乾坤獵頭說在前面
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說到面試，小編不得不調(diào)侃調(diào)侃小編的老板“小金同學(xué)”，雖然他在外資擔任一線管理工作，也經(jīng)常面試應(yīng)聘者。但每次我問及其面試的感受和經(jīng)歷。他總是意味深長地說：
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“為什么會有【乾坤獵頭】，因為我畢業(yè)時在某外企公司面試了7輪，長途跋涉兩個城市，先后群面，心理測試，并見了3個地區(qū)經(jīng)理，2個大區(qū)經(jīng)理，最后還是沒有聘上。我只希望【乾坤獵頭】能幫助到更多的年輕應(yīng)聘者不要走我的彎路！”
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此次小編專程約稿資深獵頭Mark，他的文章一定能給到應(yīng)聘者很大的幫助！
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正常外企的面試主要分為三輪面試：地區(qū)、大區(qū)、HR
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一、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)：
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1，這三類人群的考察點主要在業(yè)務(wù)、能力等方面，會詳細問之前工作經(jīng)歷中的實際情況。
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2，不要在這些環(huán)節(jié)提及薪資問題。
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3，如果對方提問有什么問題嗎，一定不能沒有問題：問產(chǎn)品、市場：例如這個產(chǎn)品在目前市場是什么情況，前代表做到了什么狀態(tài)，我接手后的工作重點是在維護還是開發(fā)上？
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二、HR：
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1，主要考察點在穩(wěn)定性、每段工作的離職原因是否合理，薪資問題。
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2，離職原因：
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?。?）培訓(xùn)機會少；
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?。?）不是專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣；
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?。?）職業(yè)發(fā)展；
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?。?）產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品發(fā)展力；
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（5）希望能加入外企學(xué)習(xí)發(fā)展；
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?。?）希望接觸自己之前相同的客戶群等等
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（7）他們不太希望聽到候選人主要因為收入而跳槽，更忌諱的是因與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不和或指標太高、完不成任務(wù)而選擇離職。
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3，為什么離職了才找工作？（醫(yī)藥獵頭公司發(fā)現(xiàn)對于已經(jīng)離職或者已經(jīng)提出離職的候選人面試官會問到）
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（1）在職時客戶拜訪安排的比較緊
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?。?）與同事或者老板負責(zé)同醫(yī)院
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（3）有自己的一些事情需要離開市場處理完畢后開始找工作
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4，為什么想來XX？
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這也會是一個常見的問題，如果你真的很了解XX可以說你感興趣的點，如果你只是知道這家公司，我有以下幾個建議：
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?。?）XX企業(yè)比較穩(wěn)定適于長期發(fā)展
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?。?）知名度高
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?。?）產(chǎn)品線多（腫瘤+心血管內(nèi)分泌+消化+普藥呼吸），發(fā)展機會多
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?。?）外企有專業(yè)的培訓(xùn)體系，有利于個人能力的提升
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?。?）或相同的產(chǎn)品領(lǐng)域等；
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5，有在面試其他公司嗎？
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?。?）如果沒有，也不要說的明顯，可以說有在面試的但是不是很理想，個人更傾向于與XX；
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?。?）如果面試官追問是什么公司，可以答復(fù)國內(nèi)的企業(yè)或者小外資；如果有，可以說大概的進展，但不要說自己未通過類似的話，以免引起面試官的懷疑。
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6，你的優(yōu)勢？不足之處？
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優(yōu)勢：
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可以嘗試從以下幾個角度：工作經(jīng)驗、性格、專業(yè)度、踏實勤奮、工作態(tài)度積極、善于分析問題、解決問題市場問題、不怕困難等各方面都可以，優(yōu)勢要講客觀的不要夸大。
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劣勢：
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非醫(yī)藥的可以從專業(yè)角度，國企的可以從公司背景，也可以從沒有相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗，經(jīng)驗1-2年的可以說，經(jīng)驗還不多。劣勢其實很不好回答，你回答的劣勢必須是對銷售沒有影響的劣勢或者無關(guān)痛癢的，可以結(jié)合自己的實際情況好好想想怎么樣回答更合適。
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7，薪資問題：
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關(guān)于薪資的問題一直很敏感，知名醫(yī)藥獵頭公司建議可以這樣回答，如果offer薪資有可能比目前薪資低，可以說目前我看重的是公司平臺、產(chǎn)品、發(fā)展，我也有做過了解，目前城市這個企業(yè)的薪資情況大概是多少，我希望維持這個范圍內(nèi)10%的調(diào)整，不要說的太死。
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面試問題
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【基本問題】：
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一、自我介紹：
