Lisa是一家獵頭公司的負(fù)責(zé)人，雖然我們素未謀面，但是她給我的第一感覺是親切與信任。
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她，不是獵頭行業(yè)的大咖，但是她成人達(dá)己的理念與誠(chéng)心讓我由衷的欽佩。
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她，是最不像”獵頭“的獵頭，少了一份急功近利，多了一份正心誠(chéng)意。
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前段時(shí)間，我請(qǐng)她寫篇文章，給獵頭朋友分享下自己的經(jīng)驗(yàn)，她毫不猶豫答應(yīng)了。期間據(jù)我了解她把文章修改兩三次，直到自己滿意為止。她，對(duì)于一個(gè)陌生人都如此耐心細(xì)心，我相信她給客戶的服務(wù)體驗(yàn)也是極好的。
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下面是她的分享。
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憑借自己過(guò)往積累的一點(diǎn)人脈與對(duì)人才的識(shí)別能力，我從2010年開始開展獵頭業(yè)務(wù)，并在去年開始經(jīng)營(yíng)一家自己的獵頭公司。我并未在大型的獵頭機(jī)構(gòu)工作過(guò)，全憑不同行業(yè)內(nèi) HR的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)行當(dāng)里摸索。最開始都是圈子里的朋友幫襯，今年有了些起色，現(xiàn)在已經(jīng)在著手規(guī)劃明年如何有更大的發(fā)展。我有一點(diǎn)小小的心得，希望還和大家分享。
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圈子重要
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但比圈子更重要的是
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你的人品
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像我們這種小獵頭公司，負(fù)責(zé)人基本上主要是在做BD，所以你可以看到像我們這樣的小人物出入各種圈子。我本人就參加了一些商會(huì)，在這些商會(huì)中多多參與活動(dòng)會(huì)讓我們有機(jī)會(huì)接觸到很多潛在客戶。有了這些潛在客戶，你可能什么也做不了，有了圈子不代表有了一切，而且在圈子中赤裸裸地推銷自己也不是很多人的風(fēng)格。我通常在這些活動(dòng)中會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一些角色，多為大家服務(wù)，讓別人先認(rèn)可我們的人品，再認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
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我的很多客戶都是之前幫忙“幫”出來(lái)的。有些朋友想要找人，但沒(méi)有獵頭預(yù)算，我說(shuō)：好，沒(méi)問(wèn)題，我?guī)湍阕鐾茝V宣傳，如果手頭有合適的人才，我就推給你。因?yàn)樵谖覀兊母拍罾?，我們既要幫企業(yè)找人，也有義務(wù)幫人才找到好工作，如果能幫我們的候選人找到滿意的工作，我們也算有收獲。一年當(dāng)中，我們這樣免費(fèi)推出的人才也相當(dāng)多。
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這樣推人，最大的好處有兩個(gè)：1、一旦這些公司有預(yù)算了，他第一個(gè)找的獵頭公司一定是你；2、候選人也信賴你，當(dāng)他身邊有人需要看工作時(shí)，他也一定會(huì)推薦給你，你的人才池一天天壯大。
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多和靠譜的人玩
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這也是我在微信上看到說(shuō)法，借來(lái)說(shuō)說(shuō)我的心得。我給靠譜的定義是：尊重人與人之間交往的規(guī)則，尊重商業(yè)規(guī)則。
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在這一年中，我遇到一些不太靠譜的客戶，有跨過(guò)我們直接聯(lián)系候選人的，有遲遲拖著不肯簽合同的，最后耍賴不給錢的，有些客戶給我們一個(gè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)到了候選人處又不一樣的，林林總總，總之還是要感謝這些客戶讓我早早得出結(jié)論，遇到這樣的客戶，我們還是早點(diǎn)撤吧。他可以這樣對(duì)待供應(yīng)商，也可以這樣對(duì)待員工，你推薦了人選去，豈不害人？
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多和靠譜的人玩，我們自己就得先做靠譜的公司，我們也是時(shí)時(shí)提醒自己尊重規(guī)則。
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