出生和命運(yùn)運(yùn)限是無法選擇的，但“一團(tuán)體的才氣和學(xué)問是經(jīng)過盡力必定取得的器械”。假如你經(jīng)過盡力成為優(yōu)良的人，那么就會有別的優(yōu)良的人、有價值的人情愿為你供給協(xié)助。這種像市場交流的“等價準(zhǔn)繩”，聽起來嚴(yán)酷，倒是人脈的實(shí)質(zhì)地點(diǎn)。
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有一次在北大講座，碰到一位先生問我，“教師，你說進(jìn)修主要，照樣運(yùn)營人脈主要?”看著他一臉大雜燴的臉色，我先拿出簿子記下了這個成績，然后通知他說，這是個比擬大的話題，我會細(xì)心寫篇文章放在網(wǎng)上的，然后給了他我的博客地址。然后又補(bǔ)了一句，“置信我，所謂的人脈就算主要，也基本沒他們說的那么主要”。你情愿與什么樣的人成為冤家？讓我們細(xì)說從頭。先動腦考慮一下，你情愿與什么樣的人成為冤家？
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從幼兒園開端，每一個人就都曾經(jīng)有一些選擇冤家的準(zhǔn)繩—雖然并不自知?，F(xiàn)實(shí)上，資本散布的不平均，必定形成人與人之間的某種依靠關(guān)系。察看一下，就可以看到現(xiàn)實(shí):幼兒園里玩具多的孩子更輕易被其他孩子看成冤家。那么，玩具最多的孩子冤家最何等？謎底并非一定。假如你像我一樣無機(jī)會、也恰恰情愿多花一點(diǎn)心思與誰人玩具最多的孩子攀談的話，你也很快就會發(fā)現(xiàn)，在他的心目中，與一切成年人一樣，冤家被劃分為“真正的冤家”和“普通的冤家”。以下我們權(quán)且把誰人玩具最多的孩子叫做“小強(qiáng)”。
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事先我很獵奇，耐煩等候小強(qiáng)通知我誰是他“真正的冤家”。最終，他通知我，真正的冤家只要兩個。個中一個是男孩，別的一個是女孩。那我就問他，“為什么你以為那男孩是你真正的冤家？”小強(qiáng)一秒鐘都沒猶疑，通知我說，“他歷來都不搶我的玩具，他跟我換?！蔽矣謫査?，“那，為什么你以為那女孩是你真正的冤家？”此次小強(qiáng)猶疑了好一陣子，在肯定我會給他失密之后，磕磕巴巴地說，“她美觀。我把新玩具全都先給她……”我笑。過一會兒又問他，“她認(rèn)為你美觀么？小強(qiáng)愣了一下，滿眼的無辜，“不曉得……”我又問，“那她如今手里的玩具是誰的？”小強(qiáng)忽然顯得很重要，“不是我的?！蔽覜Q議不去問那小女孩什么成績了。
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基于各種緣由，生涯中老是只要多數(shù)人是大多半人想要交友的冤家。然則異樣基于各種緣由，大多半人并不曉得那些多數(shù)的人是若何了解他們大多半人的行動的。方才小強(qiáng)說他誰人“真正的冤家”歷來都不“搶”他的玩具，而是“換”。留意這兩個詞。
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在這里我們不評論辯論所謂的“心計(jì)”。的確有些人有很深的城府，至多比別的一些人更深，他們可以用常人想不出的，就算想得出來也做不到的手腕到達(dá)本人的目標(biāo)。在這里，我們只評論辯論最廣泛的狀況。
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獵頭公司認(rèn)為一切的人都愛好偏重視乃至偏心一種交流，“公道交流”。
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小強(qiáng)或許并沒無意識到，他所具有的玩具數(shù)目，使得他從概率角度動身很難碰到“公道交流”，由于絕大多半孩子沒有若干玩具，乃至爽性沒有玩具，所以，那些孩子實(shí)踐上沒無機(jī)會，也沒有才能與他停止“公道交流”。對他來講，不公道的交流，同等于“搶”，沒有人愛好“被搶”。而與他“換”的誰人男孩，讓小強(qiáng)感觸感染到公道。小強(qiáng)也有本人想要的然則卻不具有的，所以，他也去“換”而不會去“搶，”由于他本人就不愛好“被搶”逐個月巴最新的玩具都給那女孩先玩……
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某種意義上，雖然絕大多半人不肯意供認(rèn)，他們的所謂“友情”實(shí)踐上只不外是“交流關(guān)系”?？墒牵偃绫救司哂械馁Y本不敷多不敷好，那么就更能夠釀成“討取方”，做不到“公道交流”，最終成為對方的擔(dān)負(fù)。如許的時分，所謂的“友情”就會漸漸無疾而終。也有繼續(xù)下去的時分，但更能夠是別的一方在耐煩等候下一次交流，以便完成“公道”。片子《教父》里，棺材鋪的老板亞美利哥。勃納瑟拉決計(jì)找教父考利昂替他出氣并為本人的女兒討回公允的時分，亞美利哥就是“討取方”。很多年后，教父考利昂終于在一個深夜敲開了亞美利哥的門……
