獵頭公司和企業(yè)雇主如何達(dá)到雙贏，這很重要！
盡人皆知，為客戶保密，獵頭從業(yè)者的首要潛在規(guī)矩，獵頭常常影響到職業(yè)最優(yōu)異的人才，尤其是有影響力的人事變動(dòng)信息，一石激起千層浪，不只獵頭界，乃至是全部職業(yè)，都會(huì)直接或許直接受到影響，而這剛好體現(xiàn)了獵頭職業(yè)對(duì)其他職業(yè)的無(wú)窮影響力。
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通常說(shuō)來(lái)，正是優(yōu)異的獵頭公司專業(yè)性強(qiáng)、功率高，能夠?qū)θ瞬胚M(jìn)行全部的查詢，確保人才質(zhì)量，顯著進(jìn)步引入人才的成功率，乃至能夠發(fā)掘那些正在被其它公司重用，沒(méi)有活動(dòng)意向的最頂尖人才等優(yōu)勢(shì)，這些年被不斷添加的公司當(dāng)作引入高檔人才的方法。然而，獵頭事務(wù)的復(fù)雜性以及中國(guó)獵頭商場(chǎng)的不標(biāo)準(zhǔn)性，使得公司挑選獵頭招聘人才面對(duì)許多疑問(wèn)。為讓獵頭操作更為標(biāo)準(zhǔn)化，我在各類活動(dòng)及博客里屢次與同行交流，許多公司HRD與獵頭從業(yè)者共同研究討論，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
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首要即是與獵頭公司本身的生計(jì)現(xiàn)狀密切有關(guān)。多年從業(yè)經(jīng)歷總結(jié)，以珠三角為例，上次我在淺談獵頭現(xiàn)狀里有提過(guò)這個(gè)區(qū)域的獵頭公司魚(yú)龍混雜，數(shù)目巨大，近兩三年競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，如漫山遍野般的獵頭公司為了公司的生計(jì)，不標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)手段毫不鮮見(jiàn)，因此，同行兄弟們相互交流中屢次談到在和獵頭公司打交道找人時(shí)，他們首要查詢的不是獵頭公司引薦的人選，而是判別獵頭公司的效勞好壞。
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第二個(gè)注重的疑問(wèn)，觸及法律法規(guī)。獵頭公司對(duì)職位理解不行,且簽單前評(píng)價(jià)不到位導(dǎo)致許諾不能按期對(duì)現(xiàn)，與此一起公司在運(yùn)用獵頭時(shí)采納一女嫁多夫，且不知這么對(duì)公司雇主品牌形成潛在影響是不可估量的，近期各大媒體曾屢次簽到獵頭與公司之間的合同膠葛。
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據(jù)我所知到如今中國(guó)還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)獵頭公司行動(dòng)的法律有關(guān)規(guī)矩，所以在因獵頭公司獲取人才產(chǎn)生膠葛時(shí)，獵頭公司無(wú)法可依。還有一些獵頭公司則因利益驅(qū)動(dòng)，對(duì)公司托付職位不做評(píng)價(jià)，談不上啥本質(zhì)模型,更有甚者引薦人才沒(méi)有布景查詢就不負(fù)職責(zé)的直接給到公司，提名人是不是有無(wú)不良記載與我無(wú)關(guān)，以為“橫豎出了膠葛也與我無(wú)關(guān)”，自個(gè)只是相當(dāng)于收取傭錢的居間人，不用負(fù)任何職責(zé)。
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略微總結(jié)一下，公司借由獵頭公司招聘的首要疑問(wèn)包含：
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1. 被引薦人不合適
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有時(shí)，獵頭公司所引薦的人在入職前的各項(xiàng)測(cè)驗(yàn)進(jìn)程中體現(xiàn)良好，就任后卻不能完結(jié)本職作業(yè)。這有也許是被引薦提名人掌握了較高的應(yīng)聘竅門，夸張了自個(gè)的長(zhǎng)處，隱瞞了自個(gè)的缺乏;也一些不標(biāo)準(zhǔn)獵頭公司為了獲取傭錢，進(jìn)步挖人成功的概率，包裝了提名人;還有也許是被引薦人在原單位確實(shí)體現(xiàn)優(yōu)異，但他的成功在很大程度上得益于原單位的歸納實(shí)力、辦理制度和部分團(tuán)隊(duì)，離開(kāi)了這些他就成功不了;此外，被引薦人和新領(lǐng)導(dǎo)在辦理哲學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)方法等方面的分歧，不能適應(yīng)新的公司文化也是形成招聘失利的首要原因。
