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乾坤獵頭淺談專業(yè)獵頭應當預備的特質(zhì)
  市場上獵頭公司隨著高端人才的稀缺,越發(fā)的活躍起來,許多大大小小的獵頭公司如雨后春筍,但是在這魚龍混雜的大局中,真正專業(yè)的獵頭公司有幾家?真正專業(yè)的獵頭又有幾個呢?下面,由北京知名房地產(chǎn)獵頭公司來為大家談談專業(yè)獵頭應當預備的特質(zhì)。
  乾坤獵頭淺談專業(yè)獵頭應當預備的特質(zhì)
  乾坤獵頭認為,首要一點是豐富的人任職經(jīng)歷。
  由于獵頭既要面對用人單位的人力資源負責人,又要面對很多行業(yè)的中高層人才,有豐富任職經(jīng)歷的人是比較有優(yōu)勢的。所謂豐富是指要有一定工作閱歷和管理背景,要有能與中高層人員能平等對話和溝通的資歷和水平,同時,也是把握、判斷人才的基礎。
  
  其次,作為一名專業(yè)的獵頭,要有廣泛的人脈關系。
  沒有人脈關系,就沒有獵頭。獵頭需要獵頭顧問必須有非常豐富的人脈關系和資源,特別是專注行業(yè)相關的人脈,才能應對客戶的人才要求。獵頭總有“人到用時方恨少”的感覺。因此,平時要努力維護、經(jīng)營自己的人脈關系。
  
  第三,乾坤獵頭一直認為,做哪個行業(yè)就要有哪個行業(yè)的背景,因此,專業(yè)的獵頭一定要有豐富的行業(yè)背景。
  目前很多獵頭公司都有自己的專注行業(yè),獵頭顧問需要行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、行業(yè)背景和前景、行業(yè)運作模式、業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)及其企業(yè)文化、企業(yè)通常的組織結構、主要部門和職能、關鍵崗位和職責、業(yè)務流程等。
  比如,做地產(chǎn)行業(yè)的獵頭,就要知道地產(chǎn)開發(fā)公司的地產(chǎn)開發(fā)流程、主要部門和職能、關鍵崗位人員的專業(yè)要求、地產(chǎn)相關的政府主管部門等,做IT的要知道IT企業(yè)的工作模式、要掌握IT的技術參數(shù)、開發(fā)語言等。而且,要了解業(yè)內(nèi)哪些企業(yè)是品牌企業(yè)(最好能了解其相關情況)和關鍵崗位的薪酬水平,隨時追蹤中高端人才的動向。
  這些對獵頭職位和任職要求的理解,獵頭候選人的判斷都非常有益。
  
  第四,專業(yè)的獵頭要有敏銳的感知力和準確的判斷力。
  這兩種能力既包括要感知用人企業(yè)的企業(yè)文化、對獵頭職位人才的重點要求和軟性要求、老板本人的風格和用人風格等;也包括對候選人的洞察力和判斷力,對是否與用人企業(yè)匹配的把握。通過短時間的面談,能有一個比較準確的判斷,確實需要一定的功夫。這種功夫是一個積累的過程。
  有時候,在外企如魚得水的高管,在一家民營企業(yè)也許一個月都呆不下去。這就是平臺和土壤的原因,不是能力和素質(zhì)的問題,是合適不合適的問題。所以,合適原則是判斷人才與企業(yè)是否匹配的最重要原則。
  
  第五,專業(yè)的獵頭要有良好的抗壓能力。
  凡是獵頭職位都是客戶不好找的人才,是有相當難度的,獵頭公司里每個獵頭都會有相應的業(yè)績指標和任務,這一點有些象銷售類公司。這就要求獵頭必須要有足夠的抗壓能力和承受能力。
  同時,還要經(jīng)常面對來自用人單位和人才的很多變數(shù),比如用人單位對獵頭職位要求的變化、職位的變化、上崗時間的變化甚至待遇的變化等;還有就是候選人才的變數(shù),有一次一個地產(chǎn)項目公司副總的候選人被客戶確定上崗,給他一個月離職時間,但快到一個月時,這個人來電話說因為某種原因不想變動了,一句話就讓我們一個團隊幾個月的努力付之東流。
  
  第六,專業(yè)獵頭還要具有人脈拓展和尋訪能力。
  自己的人脈關系再豐富,也是相對有限的,在獵頭人才庫和人脈關系不能滿足的時候,人脈拓展和尋訪能力的高低就顯現(xiàn)出來了。針對客戶的獵頭職位,要能在最短時間內(nèi),找到最短的路徑,去尋訪到相關的候選人才。同時,要經(jīng)常參加相關活動,包括會議、論壇、俱樂部等。
  這種能力對資歷較淺的獵頭顧問尤其重要,甚至會起到?jīng)Q定性的作用。這不僅需要沖勁,也需要技巧、應變能力和溝通能力。
  
  第七,知名獵頭都具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。
  溝通和協(xié)調(diào)能力其實不用多說了,要面對如此多的變數(shù),協(xié)調(diào)客戶和人才,而且,溝通能力本身就是銷售人員最基本的要求。
  
  第八,獵頭服務提供的招聘服務,因此,專業(yè)的獵頭必須要有一定的人力資源知識。
  獵頭應該具備一些人力資源知識,比如面試技巧、職業(yè)生涯規(guī)劃知識以及hr各個模塊的操作等,既有利于與用人單位人力資源部門的溝通,也有利于客戶對你的認可和人才對你的認可,有助于對人才的判斷和把握。我在面談候選人時,就經(jīng)常有候選人要求給做簡單的職業(yè)規(guī)劃指導和建議。
  
  第九,獵頭經(jīng)常打交道的都是一些高級人才,因此可能不僅僅局限于國內(nèi),要有良好的外語水平。
  如果是面對外企客戶的獵頭公司,獵頭顧問還需要有良好的外語能力,不光能看懂外語簡歷,還有能寫外文的獵頭報告、用外語與客戶和人才進行口語交流等。
  
  最后一點,也是乾坤獵頭認為最重要的一點,專業(yè)的獵頭一定要具備職業(yè)操守和職業(yè)感。
  獵頭有獵頭的職業(yè)操守,比如保密原則、誠信原則、不包裝候選人、不惡意挖角等。
  獵頭實際上屬于針對企業(yè)服務的管理咨詢行業(yè),理論上要能提供專家式的顧問服務,沒有足夠的知識儲備、相當?shù)乃刭|(zhì)和職業(yè)感,是不會贏得客戶和人才的認可的,這在獵頭行業(yè)日趨激烈的當下尤其重要。
  
  綜上所述,如果只是憑著一時的好奇和沒頭沒腦的沖勁來做獵頭,那肯定是做不好的。尤其是現(xiàn)在不少應屆生去做獵頭,其實并不是很合適,因為無論從資歷、人脈、行業(yè)背景、對人的把握、抗壓力等來說,都還比較欠缺,還是先做幾年HR,好好磨礪一下自己吧。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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