出生和命運(yùn)運(yùn)限是無(wú)法選擇的，但“一團(tuán)體的才氣和學(xué)問(wèn)是經(jīng)過(guò)盡力必定取得的器械”。假如你經(jīng)過(guò)盡力成為優(yōu)良的人，那么就會(huì)有別的優(yōu)良的人、有價(jià)值的人情愿為你供給協(xié)助。這種像市場(chǎng)交流的“等價(jià)準(zhǔn)繩”，聽(tīng)起來(lái)嚴(yán)酷，倒是人脈的實(shí)質(zhì)地點(diǎn)。
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有一次在北大講座，碰到一位先生問(wèn)我，“教師，你說(shuō)進(jìn)修主要，照樣運(yùn)營(yíng)人脈主要?”看著他一臉大雜燴的臉色，我先拿出簿子記下了這個(gè)成績(jī)，然后通知他說(shuō)，這是個(gè)比擬大的話題，我會(huì)細(xì)心寫篇文章放在網(wǎng)上的，然后給了他我的博客地址。然后又補(bǔ)了一句，“置信我，所謂的人脈就算主要，也基本沒(méi)他們說(shuō)的那么主要”。你情愿與什么樣的人成為冤家？讓我們細(xì)說(shuō)從頭。先動(dòng)腦考慮一下，你情愿與什么樣的人成為冤家？
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從幼兒園開(kāi)端，每一個(gè)人就都曾經(jīng)有一些選擇冤家的準(zhǔn)繩—雖然并不自知。現(xiàn)實(shí)上，資本散布的不平均，必定形成人與人之間的某種依靠關(guān)系。察看一下，就可以看到現(xiàn)實(shí):幼兒園里玩具多的孩子更輕易被其他孩子看成冤家。那么，玩具最多的孩子冤家最何等？謎底并非一定。假如你像我一樣無(wú)機(jī)會(huì)、也恰恰情愿多花一點(diǎn)心思與誰(shuí)人玩具最多的孩子攀談的話，你也很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他的心目中，與一切成年人一樣，冤家被劃分為“真正的冤家”和“普通的冤家”。以下我們權(quán)且把誰(shuí)人玩具最多的孩子叫做“小強(qiáng)”。
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事先我很獵奇，耐煩等候小強(qiáng)通知我誰(shuí)是他“真正的冤家”。最終，他通知我，真正的冤家只要兩個(gè)。個(gè)中一個(gè)是男孩，別的一個(gè)是女孩。那我就問(wèn)他，“為什么你以為那男孩是你真正的冤家？”小強(qiáng)一秒鐘都沒(méi)猶疑，通知我說(shuō)，“他歷來(lái)都不搶我的玩具，他跟我換?！蔽矣謫?wèn)他，“那，為什么你以為那女孩是你真正的冤家？”此次小強(qiáng)猶疑了好一陣子，在肯定我會(huì)給他失密之后，磕磕巴巴地說(shuō)，“她美觀。我把新玩具全都先給她……”我笑。過(guò)一會(huì)兒又問(wèn)他，“她認(rèn)為你美觀么？小強(qiáng)愣了一下，滿眼的無(wú)辜，“不曉得……”我又問(wèn)，“那她如今手里的玩具是誰(shuí)的？”小強(qiáng)忽然顯得很重要，“不是我的?！蔽覜Q議不去問(wèn)那小女孩什么成績(jī)了。
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基于各種緣由，生涯中老是只要多數(shù)人是大多半人想要交友的冤家。然則異樣基于各種緣由，大多半人并不曉得那些多數(shù)的人是若何了解他們大多半人的行動(dòng)的。方才小強(qiáng)說(shuō)他誰(shuí)人“真正的冤家”歷來(lái)都不“搶”他的玩具，而是“換”。留意這兩個(gè)詞。
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在這里我們不評(píng)論辯論所謂的“心計(jì)”。的確有些人有很深的城府，至多比別的一些人更深，他們可以用常人想不出的，就算想得出來(lái)也做不到的手腕到達(dá)本人的目標(biāo)。在這里，我們只評(píng)論辯論最廣泛的狀況。
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獵頭公司認(rèn)為一切的人都愛(ài)好偏重視乃至偏心一種交流，“公道交流”。