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2.遭受法律膠葛
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公司在招聘高檔人才時(shí)，除了看重他的專業(yè)才干，還期望得到他所掌握的先進(jìn)技術(shù)或許客戶資本和出售途徑。假如原單位與他簽定了“保密協(xié)議”或“競(jìng)業(yè)束縛”協(xié)議，那么，依據(jù)中國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)矩，公司就也許墮入法律膠葛。獵頭公司假如沒(méi)有查清被引薦人的狀況，或許為了做成這筆事務(wù)故意隱瞞了被引薦人受協(xié)議束縛不能自在活動(dòng)的狀況，就會(huì)給給公司帶運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)。
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3.泄露公司隱秘
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獵頭公司在為公司效勞時(shí)，不可避免地接觸到一些公司的秘要，如公司托付獵頭招聘與自個(gè)職業(yè)不有關(guān)的其他專業(yè)人才，也許意味著公司預(yù)備進(jìn)入一個(gè)新的職業(yè)。假如這一信息被透露出去，這個(gè)職業(yè)的現(xiàn)有公司也許會(huì)聯(lián)合對(duì)原材料資本、終端出售途徑等強(qiáng)化操控，添加新公司進(jìn)入這個(gè)職業(yè)的本錢。還有一種狀況，是公司招聘高層辦理人員的決議，會(huì)對(duì)現(xiàn)有辦理人員的作業(yè)積極性產(chǎn)生影響。如公司董事會(huì)出于商場(chǎng)戰(zhàn)略思考，為擴(kuò)展自個(gè)品牌的商場(chǎng)占有率，決議調(diào)整最高層的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，處于最高行政職務(wù)的總經(jīng)理或首席履行官一職的改動(dòng)，對(duì)公司內(nèi)部、對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，都是極為主要的秘要。
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4.自個(gè)的職工被挖
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獵頭公司在進(jìn)行效勞時(shí)，會(huì)與公司的人力資本部分、招聘需求部分進(jìn)行屢次接觸，在這個(gè)進(jìn)程中，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)契合其他公司托付其招聘的人才。即使暫時(shí)沒(méi)有公司托付招聘這類人才，為了豐厚自個(gè)的人才庫(kù)，也也許搞到公司要害職工的聯(lián)系方法，再設(shè)法了解他們的專業(yè)布景、才干特色、已有業(yè)績(jī)等信息，將這些存進(jìn)自個(gè)的資料庫(kù)，在有需求時(shí)向其他公司引薦。本來(lái)，通常標(biāo)準(zhǔn)的獵頭公司，會(huì)把不挖自個(gè)所效勞公司的內(nèi)部職作業(yè)為行規(guī)，但也有一些不標(biāo)準(zhǔn)的公司受利益驅(qū)動(dòng)會(huì)這么做。也有獵頭公司因?yàn)橥懈豆緵](méi)有按約好付出效勞費(fèi)，經(jīng)過(guò)挖這些公司的人，既施行報(bào)復(fù)，也添加收入。
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我在與兄弟一同剖析這些疑問(wèn)時(shí),我們都會(huì)問(wèn)我怎么才干更好地使用獵頭途徑獲取人才供給協(xié)助：
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1.挑選優(yōu)異的獵頭公司
