通常意義上的獵頭
獵頭，Headhunting，意為物色人才的人或許安排，是幫助優(yōu)異的公司找到需求的人才，這個(gè)詞別的的說法叫做高檔人才尋訪。“頭”者才智、才干會(huì)集之地點(diǎn)，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追尋、評(píng)估、甄選和供給高檔人才的舉動(dòng)。在國(guó)外，這是一種非常盛行的人才招聘方法，香港和臺(tái)灣地區(qū)把它翻譯為 “獵頭” ，內(nèi)地也稱之為獵頭，意思即指 “收羅高檔人才” 。
展開進(jìn)程
“獵頭” 進(jìn)入中國(guó)也便是近來十年擺布的時(shí)刻，國(guó)際第一家獵頭公司于1926年誕生于美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)的第一家獵頭公司誕生于1994年。跟著中國(guó)的改革開放以及大批外資公司的涌入，中國(guó)獵頭作業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探究和疾速展開期間，呈現(xiàn)了一些立足中國(guó)本鄉(xiāng)的獵頭公司。尤其是跟著中國(guó)參加世貿(mào)安排，悉數(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來越具有競(jìng)賽性，人力資本作為公司中最活躍的有些，變成公司進(jìn)一步展開的決定性力氣。獵頭效勞的呈現(xiàn)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資本的活動(dòng)和合理裝備，獵頭服務(wù)已變成公司求取高檔人才和高檔人才活動(dòng)的重要途徑，并逐步開端形成了一種工業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)獵頭
獵頭的英文是headhunting，來源于拉丁文，本來是指美洲食人部落，作戰(zhàn)的時(shí)分把對(duì)方的頭顱砍下來，作為夸耀掛在腰間的舉動(dòng)，實(shí)在叫做獵頭是二戰(zhàn)今后。歐美一些國(guó)家戰(zhàn)勝以后，從德國(guó)等許多國(guó)家里邊尋覓自個(gè)需求的科學(xué)家，他們像叢林狩獵相同，到處派專業(yè)公司幫他們物色對(duì)比優(yōu)異的人，這個(gè)詞后來被借用變成獵尋人才，到國(guó)內(nèi)把本來的意義拿過來叫做獵頭。獵頭與通常的公司招聘、人才引薦和作業(yè)介紹效勞有著很大的不相同，獵頭追逐的方針一直盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它查找的是那些受教育程度高、實(shí)習(xí)經(jīng)歷豐厚、成績(jī)表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和辦理人才。簡(jiǎn)言之，獵頭能夠了解為高檔人才中介，擔(dān)當(dāng)?shù)氖歉邫n人才和公司的“紅娘”的人物。
網(wǎng)絡(luò)獵頭，是指運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技能開辟“渠道+東西+服務(wù)”的效勞方法，讓用人公司與高檔人才直接“面對(duì)面”的效勞機(jī)制，是獵頭作業(yè)的一個(gè)細(xì)分。網(wǎng)絡(luò)獵頭對(duì)比傳統(tǒng)獵頭，擁有著傳統(tǒng)獵頭所不具有的優(yōu)勢(shì)：1）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)速度快，規(guī)劃效應(yīng)大，影響大；2）低傭金，誰有適宜的人選，都能夠向用人公司引薦，這中心并不限制于獵頭顧問；3）讓尋訪周期大大縮短，信息量豐厚，使獲取人才的途徑更廣泛；4）引薦精準(zhǔn)，參謀在向用人公司引薦高檔人才之前，會(huì)先期對(duì)人才進(jìn)行面試及測(cè)評(píng)，在確保人才經(jīng)歷實(shí)在、才干匹配，又有換崗志愿的時(shí)分，才會(huì)向公司引薦，運(yùn)用人公司和高檔人才的契合度更高。