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所以，可以想象，資本多的人更愛好，也更能夠，與別的一個資本數(shù)目異樣多或許資本質(zhì)量對等的人停止交流。由于，在這種狀況下，“公道買賣”更輕易發(fā)生。
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現(xiàn)實(shí)上，生涯里到處可見如許的例子。哪怕在校園里，“交流”實(shí)質(zhì)沒有表現(xiàn)的那么分明，然則，異樣性質(zhì)的行動并不鮮見。比方，某系公認(rèn)的佳人，會與別的一個系里公認(rèn)的別的一個佳人會“機(jī)緣偶合”地相逢然后成為“死黨”。俗話常說，“英雄所見略同”，能夠就是他們一間如故的緣由，所以，他們之間的說話以及任何其他運(yùn)動常常都邑讓他們認(rèn)為互相十分“投契”。
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獵頭公司分享過的例子太多太多。
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當(dāng)15歲的沈南鵬和同歲的梁建章第一次了解時，這兩個懵懂少年不會心識到17年后他倆會聯(lián)手發(fā)明一個中國互聯(lián)網(wǎng)家當(dāng)?shù)钠嬗^。在1982年第一屆全國中先生盤算機(jī)比賽上，這兩個數(shù)學(xué)“神童”同時獲獎。
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不是由于他們兩個要好，才各自變得優(yōu)良。而是由于他們各自都很優(yōu)良，才能夠十分要好，然后命運(yùn)的碰撞發(fā)生壯麗的火花。
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而反過去，這些被公以為優(yōu)良的人，現(xiàn)實(shí)上常常并不“低調(diào)”，也并不“咄咄逼人”。 這并不是他們成心的。他們有意去觸怒身邊那些在他們看來“平凡”的人，只不外有形中他們有如許的領(lǐng)會—“與這些人交換，溝通本錢太高……”除非有一天，這些人終于認(rèn)識到本人應(yīng)當(dāng)維護(hù)本人，由于有些曲解基本沒時機(jī)說明。于是，他們開端“謙遜”，他們學(xué)會“低調(diào)”，他們顯得“咄咄逼人”。
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很多多少年前，我留意到一個景象，當(dāng)他人乞助于我的時分，我心坎常常十分沖突，卻又怕他人說我是所謂的“不敷意思的人”，于是硬著頭皮去做本人不愛好做的工作。有一次特殊受傷的時分，忽然一閃念，想明確，本來這種為難實(shí)質(zhì)上并不是來自于我沒有“樂于助人”的品性，而是來自于我本人的精神并缺乏夠興旺，沒有興旺四處理本人的工作綽綽不足的同時，還有大把的工夫精神用來幫他人干事——現(xiàn)實(shí)上，我本人基本己經(jīng)是正在過河的泥菩薩。后來，我開端疑心，雷鋒的指導(dǎo)能否太呆子，由于他沒有給本人的部屬分派足夠的任務(wù)?！@是那天早晨與我來講十分驚喜的一件事兒，由于我發(fā)現(xiàn)我正在自力考慮。
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供認(rèn)本人才能無限，是心思安康的前提。從我從新考慮雷鋒的指導(dǎo)那天開端，我掙扎著去進(jìn)修若何干事量入為出。說起來好笑，本人的智商無限到過來居然沒想到“量入為出”是如斯高難度的行動形式—
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1)供認(rèn)本人才能無限；
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2)不怕在他人面前露怯；
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3)勇于不去證實(shí)本人是“壞人”……
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只要優(yōu)良的人才具有無效的人脈
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所以說，常常只要優(yōu)良的人才具有無效的人脈。而且正由于這些人隨時隨地都能夠要逃避“不公道交流”的希圖，他們才愈加重視本身的質(zhì)量，曉得不給別人制造費(fèi)事，獨(dú)善其身是美德。常言說，“事多故人離”，長短常精確的察看。
