獵頭參謀遇到的最多的狀況大約便是給提名人打電話，卻在電話接通后被提名人“我如今比較穩(wěn)定，不思考新的作業(yè)時(shí)機(jī)”來(lái)拒絕掉，這種狀況呈現(xiàn)的概率大約在80%擺布，在電商職業(yè)人才身上尤為顯著，由于在互聯(lián)網(wǎng)范疇叱咤風(fēng)云的電商人才手上根本就不缺作業(yè)時(shí)機(jī)，許多獵頭菜鳥碰到這么的狀況時(shí)，基本上都是“好吧，那往后有適宜的時(shí)機(jī)再給您引薦吧！”，然后，就沒(méi)有然后了。
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可是，真的就沒(méi)有任何拯救的地步了么？資深獵頭經(jīng)常跟小獵們說(shuō)：不論是電子商務(wù)職業(yè)的人才仍是傳統(tǒng)職業(yè)的人才，只要是你看好的，都不要容易拋棄，要與他們樹(shù)立關(guān)聯(lián)，說(shuō)不定哪天就有個(gè)適宜這課“蘿卜”的“坑”，做獵頭要靈敏，要學(xué)會(huì)見(jiàn)招拆招。
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那么獵頭參謀尤其是新獵手們要怎么才能對(duì)提名人見(jiàn)招拆招呢？下面乾坤獵頭網(wǎng)站的小編就跟大家一同學(xué)習(xí)一下。
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首要獵頭參謀要學(xué)會(huì)聰明的去拆穿提名人的“謊話”，咱們常說(shuō)天主在關(guān)上一扇門的一起會(huì)打開(kāi)一扇窗，同樣，拒絕，往往是一次接受的開(kāi)端！那么，怎么才能拆穿這個(gè)“謊話”呢，那當(dāng)然是不給對(duì)方說(shuō)謊的時(shí)機(jī)啦！這就需要獵頭們練就登峰造極的技術(shù)：—開(kāi)口榜首句話，就要給對(duì)方足夠的信賴感，即信任感和依靠感的統(tǒng)稱！
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通常狀況下，許多獵頭參謀吧的榜首句話是這么說(shuō)的：“你好，我是獵頭，有個(gè)時(shí)機(jī)跟你說(shuō)說(shuō)”？“你好，我是從XXX獵頭公司打過(guò)來(lái)的，有個(gè)時(shí)機(jī)跟你說(shuō)說(shuō)”“你好，我是XX，從XXX獵頭公司打過(guò)來(lái)的，你思考換作業(yè)嗎？”……版別比較多，這幾種是通用版。可是這些都是失利的榜首句話！真實(shí)的perfect的榜首句話應(yīng)當(dāng)怎么說(shuō)呢？
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舉個(gè)列子：“您好，王先生，我是好乾坤獵頭網(wǎng)的獵頭參謀comy，專門做擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)推廣職位的引薦作業(yè)，您如今講話方便么？”即使是這么，提名人仍是會(huì)說(shuō)：“我如今比較穩(wěn)定，不思考新的作業(yè)時(shí)機(jī)”，這時(shí)分怎么辦呢？那就需要咱們判別一下，電話那兒的提名人是不是在說(shuō)謊？這個(gè)時(shí)分，智商有可能會(huì)變成硬傷：“您如今是不是不方便？咱們能夠約其他時(shí)刻再聊，黑夜10點(diǎn)我也沒(méi)有疑問(wèn)?！保偃鐚?duì)方不說(shuō)話，請(qǐng)馬上加上一句：“那我發(fā)短信給您或那我先加您的QQ”）這時(shí)分，請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)對(duì)方的回復(fù)：好的，謝謝！這說(shuō)明對(duì)方確實(shí)不方便，好好構(gòu)思短信或QQ音訊怎么寫，然后隔天跟進(jìn)。假如對(duì)方說(shuō)，不用了！這說(shuō)明對(duì)方確實(shí)不想換崗，可是仍是要禮貌性的回復(fù)一個(gè)短信，表明謝意，留下往后交流的種子，發(fā)出短信或QQ音訊后，就不要多想了，繼續(xù)找人。假如對(duì)方在說(shuō)完“我如今比較穩(wěn)定，不思考新的作業(yè)時(shí)機(jī)”之后，馬上掛了電話，那么，直接跟進(jìn)一個(gè)禮貌的短信即可，不盼回復(fù)。
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