網(wǎng)絡(luò)獵頭也分為傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站型、易招聘獵頭網(wǎng)類型的新式網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)交流渠道型和LinkedIn方法的SNS交際類型獵頭，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站型獵頭依靠三大招聘網(wǎng)站和地方性招聘網(wǎng)站，查找適宜的簡(jiǎn)歷為公司引薦人才，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站招聘功率對(duì)比低、簡(jiǎn)歷挑選困難、無法與人才互動(dòng)和招聘成功率低；新式網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)交流渠道型獵頭運(yùn)用招聘渠道網(wǎng)站與人才完成直接交流聯(lián)系，縮短人才與獵頭之間的間隔，速度快、資本廣、方針精確；SNS交際類型獵頭活躍在招聘型交際網(wǎng)站（將交際網(wǎng)站與獵頭事務(wù)相結(jié)合的網(wǎng)站），具有很強(qiáng)的黏性，便于職場(chǎng)人士拓寬人脈，便利獵頭尋覓適宜人才。
雖然如舉賢網(wǎng)等新式的網(wǎng)絡(luò)獵頭會(huì)給傳統(tǒng)獵頭帶來一些沖擊，但傳統(tǒng)獵頭也有本身的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)獵頭就像服裝工業(yè)的流水線，而傳統(tǒng)獵頭事務(wù)更像是技能精深、量身訂做品牌服裝的國(guó)際聞名服裝設(shè)計(jì)大師，適宜一些價(jià)格不菲但卻需求精心制作、充沛體現(xiàn)“個(gè)性化”著裝檔次的客戶。
近幾年來國(guó)內(nèi)一些新式的獵頭公司展開非常快，在這個(gè)期間里邊他們更多的跟國(guó)際獵頭學(xué)習(xí)協(xié)作，然后使得自個(gè)的運(yùn)作更加規(guī)范，運(yùn)作的進(jìn)程更加著重誠信，能夠替公司和提名人把作業(yè)做好，逐步的新生代獵頭公司與國(guó)際獵頭公司的距離在漸漸減小。
服務(wù)內(nèi)容
規(guī)范獵頭服務(wù)
公司托付需求四個(gè)以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問經(jīng)過專業(yè)的尋訪途徑獲取人才信息，運(yùn)用專業(yè)的人才測(cè)評(píng)技能和人才評(píng)估技能進(jìn)行挑選，將適宜的人才引薦給客戶，盯梢效勞到客戶滿足。收費(fèi)方法：效勞總費(fèi)用為人才年薪的25%-30%。兩邊簽定協(xié)作協(xié)議后，公司預(yù)付一切效勞費(fèi)的30%作為托付金，以支撐獵頭前期運(yùn)作。面試合格人才報(bào)屆時(shí)，繼續(xù)付出總費(fèi)用的70%。
長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)略服務(wù)
公司用人需求較多（四個(gè)或以上獵頭職位）和長(zhǎng)時(shí)間（一年或以上）需求高檔人才的客戶，付出較低的托付金（人才年薪的20%-25%），獲得效勞品質(zhì)相同乃至有些方針優(yōu)于規(guī)范獵頭項(xiàng)意圖效勞，并且整體費(fèi)用低于規(guī)范獵頭項(xiàng)目；加強(qiáng)前期公司考察（外地公司需求實(shí)地考察），充沛了解公司的實(shí)際情況和文化氛圍，提高需求的了解精確度；組成專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為客戶預(yù)先樹立專用人才庫，預(yù)先預(yù)備客戶戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)所需求的人才。收費(fèi)方法：兩邊簽定長(zhǎng)時(shí)間協(xié)作協(xié)議后，公司預(yù)付3～5萬元托付金支撐獵頭年度運(yùn)作或許洽談斷定；每面試合格錄用一個(gè)職位人才，付出該職位悉數(shù)效勞費(fèi)的80%；保證期往后結(jié)清該職位余下效勞費(fèi)的20%。合約期滿予以結(jié)算。
國(guó)際獵頭服務(wù)