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而那些不優(yōu)良的人常常并不曉得如許貌似復(fù)雜的事理，他們乃至沒無意識到本人的情況只能使得本人飾演“討取者”的腳色；進(jìn)而把本人的每一次“交流”都釀成“不公道交流”，最終更能夠使交流失—由于誰都不愛好“不公道交流”；每次交流的失，都進(jìn)一步形成本人的損掉，使得本人具有的資本不是數(shù)目增加，就是質(zhì)量降低，進(jìn)一步使本人更能夠淪為“討取者”逐個惡性輪回，乃至能夠永久不得翻身。
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還有些人，過火急于樹立所謂的人脈，并全然掉臂本人的狀況終究若何。關(guān)于如許的人，人們常用一些專門的詞來描繪他們，“謅媚”、“趨承”、“欺下媚上”、乃至“營私舞弊”等等。如許的人，常常也不是他們成心非要如斯的。他們只是昏黃地認(rèn)識到本人一團(tuán)體的力氣過于微小，所以，才愿望可以借助其他的力氣。而一團(tuán)體越是微小，越是襯得他的愿望無比激烈。
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如許的人特點(diǎn)十分分明，個中一個就是，在日常生涯中他們常常有意有意地用密切的方法說起人人仰視的人物，無論他們與“小人物”能否真的存在私交密往。在中文語境里，他們就會只說名字不說姓氏:李開復(fù)不叫“李開復(fù)”，在他們嘴里是“開復(fù)”；李彥宏不叫“李彥宏”在他們嘴里是“彥宏”，沈南鵬不叫“沈南鵬”，在他們嘴里就是“南鵬”；比來我聽到更恐懼、更另人毛發(fā)驚立的是，“小俞”(俞敏洪)，“小鄧”(鄧峰)，“大想”(幻想)……
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全體下去看，人脈當(dāng)然很主要。不外，針對某個集體來說的話，更主要的是他所具有的資本。有些資本很難霎時取得，比方金錢、位置、聲譽(yù)，特別在這些資本的取得更多地依附出生和命運(yùn)運(yùn)限的理想世界里。但是有些資本卻可以很輕易從零開端，比方一團(tuán)體的才氣與學(xué)問。才氣也勤學(xué)識也罷，是可以經(jīng)過盡力必定取得的器械。
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一團(tuán)體心智才能一旦正常開啟，就會發(fā)現(xiàn)本人在這個信息探囊取物的世界里，只需正常地盡力，而且有耐煩和工夫做冤家，很輕易成為至多一個范疇的專家。盡力并不像傳說中的那么艱辛，只不外是“天天至多專心進(jìn)修任務(wù)六個小時”；耐煩卻遠(yuǎn)比大多半人想象得宏大，“要與工夫相伴短則至多五年，長則二十年”。
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很多年后的明天，我又發(fā)現(xiàn)別的一個多年前智商平平的我弗成能想明確或許料想到的工作(當(dāng)然我如今也仍然智商平平，只是多了些聰明):當(dāng)一團(tuán)體身邊多是優(yōu)良的人的時分，沒有人求他幫助—由于身邊這些優(yōu)良的人簡直無一破例都以耽擱他人的工夫?yàn)閻u，同時，這些人恰恰是由于碰到成績可以處理成績才被以為是優(yōu)良的。
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假如，終于有一天，你己經(jīng)成為某個范疇的專家，你會驚喜于真正意義上的有價值的所謂高效的人脈竟然會破門而入。你所碰到的人未來自完整分歧的層面，來自各類各樣意想不到的分歧的偏向。而你本人也不再是過來一無可取的你，你不再是“討取者”，你飾演的是“樂于助人”的腳色—很少有人厭惡好心的協(xié)助，更況且你是被找來供給協(xié)助的呢。
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乃至，你會取得不測的協(xié)助。假如你是一個優(yōu)良的人、有價值的人，那么就會有許多別的優(yōu)良的人、有價值的工資你供給協(xié)助。如許的時分，如許的協(xié)助常常的確是“忘我”的。正如沒有哪個大夫做到治病救人之后僅僅由于酬勞太少而末路羞成怒的一樣，那些質(zhì)量優(yōu)良到必定境地，境地開朗到必定條理的人，常常真的可以做到“施恩不圖報(bào)”。
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由于對他們來講，可以無機(jī)會“驗(yàn)證本人的設(shè)法主意”自身就己經(jīng)比什么都主要，而且可以令他們身心愉悅。但是真正風(fēng)趣的景象是，被協(xié)助的你也正由于并非平常之輩，所以必定理解“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)”的事理。最終大快人心，只由于“溝通本錢幾近于零”，同時的后果天然是“交換收益絕對無量縮小”。良性輪回。
