“獵頭公司的本質(zhì)就是‘賣(mài)人’，就是向客戶(hù)公司發(fā)賣(mài)人才?！痹讷C頭界頗著名氣的北京獵頭公司司理王常江，如許界說(shuō)本人所從事的獵頭事業(yè)。
今朝，我國(guó)從事獵頭效勞的公司有好幾千家，被這些獵頭公司看上的，普通多是身價(jià)不菲的人才，更是知名企業(yè)看上的“噴鼻餑餑”。特別在失業(yè)情勢(shì)極為嚴(yán)格的明天，更令獵頭的任務(wù)蒙上了奧秘的面紗。
獵手尋人
在獵頭公司外部，獵頭的級(jí)別是分歧的，分為獵頭、獵手。獵頭又分為初級(jí)參謀、通俗參謀和助理參謀，而初級(jí)的獵頭叫做獵手。只要獵頭才干與人才進(jìn)一步交換，獵手所做的僅是甄選、尋訪(fǎng)人才。
獵頭公司在承受企業(yè)的拜托時(shí)，要對(duì)企業(yè)有所理解。王常江通知記者：“并不是一切的企業(yè)受托我們尋訪(fǎng)人才，我們都承受。我們要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)物、外部文明建立、地區(qū)、老板的為人做一個(gè)判別，以此判別它所請(qǐng)求的人才是不是合適企業(yè)開(kāi)展。”
對(duì)企業(yè)的理解就需求獵手出頭具名。在浩竹，對(duì)一家企業(yè)的理解，普通要閱歷1到2個(gè)禮拜，有2到3團(tuán)體以分歧的身份、分歧的方法搜集企業(yè)的材料?！拔覀兊霓k法許多，最常用的辦法次要是‘惹是生非’、‘言過(guò)其實(shí)’。當(dāng)聽(tīng)到不實(shí)的音訊時(shí)，企業(yè)普通都邑出來(lái)造謠。如許就可以失掉絕對(duì)真實(shí)的信息?！蓖醭＝谝?jiàn)這些獵頭手法時(shí)，自得之情溢于言表。
在對(duì)客戶(hù)企業(yè)有了初步認(rèn)定后，獵手們就要開(kāi)端搜集“獵物”———候選人才的材料了。對(duì)獵物能否值得獵頭賣(mài)，獵頭公司也有本人的判別，“我們次要從軟硬兩方面來(lái)判別人才，軟的方面是品格、操守；硬件次要指人才的資格、學(xué)歷、任務(wù)經(jīng)歷以及實(shí)踐才能等?！蓖醭＝阉骺菽c地說(shuō)出了對(duì)人才的判別規(guī)范。
在判別規(guī)范的指引下，獵手們開(kāi)端或直接以獵頭身份或許其他身份，向候選人的親戚冤家探聽(tīng)“獵物”的薪水、職位、開(kāi)展空間等。據(jù)王常江本人泄漏，今朝其公司獵手、獵頭以正式或兼職的方式，曾經(jīng)遍及海外外的各行各業(yè)，雖不供給本單元的人才信息，然則可以供給異樣或許其他行業(yè)的人才信息。
一旦獵手鎖定“獵物”后，獵頭就要出馬了。
獵頭挖人
獵頭由于擔(dān)任與“獵物”直接接觸，所以要具有較高的本質(zhì)，乃至多方面的專(zhuān)業(yè)常識(shí)。王常江通知記者：“一個(gè)獵手要成為通俗獵頭，平日要5年到8年，要做成初級(jí)參謀則需求8年到10年。由于一個(gè)好的獵頭，要具有傾聽(tīng)、表達(dá)、溝通、辨認(rèn)判別、心情感知、影響力等諸多本質(zhì)，還要瀏覽消費(fèi)治理、人力資本等各方面的常識(shí)?！?/span>
即便一個(gè)好的初級(jí)獵頭具有了這些本質(zhì)，挖起人來(lái)也并不是好事多磨。王常江在2002年憑本人的技能，突破險(xiǎn)阻勝利挖走的一位IT行業(yè)總監(jiān)，至今仍令他引認(rèn)為傲。在講述這段閱歷時(shí)，愁容不經(jīng)意間吐露出來(lái)?！笆孪仍?jīng)有許多獵頭公司和他聯(lián)絡(luò)過(guò)，他都逐個(gè)拒絕了。我們以獵頭或許其他身份，從他身邊的7位親友石友口中終于探知他的信息。我們發(fā)現(xiàn)這團(tuán)體對(duì)就職的公司情感比擬深沉、也有優(yōu)越的開(kāi)展空間。更主要的是，比擬頑固己見(jiàn)，對(duì)其他的企業(yè)也曾經(jīng)有了很大的偏見(jiàn)?！?/span>