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(1)核算合理化。公司老是期望花最少的錢，得到最好的效勞，但世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，全世界所有的獵頭公司都遵從一個(gè)簡(jiǎn)略的原則：“效勞換現(xiàn)金”!投入啥樣的參謀人員，投入多少精力，與能夠得到多少贏利休戚有關(guān)(誰(shuí)也不會(huì)做賠本的生意)。越是聞名的獵頭公司，資深的參謀人員越有才干挑選贏利豐厚的項(xiàng)目。對(duì)贏利太差的托付，他們要么不接，要么是給你一個(gè)“精裝本”操作。一些沒(méi)有實(shí)力的獵頭公司，通?？渴召M(fèi)較低來(lái)吸引事務(wù),如今還有不少獵頭公司不收定金即可接單。但哪怕只花了一萬(wàn)元，結(jié)果找來(lái)的人都不適宜，終究既耽誤了時(shí)刻，又丟失了機(jī)會(huì)本錢，還不如花十萬(wàn)元，招到優(yōu)異人才，帶來(lái)上百萬(wàn)的收益,這個(gè)粗淺的道理誰(shuí)人不知。
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(2)多方查詢。首要，獵頭公司及其職工要具有優(yōu)秀的職業(yè)道德。獵頭公司觸及許多的公司和提名人的秘要信息，假如讓一個(gè)心術(shù)不正的人掌握到這些信息，對(duì)誰(shuí)都是一個(gè)災(zāi)難。之前我在博文中曾屢次說(shuō)到，好的職業(yè)道德是獵頭職業(yè)的入門條件，可是，因?yàn)橹袊?guó)獵頭職業(yè)起步晚、有關(guān)辦理法規(guī)不健全，實(shí)際上，不少公司和從業(yè)者還真的不具有這個(gè)最少條件。許多獵頭公司乃至默許職工協(xié)助提名人造假，而有些獵頭公司連最少的簡(jiǎn)歷查詢都不做，或許協(xié)助提名人做徹底摻水的簡(jiǎn)歷查詢，而憑借所掌握的客戶信息挖客戶墻角的作業(yè)更是時(shí)有發(fā)生。對(duì)于這種獵頭公司必定不能雇傭。當(dāng)面對(duì)引誘的時(shí)候所體現(xiàn)出來(lái)的質(zhì)量愈加主要。
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所以，有必要查詢獵頭公司人員的敬業(yè)和專業(yè)水平。首要，先敬業(yè)才也許專業(yè)，假如一個(gè)獵頭公司職工的敬業(yè)水平很低，那么專業(yè)水平也罷不到哪里去。其次，是硬件水平緩信息化水平。一流的獵頭公司都會(huì)挑選對(duì)比有聞名度的寫字樓，假如一個(gè)獵頭公司作業(yè)環(huán)境很差，就算公司不介懷提名人也會(huì)介懷，終究將影響引薦質(zhì)量。而信息化水平的凹凸直接關(guān)系獵頭公司數(shù)據(jù)庫(kù)的質(zhì)量，然后影響到作業(yè)功率。在此基礎(chǔ)上，再查詢獵頭公司的歷史和成功事例。獵頭公司效勞的客戶類型，做的托付類型實(shí)際上也反映這個(gè)公司的實(shí)力。并且，其客戶的職業(yè)與自個(gè)越附近，其掌握有關(guān)人才的資料就越多，成功的也許性就越大。
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2.標(biāo)準(zhǔn)托付合同
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獵頭合同歸于經(jīng)濟(jì)合同，其根本法律依據(jù)是《中華人民共和國(guó)合同法》，依據(jù)合同法總則和分則中“托付合同”一章的規(guī)矩，托付合同歸于廣義的中介合同，其首要性質(zhì)是：雙務(wù)合同——托付方享有合同約好的被托付方供給效勞的權(quán)力，承當(dāng)給付傭錢的責(zé)任，被托付方享有取得傭錢的權(quán)力，承當(dāng)供給效勞的責(zé)任;效勞合同——合同的標(biāo)的不是有形產(chǎn)品和供給作業(yè)的物化效果，而是供給專業(yè)化效勞，與其說(shuō)是供給人才，不如說(shuō)是供給契合合同約好的人才信息，但這種效勞合同，在技術(shù)含量和效勞方法上與技術(shù)效勞合同都有顯著的差異，因?yàn)樾诤贤臉?biāo)的具有無(wú)形性，特別要約好明晰詳細(xì)的條款，在實(shí)行進(jìn)程中保全有關(guān)依據(jù)。
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一些公司的經(jīng)辦人圖省勁，或不太熟悉托付招聘事務(wù)，有時(shí)將獵頭公司供給的合同略加修正便簽字、蓋章，對(duì)合同的商洽也會(huì)集在報(bào)價(jià)和付款方法上，對(duì)效勞質(zhì)量確保條款則注重不行，因此給今后合同的履行帶來(lái)危險(xiǎn)。