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小強(qiáng)或許并沒(méi)無(wú)意識(shí)到，他所具有的玩具數(shù)目，使得他從概率角度動(dòng)身很難碰到“公道交流”，由于絕大多半孩子沒(méi)有若干玩具，乃至爽性沒(méi)有玩具，所以，那些孩子實(shí)踐上沒(méi)無(wú)機(jī)會(huì)，也沒(méi)有才能與他停止“公道交流”。對(duì)他來(lái)講，不公道的交流，同等于“搶”，沒(méi)有人愛(ài)好“被搶”。而與他“換”的誰(shuí)人男孩，讓小強(qiáng)感觸感染到公道。小強(qiáng)也有本人想要的然則卻不具有的，所以，他也去“換”而不會(huì)去“搶，”由于他本人就不愛(ài)好“被搶”逐個(gè)月巴最新的玩具都給那女孩先玩……
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某種意義上，雖然絕大多半人不肯意供認(rèn)，他們的所謂“友情”實(shí)踐上只不外是“交流關(guān)系”?？墒?，假如本人具有的資本不敷多不敷好，那么就更能夠釀成“討取方”，做不到“公道交流”，最終成為對(duì)方的擔(dān)負(fù)。如許的時(shí)分，所謂的“友情”就會(huì)漸漸無(wú)疾而終。也有繼續(xù)下去的時(shí)分，但更能夠是別的一方在耐煩等候下一次交流，以便完成“公道”。片子《教父》里，棺材鋪的老板亞美利哥。勃納瑟拉決計(jì)找教父考利昂替他出氣并為本人的女兒討回公允的時(shí)分，亞美利哥就是“討取方”。很多年后，教父考利昂終于在一個(gè)深夜敲開(kāi)了亞美利哥的門……
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所以，可以想象，資本多的人更愛(ài)好，也更能夠，與別的一個(gè)資本數(shù)目異樣多或許資本質(zhì)量對(duì)等的人停止交流。由于，在這種狀況下，“公道買賣”更輕易發(fā)生。
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現(xiàn)實(shí)上，生涯里到處可見(jiàn)如許的例子。哪怕在校園里，“交流”實(shí)質(zhì)沒(méi)有表現(xiàn)的那么分明，然則，異樣性質(zhì)的行動(dòng)并不鮮見(jiàn)。比方，某系公認(rèn)的佳人，會(huì)與別的一個(gè)系里公認(rèn)的別的一個(gè)佳人會(huì)“機(jī)緣偶合”地相逢然后成為“死黨”。俗話常說(shuō)，“英雄所見(jiàn)略同”，能夠就是他們一間如故的緣由，所以，他們之間的說(shuō)話以及任何其他運(yùn)動(dòng)常常都邑讓他們認(rèn)為互相十分“投契”。
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獵頭公司分享過(guò)的例子太多太多。
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當(dāng)15歲的沈南鵬和同歲的梁建章第一次了解時(shí)，這兩個(gè)懵懂少年不會(huì)心識(shí)到17年后他倆會(huì)聯(lián)手發(fā)明一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家當(dāng)?shù)钠嬗^。在1982年第一屆全國(guó)中先生盤算機(jī)比賽上，這兩個(gè)數(shù)學(xué)“神童”同時(shí)獲獎(jiǎng)。
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不是由于他們兩個(gè)要好，才各自變得優(yōu)良。而是由于他們各自都很優(yōu)良，才能夠十分要好，然后命運(yùn)的碰撞發(fā)生壯麗的火花。
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而反過(guò)去，這些被公以為優(yōu)良的人，現(xiàn)實(shí)上常常并不“低調(diào)”，也并不“咄咄逼人”。 這并不是他們成心的。他們有意去觸怒身邊那些在他們看來(lái)“平凡”的人，只不外有形中他們有如許的領(lǐng)會(huì)—“與這些人交換，溝通本錢太高……”除非有一天，這些人終于認(rèn)識(shí)到本人應(yīng)當(dāng)維護(hù)本人，由于有些曲解基本沒(méi)時(shí)機(jī)說(shuō)明。于是，他們開(kāi)端“謙遜”，他們學(xué)會(huì)“低調(diào)”，他們顯得“咄咄逼人”。
