資深獵頭教你如何在一分鐘內(nèi)學(xué)會吸引高質(zhì)量人才
1、內(nèi)部推薦制
公司除了銷售以外的人才,不要引用人才推薦制。
內(nèi)部推薦的銷售人員不能低于公司營銷團(tuán)隊(duì)的20%。
【好處】
1、信任指數(shù)高(流失率低)
2、上手比較快
3、文化相對比較統(tǒng)一
【壞處】
“山頭”文化
直銷公司
內(nèi)部推薦是營銷公司的重中之重。
人們推薦的人一般比自己弱。
【原則】內(nèi)部推薦是優(yōu)秀員工的專利
不是優(yōu)秀員工,就不讓他推薦。
一個倒數(shù)第一推薦的人,肯定是倒數(shù)第一。
為什么不愿意推薦?
【相關(guān)制度】
1、被推薦者過入公司后,與推薦者的晉升掛鉤;經(jīng)理的下方,至少有一位至兩位“代”職。崗位不用“副”,用“代”字。
想升職,就得培養(yǎng)人。
2、與錢掛鉤:
?。?)與獎金掛鉤(最低2000元)
條件:被推薦者活過3個月并通過考核,(獎金一次性獎勵)。
前提:適合短期內(nèi)不能出業(yè)務(wù)的企業(yè)。
?。?)與提成掛鉤
條件:銷售周期較短;
宗教:中國人是祖宗崇拜,圣人崇拜;
給員工造3-5年,給高管造5—10人,給家人造100年;
你給別人未來,但讓別人等了太久。
誰讓的時候就得讓,否則人才等不急;
最痛苦的事情:你給了一個人夢想和希望,但周期太長。
被推薦的前三個月的提成的20%——40%以獎勵的形式,獎勵給推薦的人;
只將前三個月,因?yàn)檫@前三個月是最難活的。
建議使用第二條。但周期不能長。
三個月后,這個被推薦人會想起這個的當(dāng)時三個月的提成被人提了,他就會再推薦新人。
2、消費(fèi)時刻
在日常工作的消費(fèi)過程中,去發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員,將其引進(jìn)到我們公司
人沒有動力,一定是設(shè)計(jì)的動力有問題。
在手機(jī)上存兩個字:“待招”,存下通訊錄。建立“待招”群。消費(fèi)時刻是最容易找到優(yōu)秀人才的人。
面試的人的簡歷不可全信。只說好的,不說壞的。
整合別人最好的辦法,就是想辦法讓別人整合你;
“找茬”,一直到銷售高手出現(xiàn);
消費(fèi)時刻招來的人,一般比較優(yōu)秀;
3、臥底
1、派我方人員去競爭對手(比我們大的公司)的公司打工(3-7天)
方法:中午天天請人吃飯,拿到所有的聯(lián)系方式,看哪些人可以用;
2、去競爭對手應(yīng)聘:(大型招聘會,大量結(jié)識面試者)。不能太出名,要忠誠;有聰明。
養(yǎng)成一種習(xí)慣:不要結(jié)怨,一個指著一家公司挖人;
獵別人公司的雞肋;多獵幾個人,可獵沒有在公司時間長,但沒有動力的人。
我們把名單交給獵頭,讓獵頭來作,安全;
到獵頭公司要名片,或者是前臺的電話。
4、大型企業(yè)招聘會或行業(yè)活動
1、政府舉辦的大型活動
除了招人,就是為人才庫作大量的人才儲備;
2、行業(yè)的專業(yè)人才培訓(xùn)會
托管需要大量的人才
5、微信招聘
1、微信簽名改為招聘信息
2、“附近的人”
?。?)搜集附近想找工作的人
?。?)向“附近的人”發(fā)送招聘信息
?。?)站在競爭對手公司的門口,搜索“附近的人”
?。?)通過相關(guān)軟件,制造“模擬地理位置”信息,遠(yuǎn)程搜索“附近的人”。
6、QQ群招聘
獵頭作用——加相關(guān)行業(yè)的專業(yè)QQ群。
多發(fā)信息,改掉QQ簽名
7、農(nóng)村招聘
適合生產(chǎn)制造型企業(yè)。
不要找工廠附近的人,附近的人,事多;一旦出現(xiàn)勞動糾紛,事情會比較麻煩;
富士康與格力的人才策略:農(nóng)村招聘。
找一個一千人以上的村,找口碑比較好的!利用當(dāng)?shù)厝苏衅?,給50-400的獎勵!