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生涯的聰明就在于，集中精神改動那些可以改動的，而把那些不克不及改動的臨時疏忽失落。專心打造本人，把本人打形成一個優(yōu)良的人，一個有效的人，一個自力的人，比什么都主要。打造本人，就等于打造人脈—假如人脈真的像他們說的那么主要的話。現(xiàn)實(shí)上，我總認(rèn)為于人脈招致勝利的傳說其實(shí)十分虛幻，只不外是不明本相的人只好臆造出來的幻象而已。
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我并不是說，從此就不必關(guān)懷本人身邊的任何人了，或許說從此就無需與任何人打交道了。擅長與人交往也是一種需求進(jìn)修，而且也需求消耗少量工夫理論的技藝。我只是提示你，別高估本人，誤認(rèn)為本人有那么多足夠的工夫可以妥當(dāng)?shù)靥幹煤媚闩c你身邊一切人的關(guān)系。閱讀一下你的手機(jī)通信簿里的名字吧，有若干己經(jīng)良久沒有聯(lián)絡(luò)過了?這么多年，我只見過兩三團(tuán)體答復(fù)我說，“最長工夫沒聯(lián)絡(luò)的，也不超越兩個禮拜。”個中一個照樣特殊頑固而特別的人，他的手機(jī)通信簿里，總計(jì)才有22個名字。
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畢淑敏一次曾提到她本人的一件事：…我學(xué)心思學(xué)課程一事，純屬偶爾。冤家XX摔斷了腰椎骨，打了石膏褲，癱躺床上三月。我在自家墻上的掛歷上寫了一行字：”每周給XX打個德律風(fēng)。”我當(dāng)大夫出生，曉得臥床不起的病人十分寂寞，愿望能躺著聊聊天。后來我就依照掛歷上的提醒，每周都給這團(tuán)體打德律風(fēng)，有一句沒一句地閑談。雖然我很忙，照樣會多磨成一點(diǎn)工夫，讓她高興。后來有一次，她隨口說噴鼻港中文大學(xué)心思學(xué)傳授林孟平到北師大帶先生……我問，我能跟她進(jìn)修么？冤家說，那可不曉得。后來感激那位冤家說，我能學(xué)心思學(xué)，多虧你摔斷了腰。
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現(xiàn)實(shí)上，真正的關(guān)懷最終只要一個表示：為之何樂不為地破費(fèi)工夫，哪怕“糜費(fèi)”工夫。這也很輕易了解。由于，當(dāng)你把工夫破費(fèi)到一團(tuán)體身上的時分，相當(dāng)于在他的身上傾瀉了你生命的一段—哪管最終的后果若何，橫豎，誰人人那件事都成了你生射中的一局部，不論最初你愛好照樣不愛好。每一個人的工夫多是無限的。所以最終，“真正的好冤家”誰都只要幾個而己。
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這真實(shí)是一個大到寫兩本書都可以的話題。以下是我的幾個復(fù)雜的，但理論起來并不是那么輕易的建議：
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1、專心做可以晉升本人的工作；
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2、進(jìn)修并具有更多更好的技藝；
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3、成為一個值得交往的人；
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4、學(xué)會獨(dú)善其身，以不給別人制造費(fèi)事為美德；用你的自力博得尊敬；
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5、除非有特別緣由，應(yīng)當(dāng)盡量逃避那些連在物資生涯上都不克不及獨(dú)善其身的人；
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6、那些肉體生涯上都不克不及獨(dú)善其身的，就更應(yīng)當(dāng)逃避了—雖然鑒別起來比擬艱苦；
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7、真正關(guān)懷一個冤家的意思是說，你寧愿在他身上破費(fèi)乃至糜費(fèi)更多的工夫；記住，一團(tuán)體的幸福水平，常常取決于他多大水平上可以離開對內(nèi)部世界的依靠。
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