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1，控制在兩分鐘左右，讓對方在最短的時間內(nèi)了解你，簡單：姓名、公司、是醫(yī)藥專業(yè)的可提一下、負責(zé)的產(chǎn)品、醫(yī)院、性格、愛好）
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二、工作經(jīng)歷
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1，時間：時間起止，職位變化時間起止
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2，產(chǎn)品：產(chǎn)品知識的考察、產(chǎn)品的賣點、藥理藥效，適應(yīng)癥，競品
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3，業(yè)績：年或季度或月的指標、達成率，如果未完成需說明原因，盡量客觀
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4，醫(yī)院、客戶：具體產(chǎn)出醫(yī)院、如何攻克客戶（客氣和學(xué)術(shù)兩方面，列舉案例）
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5，對我們公司的了解：可從平臺，學(xué)術(shù)，培訓(xùn)，產(chǎn)品等方面入手
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6，每份工作的離職原因：描述離職原因或者考慮新機會的原因時盡量客觀，表達對原公司不太滿意的地方也要委婉，畢竟是自己曾經(jīng)供職的公司，從中也可以看出來一個人是否成熟，考慮事情是否周全
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【專業(yè)知識】：
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一、產(chǎn)品
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1，目前負責(zé)產(chǎn)品的主要特性是什么？主要市場的推廣信息說什么？您日常怎么執(zhí)行這些策略？
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2，談?wù)勀漠a(chǎn)品對比競品的優(yōu)勢？
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【促進參與，互相協(xié)作】：
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1，您在團隊中的角色是什么？分享一個您在團隊中發(fā)揮個人影響力的例子 ？
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2，請介紹一個事例：您和其他部門合作，成功實現(xiàn)了一個工作目標。
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3，在與他人合作的過程中您遇到的最大困難，挑戰(zhàn)，壓力是什么？
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【自我認知】：
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1，您的優(yōu)勢或最擅長的事是什么？
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2，分享您的職業(yè)生涯中（最喜歡或最不喜歡）的一位老板有什么特質(zhì)或特點？為什么喜歡/不喜歡他？
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3，5年以后您希望自己成為一個怎樣的人？取得怎樣的成績或業(yè)績？
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4，優(yōu)點、缺點是什么？
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【銷售技巧】：
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1，您是否遇到過非常難說服的客戶，您采取了什么策略？
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2，目前客戶數(shù)量是多少？處方客戶多少？每日拜訪客戶的數(shù)量？目前拜訪客戶遇到的最大困難和挑戰(zhàn)是什么？如果解決？
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3，分享一個近6個月最難忘的銷售例子。
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【學(xué)習(xí)能力】：
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1，在您過去的工作中，哪些是您比其他同事更容易，更快掌握的知識和技能？您是怎么取得這樣的成績？
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2，請介紹一個您將學(xué)到的知識，技能運用到工作中的事例。
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【面試注意事項】：
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1，第一印象：準時，著裝，禮貌，態(tài)度誠懇
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2，業(yè)務(wù)知識的準備（產(chǎn)品、數(shù)據(jù)等）
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3，交流：表達清晰，抓住要點，聽清問題再回答，邏輯能力、列舉客情方面的案例時尤其注意（具體）、親和力、
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4，因為是多次一對一面試，問題重復(fù)的可能性比較大，要耐心回答，以最好的心態(tài)面對每一位經(jīng)理，他們都有自己空缺的職位
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深入：
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通過提問一般獵頭公司就可以了解應(yīng)聘者過往業(yè)績?nèi)绾?？是否目標明確、有贏的激情？是否注重學(xué)術(shù)并用洽當?shù)姆绞节A得客戶的認可？工作態(tài)度是否積極主動？是否勤奮和堅忍不拔？
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1，能否講講你上年度和今年完成銷售任務(wù)的情況？你負責(zé)哪些醫(yī)院和哪些產(chǎn)品？完成率和增長率怎樣？在你所在團隊的排名怎樣？
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2，從業(yè)以來你取得的最大的成績是什么？獲得過什么獎勵嗎？什么事情讓你特別自豪？
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3，你在銷售過程中怎樣成功地轉(zhuǎn)換了一個VIP客戶的處方的？講講具體的過程。你當時面對的情況？這個VIP客戶的情況？在哪家醫(yī)院競爭產(chǎn)品的情況？ 你用了什么辦法轉(zhuǎn)換處方，結(jié)果怎樣？這個案例對你以后的工作有何影響？
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4，講講你所負責(zé)的最大的醫(yī)院的情況吧？今年年初的情況是怎樣的？你用了什么方法提高銷量？你怎樣分析和尋找新的增長點？結(jié)果如何？
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5，在今年或去年你遇到特別困難的情況是怎樣的？你做了什么努力改變困境？結(jié)果如何？
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6，工作中什么情形讓你非常沮喪？(老板/任務(wù)/人際關(guān)系 /家庭/個人) 你職業(yè)生涯中經(jīng)歷過的最大的障礙是什么？
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7，近年來你遇到過的最大的壓力是什么 ？你是怎樣應(yīng)對的？(看他把什么看作壓力以及通常緩解壓力的方法是什么)
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8，有沒有遇到過你的事先作好的計劃與由于臨時變化而帶來的工作發(fā)生沖突的時候？你是怎么處理的？
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