it獵頭經(jīng)驗分享|獵頭如何與IT人員進(jìn)行互動 IT人員是我們獵頭在溝通中相對難講比較難接觸的人，他們有著自身群體的特質(zhì)，有著與其他類別職業(yè)人員不同的工作環(huán)境，以及有著不同的溝通方式。該如何與IT人員進(jìn)行互動，是我們需要不斷學(xué)習(xí)的一個課題。下面我將按照IT 人員的實際情況，綜合出他們的特點(diǎn)和實用的應(yīng)對方案：
特點(diǎn)一：心態(tài)高
21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，特別是在中國，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是高歌猛進(jìn)，創(chuàng)造了一個有一個的奇跡，阿里巴巴，京東，騰訊都是這個時代的領(lǐng)導(dǎo)者。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的奇跡大家有目共睹，使得很多人都有著一個互聯(lián)網(wǎng)的夢想，加上安卓、IOS平臺的出現(xiàn)，使得創(chuàng)業(yè)和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的門檻大大降低。導(dǎo)致中國IT界互聯(lián)網(wǎng)人才奇缺?；旧厦總€公司都在招這樣的人才，使得他們的身價倍增，倍增的不僅是他們的身價，更是他們的心態(tài)。覺得奇貨可居，所以在和他們接觸的時候他們就很自然的把自己擺在一個很高的地方。
解決方案：耐性
怎么樣來解決IT 人員心態(tài)過高的問題那，耐性是一件很重要的法寶。IT互聯(lián)網(wǎng)的大熱，使得IT人員基本上每天都有獵頭和他們接觸，這樣他就會產(chǎn)生我和吃香，一點(diǎn)都不缺工作機(jī)會，你們打的都是騷擾電話，所以當(dāng)聽到你是獵頭的時候，他肯能會以很高的姿態(tài)直接拒絕你。如果被拒絕了之后，你直接就放棄了，那恭喜你，你可以換行業(yè)了，你就很難在做下去了。他拒絕你，并不代表他會拒絕這個機(jī)會，有可能他根本就沒怎么聽這個機(jī)會。所以我們要不斷的尋找合適的機(jī)會，不同的方式保持足夠的耐性和他接觸，只要他完全了解了這個機(jī)會，才能說他到底是否愿意接觸。
所以耐性是解決IT 人員心態(tài)高，不接觸機(jī)會的一大法寶。
特點(diǎn)二：工作時間不確定，工作環(huán)境狹小
IT人員很多都是項目導(dǎo)向型的，為了項目進(jìn)程，熬兩三個通宵是常事。為了一個安靜的工作環(huán)境和靈感，他們常常將自己的作息時間表給顛倒，白天睡覺晚上上班，也是他們的一大特色，所以和他們溝通的時間是很不確定的。IT 人員在做每個項目的時候都會采取緊密合作的形式，所以他們的辦公司通常是開放式擁擠的辦公室，很少有比較隱秘的空間，基本上都是人挨著人的，工作環(huán)境很狹小。
解決方案：合理安排溝通時間，改變現(xiàn)有溝通方式
他們時間的不確定性，導(dǎo)致我們很難和他們能夠溝通的上，在平時的時間，很多IT 人員不是在趕項目的進(jìn)程，有可能就是在家里休息，所以平常一般正常的時間很難和他們溝通的上。所以我們要盡量的安排合適的時間點(diǎn)，這些時間點(diǎn)是正常人類都必不可少的如：吃飯的時候，午休的時候，下班半小時之內(nèi)，早上八點(diǎn)半左右。這些時間點(diǎn)是他們比較方便接電話的時候，能和你多說兩句話的時候。IT人員很少有方便接電話的時候，工作環(huán)境的狹小導(dǎo)致他們很難在工作的時候和你侃侃而談工作機(jī)會，而他們經(jīng)常利用一些社交工具來和外界聯(lián)系，特別是QQ,這基本上市IT男必備的溝通工具，所以我們要摒棄我們經(jīng)常使用的電話溝通，通過QQ、微信、論壇、郵件等私密性社交工具來溝通。
特點(diǎn)三：不善于溝通
因為工作的需要和環(huán)境的影響，導(dǎo)致IT 人員在于人溝通上有兩種表達(dá)形式，一種是不善于溝通，另外一種是不屑于和你溝通。大量的IT 編程和程序的改錯以及理科的背景，使得很多的IT 人員都不是很善于和人溝通，因為他們更多打交道的是程序。而另外一種是太忙了，整天和程序做斗爭，覺得不會和你浪費(fèi)時間，耽誤他的正事，會有點(diǎn)不屑于和你溝通。
解決方案：尋找共同點(diǎn)
不善于溝通，并不代表他不會溝通，也并不代表他會和你溝通的不好。你只是在他和你之間缺乏一個共同點(diǎn)，一個能交叉的共同話題。只要觸動了他們的興趣點(diǎn)，有可能他們會和你侃侃而談，談這些興趣，并會在很短的時間內(nèi)和你的感情急劇升溫，成為無話不說的朋友，因為只要打開了他們的門，他們就會熱情的接納你，并把你當(dāng)做他們的真心朋友。
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