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很多多少年前，我留意到一個(gè)景象，當(dāng)他人乞助于我的時(shí)分，我心坎常常十分沖突，卻又怕他人說(shuō)我是所謂的“不敷意思的人”，于是硬著頭皮去做本人不愛(ài)好做的工作。有一次特殊受傷的時(shí)分，忽然一閃念，想明確，本來(lái)這種為難實(shí)質(zhì)上并不是來(lái)自于我沒(méi)有“樂(lè)于助人”的品性，而是來(lái)自于我本人的精神并缺乏夠興旺，沒(méi)有興旺四處理本人的工作綽綽不足的同時(shí)，還有大把的工夫精神用來(lái)幫他人干事——現(xiàn)實(shí)上，我本人基本己經(jīng)是正在過(guò)河的泥菩薩。后來(lái)，我開(kāi)端疑心，雷鋒的指導(dǎo)能否太呆子，由于他沒(méi)有給本人的部屬分派足夠的任務(wù)?！@是那天早晨與我來(lái)講十分驚喜的一件事兒，由于我發(fā)現(xiàn)我正在自力考慮。
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供認(rèn)本人才能無(wú)限，是心思安康的前提。從我從新考慮雷鋒的指導(dǎo)那天開(kāi)端，我掙扎著去進(jìn)修若何干事量入為出。說(shuō)起來(lái)好笑，本人的智商無(wú)限到過(guò)來(lái)居然沒(méi)想到“量入為出”是如斯高難度的行動(dòng)形式—
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1)供認(rèn)本人才能無(wú)限；
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2)不怕在他人面前露怯；
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3)勇于不去證實(shí)本人是“壞人”……
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只要優(yōu)良的人才具有無(wú)效的人脈
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所以說(shuō)，常常只要優(yōu)良的人才具有無(wú)效的人脈。而且正由于這些人隨時(shí)隨地都能夠要逃避“不公道交流”的希圖，他們才愈加重視本身的質(zhì)量，曉得不給別人制造費(fèi)事，獨(dú)善其身是美德。常言說(shuō)，“事多故人離”，長(zhǎng)短常精確的察看。
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而那些不優(yōu)良的人常常并不曉得如許貌似復(fù)雜的事理，他們乃至沒(méi)無(wú)意識(shí)到本人的情況只能使得本人飾演“討取者”的腳色；進(jìn)而把本人的每一次“交流”都釀成“不公道交流”，最終更能夠使交流失—由于誰(shuí)都不愛(ài)好“不公道交流”；每次交流的失，都進(jìn)一步形成本人的損掉，使得本人具有的資本不是數(shù)目增加，就是質(zhì)量降低，進(jìn)一步使本人更能夠淪為“討取者”逐個(gè)惡性輪回，乃至能夠永久不得翻身。
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還有些人，過(guò)火急于樹(shù)立所謂的人脈，并全然掉臂本人的狀況終究若何。關(guān)于如許的人，人們常用一些專門的詞來(lái)描繪他們，“謅媚”、“趨承”、“欺下媚上”、乃至“營(yíng)私舞弊”等等。如許的人，常常也不是他們成心非要如斯的。他們只是昏黃地認(rèn)識(shí)到本人一團(tuán)體的力氣過(guò)于微小，所以，才愿望可以借助其他的力氣。而一團(tuán)體越是微小，越是襯得他的愿望無(wú)比激烈。
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如許的人特點(diǎn)十分分明，個(gè)中一個(gè)就是，在日常生涯中他們常常有意有意地用密切的方法說(shuō)起人人仰視的人物，無(wú)論他們與“小人物”能否真的存在私交密往。在中文語(yǔ)境里，他們就會(huì)只說(shuō)名字不說(shuō)姓氏:李開(kāi)復(fù)不叫“李開(kāi)復(fù)”，在他們嘴里是“開(kāi)復(fù)”；李彥宏不叫“李彥宏”在他們嘴里是“彥宏”，沈南鵬不叫“沈南鵬”，在他們嘴里就是“南鵬”；比來(lái)我聽(tīng)到更恐懼、更另人毛發(fā)驚立的是，“小俞”(俞敏洪)，“小鄧”(鄧峰)，“大想”(幻想)……