8、人才市場
1、去的人數(shù)為8個人以上,2個人為面試官,一個是人力資源的,一個是營銷的管理者。另外6個人為營銷部門的精英。建議去16人,穿上便裝,拿著簡歷的“粉絲”。
2、比別的公司早去20-30分鐘:
?。?)利用10-15分鐘,布置展位;
?。?)正式開門前的15分鐘,收集招聘單位的名片;
招聘單位的名片:
除了人才市場的人,都可以招聘;
話術(shù):
1、你是來找工作的嗎?
2、我們公司什么都招?我們公司正在高速發(fā)展,五年后上市;
3、你帶簡歷了嗎?
4、帶簡歷的人拿來簡歷,一定要很認(rèn)真的看,非常認(rèn)真:你的簡歷是真的嗎?工作經(jīng)驗(yàn)是真的嗎?
5、小聲說對方的工資要求,吸引對方的注意;
6、你的簡歷我看過了,基本上沒問題,明天去我們公司看一下!
7、當(dāng)對方問一些基本的問題:一切符合勞動法!【萬能回答】
8、當(dāng)有人問你工資,千萬不要回答多少錢,你可以回答:“你的工作經(jīng)驗(yàn)是真的嗎?如果是真的,一定要符合你的期望,甚至比你期望的還高,因?yàn)槲覀児咀叩氖歉咝?;?/span>
9、復(fù)訓(xùn)通知單:如果來了200人,就發(fā)180份復(fù)訓(xùn)通知單;
發(fā)了復(fù)試通知單,不要發(fā)名片,發(fā)名片是形式,寫電話是重視;
10、讓伙伴養(yǎng)成給客戶寫手寫信的習(xí)慣:別人不愿意做的,我來做,大家都做的事情,我們來做!
9、網(wǎng)絡(luò)招聘主流招聘
1、學(xué)會網(wǎng)絡(luò)下載簡歷
2、大量發(fā)布崗位信息:文員、人力資源專員、培訓(xùn)專員、助理、會計(jì)
有兩種人適合做營銷:
1,想掙快錢,并想當(dāng)老板,
2,什么都不會干的人,啥都沒有,只能選擇干營銷的人;
只要來的人,告訴他們,這些崗位沒希望了,只有干營銷才會有出路;
用會議招聘來改變?nèi)藗兊南敕?/span>
3、信息發(fā)布的形式
大量的描述公司和崗位,對人進(jìn)和交底的要求
錯誤版本:本公司誠聘營銷精英,要求年齡最小的25-28歲,性別不限,男性優(yōu)先,學(xué)歷大專,……具體工資面議。電話XXXXX。
這種信息是內(nèi)部,而不是對外的。
不要老怕來一個不合適的,來了不要緊,來了多了,就會有合適的。
不合適的還有一個好處:讓合適的人感覺機(jī)會很難得;
招聘的核心:干掉一群人渣,留下一群人才,告訴他們,你們是……
整容是破壞美容的。
相對標(biāo)準(zhǔn)的范本:
本公司成立于2009年,自成立起,預(yù)測8年之后在XX地區(qū)上市,本公司2010年是2009年業(yè)績的2倍,……需要大量的人才。
多說自己,少說別人。
招聘的本質(zhì)是營銷。
10、校園招聘
1、設(shè)立獎學(xué)金
未來的競爭就是進(jìn)行人才的壟斷;
2、和學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)的聯(lián)合
3、原則:演講式招聘:講完了,再面試。別指著一個班招。不一定非得考慮相應(yīng)的專業(yè)。
演講必須準(zhǔn)備:
(1)時間:1-1.5小時
?。?)必須準(zhǔn)備好PPT,以照片為主,不要超過25張
(3)有相關(guān)的視頻
?。?)流程:從世界的角度看行業(yè),從行業(yè)的角度看世界,從世界的角度看當(dāng)下,從當(dāng)下的角度看回世界。
找個人獻(xiàn)花,在臺下等著獻(xiàn)花。
在校園的招聘一定要炫。放馬云等名人的照片,把你的照片放最后一個。
現(xiàn)在的大學(xué)生,未來掙一個想象不到的金山,但自己又進(jìn)不去,只能找一個平臺。
校園招聘一定要七分虛,三分實(shí)。
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