獵頭知多少？等待獵頭盯上你--你自認(rèn)金融人才？你自稱(chēng)房產(chǎn)精英？
日前，知名人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)萬(wàn)寶盛華就雇傭前景進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，第二季度在北京、上海、廣州、深圳、成都5個(gè)城市中，廣州的雇傭預(yù)期最為樂(lè)觀，未來(lái)三個(gè)月廣州雇主仍預(yù)期員工數(shù)量增長(zhǎng)。其中，金融、保險(xiǎn)及房地產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)的招聘意向最為強(qiáng)勁，其次是運(yùn)輸及公用事業(yè)、批發(fā)及零售業(yè)等。
在廣州企業(yè)雇傭預(yù)期樂(lè)觀的大背景下，快消、金融、房地產(chǎn)、制造業(yè)等行業(yè)招聘活躍，公司總監(jiān)級(jí)別以上的年薪能達(dá)到40萬(wàn)元以上，房地產(chǎn)業(yè)更是多數(shù)突破100萬(wàn)年薪。這大大提高了相關(guān)行業(yè)獵頭公司的活躍度。
此外，從2013年起，廣州市相關(guān)政府部門(mén)在人力資源機(jī)構(gòu)中開(kāi)始展開(kāi)誠(chéng)信建設(shè)、規(guī)范管理等活動(dòng)，這讓陳少燕等獵頭行業(yè)元老嗅到了政府要規(guī)范獵頭機(jī)構(gòu)的決心，“也許會(huì)迎來(lái)行業(yè)新一輪的洗牌”。
快消、金融、房地產(chǎn)、制造業(yè)獵頭最活躍
打開(kāi)智聯(lián)招聘、獵聘網(wǎng)、午馬獵頭的高端人才招聘專(zhuān)業(yè)，可以看到，廣州近期發(fā)布招聘最多的行業(yè)集中在房地產(chǎn)、IT、服裝、金融等，招聘崗位主要有首席執(zhí)行官、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、公司副總等，年薪在40萬(wàn)-120萬(wàn)元之間，房地產(chǎn)年薪最高。這大大提高了相關(guān)行業(yè)獵頭公司的活躍度。
獵頭公司的活躍，時(shí)刻與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境息息相關(guān)。此前，知名人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)萬(wàn)寶盛華集團(tuán)（中國(guó)）董事總經(jīng)理張錦榮就表示，廣州正計(jì)劃打造區(qū)域金融中心，將更著力發(fā)展與投資三大支柱產(chǎn)業(yè)：石油化工業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)與電子信息業(yè)。中國(guó)國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐文華曾表示，今年中國(guó)的地產(chǎn)、IT等行業(yè)也將有所回暖。
而近期房地產(chǎn)企業(yè)高管的頻繁變動(dòng)，也可以預(yù)見(jiàn)該行業(yè)的獵頭公司也不能閑著。據(jù)媒體的不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年，50強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中就有近百位高管職位發(fā)生變動(dòng)。其中，房企副總裁離職看似更為頻繁。在廣州，某地產(chǎn)前十強(qiáng)企業(yè)、知名外商獨(dú)資地產(chǎn)公司，也啟動(dòng)了中高層崗位招聘。
記者了解CBD眾多獵頭公司，發(fā)現(xiàn)快消品的高端人才需求最旺盛，房地產(chǎn)和投資理財(cái)?shù)娜瞬判枨笙啾热ツ隇槠椒€(wěn)增長(zhǎng)狀態(tài)。此外還有一大亮點(diǎn)就是教育業(yè)，深耕CBD有4年之久的沃德人力資源公司總經(jīng)理陳少燕告訴記者，CBD駐扎眾多教育機(jī)構(gòu)，正是急需人才的時(shí)候，教育總監(jiān)的年薪可以去到30萬(wàn)-50萬(wàn)元。