“在這種狀況下，我不得已直接以獵頭的身份直接和他聯(lián)絡(luò)，最開(kāi)端我從不啟齒說(shuō)要挖他，而是以冤家的身份與他交往，為了隨時(shí)堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，我常常發(fā)一些富有哲理的文章，如‘三個(gè)數(shù)字’、‘幾只毛毛蟲(chóng)’等，有時(shí)分也討論一些與行業(yè)相干的常識(shí)?！薄拔覀?nèi)缭S的冤家做了3個(gè)月今后，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)我越來(lái)越信賴(lài)，也成為了真正的冤家，這個(gè)時(shí)分，我開(kāi)端有意提起想要挖他的這家公司，要他做一些評(píng)價(jià)，并向他坦率‘現(xiàn)在和你交冤家是有功利性質(zhì)的，是愿望你參加這家公司，不外我是不會(huì)逼你的，冤家會(huì)逼你嗎？我可以引見(jiàn)幾個(gè)冤家給你，退職的或許分開(kāi)這家單元的都可以，你可以跟他們聊，本人理解狀況?！?/span>
“獵物”就如許“失落”進(jìn)了王常江設(shè)下的“騙局”?，F(xiàn)在這位“獵物”曾經(jīng)是知名公司的副總裁，和王常江依然是冤家。
在獵取人才的進(jìn)程中，除了這種“情緒投入法”之外，王常江最常用的手法是開(kāi)出優(yōu)厚的物資前提和有利的開(kāi)展空間。不外照樣“情緒投入法”最管用，他的“獵物”和他情感深沉，并積極為他供給客戶(hù)資本。不論是獵手照樣獵頭一切的任務(wù)，多是在被挖企業(yè)的幕后做的?！叭粍t我們總有讓人才舒舒適服分開(kāi)就職公司的方法。”說(shuō)這話(huà)時(shí)，王常江頗有“無(wú)間者”的覺(jué)得。
北京獵頭公司雖眾，可求職者更多，獵頭公司似乎沒(méi)有存在的需要。一位正為任務(wù)奔走的人士就通知記者，一家貳心儀已久的單元地下雇用時(shí)，他用特快專(zhuān)遞寄去了本人的簡(jiǎn)歷，等打德律風(fēng)到該單元人事處的時(shí)分，任務(wù)人員通知他：“簡(jiǎn)歷真實(shí)太多了，如今曾經(jīng)收到好幾千份了，辦公室都快堆成山了，所以就不克不及確認(rèn)究竟收到?jīng)]有?！?/span>
現(xiàn)實(shí)上，求職者眾真正令用人單元?jiǎng)有牡膮s寡，特殊是知名企業(yè)，他們更愛(ài)好經(jīng)過(guò)獵頭公司尋覓本人的人才。王常江以為，這也是獵頭存在的次要緣由，“今朝國(guó)際的企業(yè)大多不肯意花工夫培育人才，同時(shí)國(guó)際企業(yè)生長(zhǎng)太快，而人才的降生和生長(zhǎng)都有一個(gè)進(jìn)程，所以契合企業(yè)需求的人才就顯得極為主要，需求獵頭公司出頭具名幫助挖人?！?/span>
獵頭公司固然應(yīng)運(yùn)而生，不外成績(jī)也不少?！霸S多獵頭公司對(duì)客戶(hù)存在坑蒙拐騙的景象，對(duì)候選人也不擔(dān)任任，有公司曾把候選人的材料送達(dá)給了所就職公司的下屬?！苯癯醭＝全C頭們預(yù)備成立“中國(guó)獵頭家當(dāng)聯(lián)盟籌委會(huì)”，愿望以此引誘獵頭行業(yè)的開(kāi)展。
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