跟著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，跨國(guó)公司的人才競(jìng)賽戰(zhàn)略更為有目共睹，對(duì)于中國(guó)公司本鄉(xiāng)母公司及海外子公司對(duì)國(guó)際化人才的需求，獵頭公司專門為中國(guó)公司或駐海外的中國(guó)公司客戶展開了國(guó)際獵頭效勞。當(dāng)前對(duì)于展開的國(guó)家有歐美（英語）地區(qū)，日本（日語），俄羅斯（俄語），詳細(xì)費(fèi)用份額和效勞費(fèi)的付出方法由洽談斷定。
智囊團(tuán)服務(wù)
跟著獵頭事務(wù)的展開，獵頭公司積累了各行各業(yè)的人脈網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系。對(duì)于公司的詳細(xì)情況，能夠安排相當(dāng)規(guī)劃的參謀團(tuán)隊(duì)為公司供給咨辦理、推廣、技能、財(cái)政和項(xiàng)目投融資等項(xiàng)目效勞。一起也能夠經(jīng)過介紹公司協(xié)作伙伴的方法拓寬公司事務(wù)增強(qiáng)公司競(jìng)賽力，詳細(xì)費(fèi)用份額和效勞費(fèi)的付出方法由洽談斷定。
獵頭顧問
獵頭顧問是專為客戶供給中、高檔職位及特別職位人才招聘及相關(guān)征詢效勞的專業(yè)效勞人員，是獵頭公司必須具有的高檔成員。簡(jiǎn)略的說獵頭顧問便是獵頭公司里的事務(wù)人員。
獵頭顧問門檻很高，需求敏銳的眼光，豐厚的出售、客戶辦理經(jīng)歷，杰出的交流才干和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)。大多獵頭公司的首要經(jīng)營(yíng)者都是獵頭顧問身世，也有一有些是公司HR身世，他們是直接從公司出來自個(gè)創(chuàng)建獵頭公司。好的獵頭顧問應(yīng)當(dāng)履歷豐厚，曾在多家公司從事過很高的職位，這樣對(duì)人才和客戶才干供給有參考價(jià)值的定見，或具有杰出的人事司理布景，能夠供給作業(yè)展開教導(dǎo)及面試教導(dǎo)，一起能夠在公司與人才之間做好橋梁，起到非常好的和諧效果。獵頭顧問受客戶的托付尋覓人才，不僅要觸摸客戶高層，也需求觸摸許多的作業(yè)中高層人才，這就需求對(duì)客戶地點(diǎn)作業(yè)有所涉獵，一起對(duì)人力資本、公司辦理有對(duì)比老練的觀點(diǎn)。
具有條件
1、好的獵頭顧問最少從事獵頭事務(wù)五年以上，其間包含做過三年以上的獵頭專員作業(yè)，有著豐厚的獵頭經(jīng)歷；
2、好的獵頭顧問應(yīng)當(dāng)履歷豐厚，曾在多家公司從事過很高的職位，這樣對(duì)人才和客戶才干供給有參考價(jià)值的定見；
3、好的獵頭顧問應(yīng)對(duì)需求公司和職位有必定了解，能夠精確了解職位的需求；
4、好的獵頭顧問能夠嫻熟運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)東西并敏捷找到人才線索；
5、好的獵頭顧問有過杰出的成功事例和成績(jī)；
6、好的獵頭顧問通常具有杰出的人力資本作業(yè)布景，能夠供給作業(yè)展開教導(dǎo)及面試竅門。
7、好的獵頭顧問具有極高的作業(yè)道德，對(duì)人才和客戶高度擔(dān)任，而不僅僅為了賺錢。
8、好的獵頭顧問特別善于保存公司機(jī)密，更能保證應(yīng)聘人員的作業(yè)安全，嚴(yán)守獵頭行規(guī)。
9、好的獵頭顧問效勞態(tài)度杰出，善于交流和表達(dá)，與他們交流總能使人感到心境愉悅，并能夠聽到他們發(fā)自肺腑的勸告和主張；
10、好的獵頭顧問站在客戶的視點(diǎn)考慮問題。
11、好的獵頭顧問應(yīng)有激烈的責(zé)任感和品牌保護(hù)知道。
操作內(nèi)容
1、擔(dān)任方針作業(yè)客戶信息剖析，研討客戶需求；
2、擔(dān)任商場(chǎng)拓寬，與客戶樹立托付招聘協(xié)議，并維系杰出的客戶關(guān)系；
3、從客戶端收集、剖析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有用的招聘舉動(dòng)；
4、從客戶的招聘需求中承認(rèn)職位的所需才干及資歷，剖析商場(chǎng)并樹立查找的方向及方針；
5、教導(dǎo)助理運(yùn)用有用東西，有計(jì)劃地進(jìn)行查找、挑選提名人；
6、精確地傳達(dá)客戶的招聘需求，為提名人做面試、評(píng)估，經(jīng)過有用的匹配作業(yè)來斷定適宜的提名人；
7、進(jìn)行人選的薪資和諧及商洽作業(yè)；