為企業(yè)提供全方位定制化服務(wù)
今年，獵頭圈子中有一個(gè)說(shuō)法流行甚廣，那就是：2014年是人力資源市場(chǎng)蘊(yùn)含巨變的一年，新模式、新技術(shù)、新法規(guī)撲面而來(lái)，獵頭要轉(zhuǎn)換思維的呼聲越來(lái)越高。本土，萬(wàn)寶盛華、仕邦、任仕達(dá)、大瀚、方勝等知名獵頭機(jī)構(gòu)先行一步，部分規(guī)模較小、產(chǎn)品單一的獵頭公司已經(jīng)開(kāi)始探索產(chǎn)品、市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。
最大的變化就是，越來(lái)越多的獵頭公司除了保留傳統(tǒng)的高端人才尋訪服務(wù)，增加企業(yè)籌建、戰(zhàn)略咨詢(xún)、人才供應(yīng)鏈管理、人工預(yù)算等全方位專(zhuān)業(yè)定制化服務(wù)，這對(duì)傳統(tǒng)獵頭的挑戰(zhàn)不可謂不大。有行內(nèi)人士預(yù)測(cè)，這將導(dǎo)致專(zhuān)注于1-2個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)獵頭公司在競(jìng)爭(zhēng)中更加艱難。不過(guò)，也有部分資深獵頭認(rèn)為，今年行業(yè)不會(huì)有太大變化，只是獵頭行業(yè)將朝更專(zhuān)業(yè)的方向走，行業(yè)更細(xì)分。
沃德人力資源公司從2010年就開(kāi)始探索新模式，做了7年專(zhuān)業(yè)獵頭的陳少燕說(shuō)，轉(zhuǎn)型最大的困難就是行業(yè)人才沉淀少，市場(chǎng)缺職業(yè)化人才，“做得了高端獵頭做不了人事外包，做得了人事外包做不了高端獵頭?！?/span>
獵頭被互聯(lián)網(wǎng)顛覆？本土獵頭“淡定”
互聯(lián)網(wǎng)思維的呼聲越來(lái)越高，在本土眾多獵頭元老看來(lái)，威脅其實(shí)沒(méi)那么大。記者了解發(fā)現(xiàn)，例如像陳少燕那一批獵頭元老的普遍看法就是，移動(dòng)招聘只是一種更新的輔助性工具，對(duì)低端職位、大量招聘作用更大，隱私性高的高端人才招聘依然要通過(guò)獵頭“穿針引線”，為其進(jìn)入合適的企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)匹配、個(gè)人評(píng)估、薪酬談判、入職追蹤和更長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃。對(duì)于高端人才招聘，更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)業(yè)度。
有16年獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳莉很少通過(guò)微博、微信去尋找候選人，大部分通過(guò)自己的途徑去“獵”人。她始終認(rèn)為獵頭行業(yè)需要深耕細(xì)作，有資歷的專(zhuān)業(yè)獵頭作用只會(huì)越來(lái)越大，并不會(huì)受到太多沖擊。廣東銳博人力資源服務(wù)有限公司獵頭部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Oscar告訴記者，在他從事過(guò)的獵頭公司中，都會(huì)嘗試用網(wǎng)站、微信、微博招聘，但他發(fā)現(xiàn)這對(duì)幫助企業(yè)辨識(shí)獵頭的作用不大，“獵頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)深度、人脈和客戶(hù)資源的優(yōu)質(zhì)度。”
多數(shù)傳統(tǒng)獵頭關(guān)注的，是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息公開(kāi)透明。微博等一系列社交網(wǎng)站的出現(xiàn)，找到目標(biāo)人選并進(jìn)行背景調(diào)查對(duì)獵頭而言更容易。陳少燕對(duì)此深有體會(huì)：“搜索公司名和職位，目標(biāo)人選的個(gè)人社交賬號(hào)、行程動(dòng)態(tài)很快一目了然?！?/span>
本土獵頭行業(yè)知多少