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通常而言，合同中應(yīng)當(dāng)清晰規(guī)矩效勞質(zhì)量的有關(guān)條款，如保存托付方的隱秘;幾年內(nèi)不得挖托付方的職工;幾年不得從托付方重挖引薦成功的人才;引薦的人在一定時(shí)刻內(nèi)辭去職務(wù)或不稱職要免費(fèi)再引薦。此外，要清晰規(guī)矩違背有關(guān)條款的經(jīng)濟(jì)和法律職責(zé)，一起仔細(xì)做好引薦人的布景查詢作業(yè)，確保被引薦人就任后不會(huì)給托付方帶來(lái)法律膠葛。這公司是對(duì)獵頭公司效勞的束縛，也是降低招聘危險(xiǎn)自我保護(hù)措施。
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3.加強(qiáng)注重，互利雙贏
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(1)定好招聘方案。公司在托付獵頭招聘前，就應(yīng)當(dāng)清晰招聘方針，做好招聘方案，在運(yùn)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)有發(fā)生嚴(yán)重變化前，不要簡(jiǎn)單改動(dòng)招聘方案，否則，既浪費(fèi)自個(gè)的經(jīng)費(fèi)，透支自個(gè)的信譽(yù)，又浪費(fèi)獵頭公司的時(shí)刻。當(dāng)有了詳細(xì)的，可操作的招聘方案，就應(yīng)依據(jù)方案與獵頭公司洽談托付合同。簽定合同的履行中，也應(yīng)按方案進(jìn)行進(jìn)程操控。
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(2)選合適的擔(dān)任人。公司托付獵頭公司招聘高本質(zhì)人才，就好像收購(gòu)報(bào)價(jià)昂貴的機(jī)器設(shè)備相同，是一種出資大、危險(xiǎn)也大的收購(gòu)行動(dòng)，需求公司領(lǐng)導(dǎo)的高度注重，并由公司內(nèi)等級(jí)較高、本質(zhì)較強(qiáng)的辦理人員詳細(xì)擔(dān)任。高等級(jí)的辦理人員能夠進(jìn)步獵頭公司對(duì)事務(wù)的注重程度，安排經(jīng)歷對(duì)比豐厚的參謀人員，或許將托付排在作業(yè)方案中靠前的方位，進(jìn)而確保引薦人選的質(zhì)量和功率。有些公司讓一些等級(jí)十分低，本質(zhì)不強(qiáng)的職工和獵頭公司打交道，結(jié)果是一會(huì)兒就被獵頭公司看低。并且，因?yàn)橛萌朔矫鎸?duì)比靈敏，一個(gè)底層職工對(duì)許多信息掌握禁絕，事事請(qǐng)示，因此影響獵頭公司與公司決策者的交流。同一個(gè)職位每個(gè)公司的請(qǐng)求都不相同，假如不交流，獵頭公司就不能精確掌握公司的請(qǐng)求。在招聘的進(jìn)程中，狀況瞬息萬(wàn)變，方案也許隨時(shí)調(diào)整，假如交流途徑功率低，必定影響招聘質(zhì)量。對(duì)獵頭公司的評(píng)價(jià)也盡也許讓等級(jí)對(duì)比高的人參與，公司對(duì)獵頭公司的挑選直接決議著招聘活動(dòng)的成敗，不能簡(jiǎn)略看作是對(duì)一個(gè)一般供應(yīng)商的挑選。一個(gè)底層辦理人員很難掌握其間的標(biāo)準(zhǔn)，不應(yīng)將對(duì)獵頭公司評(píng)價(jià)和挑選的權(quán)力下放。
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(3)平等互利、追求雙贏。
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許多公司以為：我是甲方，我出的錢雇傭獵頭，于是情緒對(duì)比高傲。本來(lái)，獵頭作為一種辦理咨詢，有必要要推銷自個(gè)的解決方案，假如客戶過(guò)于高傲，以為自個(gè)都是對(duì)的，解決方案必定難以施行，也很簡(jiǎn)單導(dǎo)致獵頭公司的惡感。公司雖然是花錢買效勞，但效勞的進(jìn)程需求兩邊協(xié)作。公司要本著平等互利、追求雙贏的情緒來(lái)與獵頭公司協(xié)作，請(qǐng)求對(duì)方遵守合同的一起，自個(gè)也要按合同的請(qǐng)求付出效勞費(fèi)，供給有關(guān)信息，指定職責(zé)人協(xié)作等。兩邊都按規(guī)矩就事，考究誠(chéng)信，這么才干夠降低交易本錢，進(jìn)步作業(yè)功率。
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