融圈的“瑞士鐘表匠”，擅長(zhǎng)用長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的背調(diào)、候選人性格測(cè)評(píng)和行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，為機(jī)構(gòu)篩選出“零誤差”的高管人選。我曾親眼見過(guò)他們?yōu)槟乘侥脊蓹?quán)基金合伙人職位設(shè)計(jì)的20維度評(píng)估模型，連候選人大學(xué)時(shí)期參加的社團(tuán)活動(dòng)都被量化成了領(lǐng)導(dǎo)力指標(biāo)。
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但外資獵頭的“貴族病”也很明顯：服務(wù)周期長(zhǎng)、流程繁瑣，去年某家頭部券商CEO招聘，獵頭團(tuán)隊(duì)甚至要求候選人的配偶接受心理評(píng)估——這種做派在講究效率的本土機(jī)構(gòu)眼里，多少有些“端著架子做生意”。
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2.本土派：狼性打法里的彎道超車
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如果要找能在一周內(nèi)集齊30份量化研究員簡(jiǎn)歷的獵頭，科銳國(guó)際和嘉馳國(guó)際絕對(duì)是不二之選。這兩家扎根中國(guó)市場(chǎng)的公司深諳“金融圈夜行動(dòng)物”的作息規(guī)律，凌晨?jī)牲c(diǎn)收到微信語(yǔ)音邀約面試是常態(tài)。他們的顧問(wèn)往往自帶“人肉數(shù)據(jù)庫(kù)”，能精準(zhǔn)說(shuō)出某公募股票基金經(jīng)理近三年超額收益的波動(dòng)曲線。
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去年某互聯(lián)網(wǎng)大廠布局金融科技時(shí)，嘉馳的團(tuán)隊(duì)上演過(guò)教科書級(jí)操作：通過(guò)分析目標(biāo)公司技術(shù)棧變更和專利布局，反向鎖定可能被挖角的CTO候選人，最終在對(duì)方年終獎(jiǎng)到賬前48小時(shí)完成簽約。這種“特種兵式”作戰(zhàn)風(fēng)格，讓外資同行直呼“不講武德”。
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3.垂直黑馬：細(xì)分賽道的隱形冠軍
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在金融獵頭江湖里，有些公司規(guī)模不大卻掌握著特定領(lǐng)域的“通關(guān)密碼”。比如專注資管領(lǐng)域的FalconTalent，他們的辦公室墻上掛著中國(guó)前50大私募股權(quán)基金的股權(quán)結(jié)構(gòu)圖，某個(gè)合伙人的高爾夫球友是誰(shuí)都標(biāo)記得一清二楚；再比如專攻金融合規(guī)的J.M.Gemini，其創(chuàng)始人本身就是前銀監(jiān)會(huì)官員，最近幫某外資銀行挖到的反洗錢專家，竟是現(xiàn)任監(jiān)管機(jī)構(gòu)培訓(xùn)教材的編寫組成員。
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這些“小而美”的獵頭公司最可怕之處在于行業(yè)滲透力——某次閉門會(huì)議上，一家專注券商領(lǐng)域的獵頭公司老板，竟能隨口說(shuō)出某頭部券商研究所明年的人員擴(kuò)編預(yù)算，驚得在場(chǎng)HR總監(jiān)立即檢查手機(jī)是否被監(jiān)聽。
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