獵頭服務(wù)費(fèi)：候選人職位年薪的20%-30%
一般來(lái)說(shuō)，目前按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)。陳少燕介紹道，在廣州本土獵頭圈，獵頭的收費(fèi)卻經(jīng)歷了一個(gè)走下坡路的過(guò)程，2005年以前獵頭行業(yè)正鼎盛時(shí)，高端職位一度可按人選年薪的35%收費(fèi)，2005年以后，隨著小型獵頭公司的不斷涌現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)也越演越烈，收費(fèi)平均在人選年薪的25%,有的小型獵頭公司甚至開(kāi)出人選年薪15%-18%的低價(jià)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一定程度降低了人力成本，卻導(dǎo)致大型獵頭公司放棄500強(qiáng)公司業(yè)務(wù)。
記者了解到，相對(duì)正規(guī)的獵頭公司，服務(wù)費(fèi)約為候選人職位年薪的20%-30%,比如廣東方勝人力資源服務(wù)有限公司的服務(wù)費(fèi)為推薦人選職位年薪的三分之一（約33%），沃德人力資源的服務(wù)費(fèi)為候選人職位年薪的25%,這些都屬于比較主流的收費(fèi)比例。
目前，廣州獵頭公司的收費(fèi)有兩種模式：人選的年薪比例（約20%-25%）或月薪倍數(shù)（約3-4倍），定向獵聘的傭金可高達(dá)人選年薪的50%。就當(dāng)前的物價(jià)水平，年薪的20%就是經(jīng)營(yíng)底線。
獵物：從外資企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)大型內(nèi)資企業(yè)
在1995年-2000年外企的鼎盛時(shí)期，包括朱學(xué)彬、陳少燕等最早一批獵頭顧問(wèn)及公司，都將9成以上的業(yè)務(wù)集中在外資企業(yè)中。2008年以后，受金融危機(jī)、全球裁員風(fēng)暴和政府對(duì)外企的額外優(yōu)惠政策減少的多重夾擊，外企元?dú)獯髠屢槐姭C頭公司紛紛向業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至國(guó)企、大型民企、事業(yè)單位等，加上內(nèi)資企業(yè)發(fā)展壯大，中高端職業(yè)經(jīng)理人的需求井噴。
目前在廣州特別是在天河CBD,本土獵頭在這些企業(yè)中更為活躍。銳博人力資源公司就向記者透露，其50%-70%的客戶(hù)都是民營(yíng)企業(yè)?！案?jīng)濟(jì)大環(huán)境指標(biāo)走”成為獵頭公司最現(xiàn)實(shí)的考慮。
事實(shí)上，世界500強(qiáng)外企因其高端人才（CEO、副總裁等崗位）多數(shù)面向全球招聘，大型外資獵頭公司在此占有優(yōu)勢(shì)。本土獵頭的優(yōu)勢(shì)也很明顯，更加接地氣，因此，無(wú)論是外資還是內(nèi)資客戶(hù)，總監(jiān)級(jí)別的招聘多用本土獵頭公司。
收入：從業(yè)人員年薪普遍10萬(wàn)元起步
獵頭公司的服務(wù)費(fèi)不低，從業(yè)人員的狀況如何？此前，就有獵頭指出，注冊(cè)獵聘網(wǎng)的獵頭每單能拿20%的提成，讓眾多白領(lǐng)對(duì)這個(gè)行業(yè)頗感興趣。
Oscar介紹說(shuō)，根據(jù)公司效益等多重考量指標(biāo)，廣州的獵頭顧問(wèn)每單交易的提成約在15%-30%之間。目前獵頭從業(yè)人員的薪酬水平還是不錯(cuò)的，而且入行門(mén)檻低。從業(yè)2-3年、能力及格者可以拿10萬(wàn)-12萬(wàn)元的年薪，從業(yè)六七年以上、業(yè)績(jī)不錯(cuò)者可以拿20萬(wàn)-30萬(wàn)元的年薪，從業(yè)10年以上的資深獵頭顧問(wèn)，年薪最高可拿到40萬(wàn)-50萬(wàn)元。多名資深獵頭透露，這一行薪酬與業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)，每年工資翻番也不是難事，當(dāng)然也不排除能力差者拿到3萬(wàn)-4萬(wàn)元的年薪。
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