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全體下去看，人脈當(dāng)然很主要。不外，針對(duì)某個(gè)集體來(lái)說(shuō)的話，更主要的是他所具有的資本。有些資本很難霎時(shí)取得，比方金錢、位置、聲譽(yù)，特別在這些資本的取得更多地依附出生和命運(yùn)運(yùn)限的理想世界里。但是有些資本卻可以很輕易從零開(kāi)端，比方一團(tuán)體的才氣與學(xué)問(wèn)。才氣也勤學(xué)識(shí)也罷，是可以經(jīng)過(guò)盡力必定取得的器械。
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一團(tuán)體心智才能一旦正常開(kāi)啟，就會(huì)發(fā)現(xiàn)本人在這個(gè)信息探囊取物的世界里，只需正常地盡力，而且有耐煩和工夫做冤家，很輕易成為至多一個(gè)范疇的專家。盡力并不像傳說(shuō)中的那么艱辛，只不外是“天天至多專心進(jìn)修任務(wù)六個(gè)小時(shí)”；耐煩卻遠(yuǎn)比大多半人想象得宏大，“要與工夫相伴短則至多五年，長(zhǎng)則二十年”。
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很多年后的明天，我又發(fā)現(xiàn)別的一個(gè)多年前智商平平的我弗成能想明確或許料想到的工作(當(dāng)然我如今也仍然智商平平，只是多了些聰明):當(dāng)一團(tuán)體身邊多是優(yōu)良的人的時(shí)分，沒(méi)有人求他幫助—由于身邊這些優(yōu)良的人簡(jiǎn)直無(wú)一破例都以耽擱他人的工夫?yàn)閻u，同時(shí)，這些人恰恰是由于碰到成績(jī)可以處理成績(jī)才被以為是優(yōu)良的。
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假如，終于有一天，你己經(jīng)成為某個(gè)范疇的專家，你會(huì)驚喜于真正意義上的有價(jià)值的所謂高效的人脈竟然會(huì)破門而入。你所碰到的人未來(lái)自完整分歧的層面，來(lái)自各類各樣意想不到的分歧的偏向。而你本人也不再是過(guò)來(lái)一無(wú)可取的你，你不再是“討取者”，你飾演的是“樂(lè)于助人”的腳色—很少有人厭惡好心的協(xié)助，更況且你是被找來(lái)供給協(xié)助的呢。
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乃至，你會(huì)取得不測(cè)的協(xié)助。假如你是一個(gè)優(yōu)良的人、有價(jià)值的人，那么就會(huì)有許多別的優(yōu)良的人、有價(jià)值的工資你供給協(xié)助。如許的時(shí)分，如許的協(xié)助常常的確是“忘我”的。正如沒(méi)有哪個(gè)大夫做到治病救人之后僅僅由于酬勞太少而末路羞成怒的一樣，那些質(zhì)量?jī)?yōu)良到必定境地，境地開(kāi)朗到必定條理的人，常常真的可以做到“施恩不圖報(bào)”。
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由于對(duì)他們來(lái)講，可以無(wú)機(jī)會(huì)“驗(yàn)證本人的設(shè)法主意”自身就己經(jīng)比什么都主要，而且可以令他們身心愉悅。但是真正風(fēng)趣的景象是，被協(xié)助的你也正由于并非平常之輩，所以必定理解“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)”的事理。最終大快人心，只由于“溝通本錢幾近于零”，同時(shí)的后果天然是“交換收益絕對(duì)無(wú)量縮小”。良性輪回。
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生涯的聰明就在于，集中精神改動(dòng)那些可以改動(dòng)的，而把那些不克不及改動(dòng)的臨時(shí)疏忽失落。專心打造本人，把本人打形成一個(gè)優(yōu)良的人，一個(gè)有效的人，一個(gè)自力的人，比什么都主要。打造本人，就等于打造人脈—假如人脈真的像他們說(shuō)的那么主要的話。現(xiàn)實(shí)上，我總認(rèn)為于人脈招致勝利的傳說(shuō)其實(shí)十分虛幻，只不外是不明本相的人只好臆造出來(lái)的幻象而已。