8、盯梢效勞一切已成功結(jié)束的項(xiàng)目，后期的盯梢效勞首要意圖是一方面讓已引薦的人選非常好融入企
業(yè)，另一方面也期望經(jīng)過這種和公司內(nèi)部人士交流非常好了解這家公司，使后續(xù)的其他崗位引薦更到位。
獵頭顧問的在事務(wù)進(jìn)程中最大特征是征詢效果。
1、深刻了解公司的實(shí)在需求，能夠根據(jù)作業(yè)、公司以及職位的特點(diǎn)給出合理的主張。
2、深入知道人選，精確掌握其特性，必要時(shí)給人選一些作業(yè)規(guī)劃主張。把人選放到適宜的方位。
3、公司和提名人的交融。適宜才是硬道理。
怎樣讓獵頭喜愛
從上面咱們能夠看出，獵頭最重視的是人才，而在二十一世紀(jì)，能夠說每一自個(gè)都是人才，而想得到獵頭的喜愛，不光需求具有杰出的事務(wù)根底，有必定的升職潛力，還需求一些杰出的外在素質(zhì)，下面咱們就來看一下，獵頭最喜愛啥人？
1.杰出的自個(gè)形象
自個(gè)形象不是指表面，而是指自個(gè)的穿戴與舉動(dòng)，如果你的穿戴與舉動(dòng)不能吸引到獵頭，那么你就失了先機(jī)。
2.留意自我宣揚(yáng)
酒香也怕巷子深，要充沛運(yùn)用各種時(shí)機(jī)展現(xiàn)自個(gè)。如果僅僅默默無聞地作業(yè)，而忽略了自我推介，那么展開空間也會(huì)受到限制。
3.樹立人脈
有時(shí)一次集會(huì)，一次不起眼的相識(shí)，都可能給人帶來好運(yùn)。特別是高層次的交流，更可能帶來時(shí)機(jī)。獵頭通常也重視這樣的場(chǎng)合。并且與他人互動(dòng)的進(jìn)程，也會(huì)開辟思想，更新觀念。別的，同行的認(rèn)可和引薦，有時(shí)比自我引薦更有說服力。尤其是作業(yè)中有影響力的前輩的引薦，更簡(jiǎn)略導(dǎo)致獵頭的愛好。
4.自動(dòng)反擊
要改動(dòng)自個(gè)的命運(yùn)，就要自動(dòng)反擊，能夠直接聯(lián)系獵頭，而不是像姜太公相同，等待愿者上鉤。
獵頭公司
獵頭公司和簡(jiǎn)略的中介公司有很大不相同，獵頭公司不對(duì)自個(gè)進(jìn)行收費(fèi)，中介公司誰需求對(duì)誰收費(fèi)，自個(gè)要找作業(yè)就對(duì)自個(gè)收費(fèi)，公司找人就向公司收費(fèi)。做的層次對(duì)比低，獵頭公司是向公司收費(fèi)，如果向自個(gè)收費(fèi)的話，那必定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需求供給人才評(píng)估、調(diào)查、幫忙交流的參謀征詢效勞，中介公司通常非常簡(jiǎn)略的促成；獵頭收費(fèi)很高，而中介效勞收費(fèi)通常對(duì)比低；獵頭首要是自動(dòng)尋覓人才，中介更多的是在現(xiàn)有資本中促成。別的，中介公司更多的為找作業(yè)的人效勞，獵頭公司更多的是為才干強(qiáng)、作業(yè)道德好的人才效勞。作為一自個(gè)來講應(yīng)當(dāng)對(duì)社會(huì)有責(zé)任感，他們可能時(shí)機(jī)更多，自個(gè)展開也會(huì)非常好。獵頭公司首要運(yùn)作方法有三種：雇員制、合伙人制、soho型雇員制是傳統(tǒng)型 和一般公司相同，在某寫字樓，招募一群精力充沛的獵手，四處反擊，尋覓獵物，此種方法，對(duì)比平穩(wěn)，步步為營(yíng)，不會(huì)有啥突然的爆炸性的增加。
合伙人制
便是每個(gè)參加的職工，都在契合必定條件后，變成公司的合伙人，初級(jí)合伙人到中級(jí)合伙人，再到高檔、尖端合伙人，這些等級(jí)所對(duì)應(yīng)的權(quán)限是相同的，每自個(gè)都視自個(gè)為老板，所不相同的便是每年的利潤(rùn)分配不相同，越高等級(jí)的合伙人，所得越多。此種方法在國(guó)外運(yùn)用的許多，許多國(guó)際前10強(qiáng)的獵頭都是此制度。
soho制
近來最新的一種方法，此種方法特點(diǎn)是：職工能夠在家工作，？為老板？公司設(shè)有寫字間、會(huì)議室，有需求即到公司工作。職工自由度很高，首要以提成制來束縛職工，沒有社保、低薪高提成、辦理輕松、不怕金融危機(jī)，隨時(shí)擴(kuò)大，隨時(shí)減小，自成一派。大有些兩三人的小獵頭公司均是此類型。
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