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我并不是說(shuō)，從此就不必關(guān)懷本人身邊的任何人了，或許說(shuō)從此就無(wú)需與任何人打交道了。擅長(zhǎng)與人交往也是一種需求進(jìn)修，而且也需求消耗少量工夫理論的技藝。我只是提示你，別高估本人，誤認(rèn)為本人有那么多足夠的工夫可以妥當(dāng)?shù)靥幹煤媚闩c你身邊一切人的關(guān)系。閱讀一下你的手機(jī)通信簿里的名字吧，有若干己經(jīng)良久沒(méi)有聯(lián)絡(luò)過(guò)了?這么多年，我只見(jiàn)過(guò)兩三團(tuán)體答復(fù)我說(shuō)，“最長(zhǎng)工夫沒(méi)聯(lián)絡(luò)的，也不超越兩個(gè)禮拜?！眰€(gè)中一個(gè)照樣特殊頑固而特別的人，他的手機(jī)通信簿里，總計(jì)才有22個(gè)名字。
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畢淑敏一次曾提到她本人的一件事：…我學(xué)心思學(xué)課程一事，純屬偶爾。冤家XX摔斷了腰椎骨，打了石膏褲，癱躺床上三月。我在自家墻上的掛歷上寫了一行字：”每周給XX打個(gè)德律風(fēng)?！蔽耶?dāng)大夫出生，曉得臥床不起的病人十分寂寞，愿望能躺著聊聊天。后來(lái)我就依照掛歷上的提醒，每周都給這團(tuán)體打德律風(fēng)，有一句沒(méi)一句地閑談。雖然我很忙，照樣會(huì)多磨成一點(diǎn)工夫，讓她高興。后來(lái)有一次，她隨口說(shuō)噴鼻港中文大學(xué)心思學(xué)傳授林孟平到北師大帶先生……我問(wèn)，我能跟她進(jìn)修么？冤家說(shuō)，那可不曉得。后來(lái)感激那位冤家說(shuō)，我能學(xué)心思學(xué)，多虧你摔斷了腰。
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現(xiàn)實(shí)上，真正的關(guān)懷最終只要一個(gè)表示：為之何樂(lè)不為地破費(fèi)工夫，哪怕“糜費(fèi)”工夫。這也很輕易了解。由于，當(dāng)你把工夫破費(fèi)到一團(tuán)體身上的時(shí)分，相當(dāng)于在他的身上傾瀉了你生命的一段—哪管最終的后果若何，橫豎，誰(shuí)人人那件事都成了你生射中的一局部，不論最初你愛(ài)好照樣不愛(ài)好。每一個(gè)人的工夫多是無(wú)限的。所以最終，“真正的好冤家”誰(shuí)都只要幾個(gè)而己。
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這真實(shí)是一個(gè)大到寫兩本書(shū)都可以的話題。以下是我的幾個(gè)復(fù)雜的，但理論起來(lái)并不是那么輕易的建議：
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1、專心做可以晉升本人的工作；
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2、進(jìn)修并具有更多更好的技藝；
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3、成為一個(gè)值得交往的人；
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4、學(xué)會(huì)獨(dú)善其身，以不給別人制造費(fèi)事為美德；用你的自力博得尊敬；
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5、除非有特別緣由，應(yīng)當(dāng)盡量逃避那些連在物資生涯上都不克不及獨(dú)善其身的人；
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6、那些肉體生涯上都不克不及獨(dú)善其身的，就更應(yīng)當(dāng)逃避了—雖然鑒別起來(lái)比擬艱苦；
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7、真正關(guān)懷一個(gè)冤家的意思是說(shuō)，你寧愿在他身上破費(fèi)乃至糜費(fèi)更多的工夫；記住，一團(tuán)體的幸福水平，常常取決于他多大水平上可以離開(kāi)對(duì)內(nèi)部世界的依靠。
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