我國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)正在被推倒重建，以互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0為代表的技術(shù)革新，使傳統(tǒng)公司的運(yùn)作模式現(xiàn)已不再適應(yīng)簇新的生產(chǎn)力。所以許多傳統(tǒng)公司步履維艱、日薄西山。這些公司首要包含以下五種：
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第一種、服務(wù)型公司
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但凡依托職工的技術(shù)服務(wù)于客戶，并以此獲取傭錢的公司都能夠稱為服務(wù)公司。比如廣告公司、咨詢公司、規(guī)劃公司、律師事務(wù)所、管帳事務(wù)所、代運(yùn)營(yíng)公司、出租車公司等等。
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咱們以廣告公司為例來(lái)做個(gè)具體說(shuō)明。傳統(tǒng)廣告公司之所以一定不見(jiàn)，并不是因?yàn)橥蟛恍枨笞鰪V告了，而是需求做廣告的人太多了，可是傳統(tǒng)廣告公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿意這種高增長(zhǎng)的需求。
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傳統(tǒng)廣告公司供給的服務(wù)包含構(gòu)思、計(jì)劃、規(guī)劃、前言收購(gòu)等等，雇傭了一批長(zhǎng)于做規(guī)劃、案牘、計(jì)劃的人員，然后依托構(gòu)思和價(jià)格優(yōu)勢(shì)去接廣告主的訂單，這種商業(yè)模式在“后互聯(lián)網(wǎng)年代”現(xiàn)已不再建立。
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首要，公司的這些人正在被互聯(lián)網(wǎng)擺脫出來(lái)，假設(shè)才能足夠好，他們不再需求依托某一個(gè)公司，只需求到使命平臺(tái)去招領(lǐng)廣告主的使命，把自己的才能發(fā)揮到極致，天然就會(huì)有人同他們協(xié)作，然后完客戶的使命。
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并且傳統(tǒng)廣告公司迫于運(yùn)營(yíng)成本，通常有門檻約束的，假設(shè)你只是一個(gè)小微企業(yè)，你的商品需求做廣告，可是你只能出五萬(wàn)的費(fèi)用，那么巨大上的廣告公司就會(huì)將你拒之門外?？墒侨缃癫灰粯恿?，微信的朋友圈廣告已將從500萬(wàn)降到了5萬(wàn)。你不只能夠做一次巨大上的朋友圈廣告，并且還完成了按區(qū)域、愛(ài)好、特性、性別的定制化投進(jìn)，廣告作用愈加精準(zhǔn)。
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北京獵頭公司點(diǎn)評(píng)：往后的廣告不再只是利依托構(gòu)思表達(dá)，更多是依靠互聯(lián)網(wǎng)技能完成的。跟著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，將有各種小而美的商品和公司誕生，這些公司關(guān)于廣告的需求更加激烈，他們需求短、平、快，需求見(jiàn)到眼前的收益。
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當(dāng)然，大的公司仍然需求這些精細(xì)化的效勞和投進(jìn)，比方朋友圈的第一批廣告主即是可口可樂(lè)、寶馬等等。
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將來(lái)的廣告一定是“自助投進(jìn)”式的，咱們只要自個(gè)的商品和效勞，就可通過(guò)“自助投進(jìn)”途徑完成自立充值、隨時(shí)投進(jìn)、流量查詢、數(shù)據(jù)計(jì)算、追尋等全過(guò)程。
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在曾經(jīng)，咱們總在憂慮“酒香也怕巷子深”。盡管我的商品極好，但是我們都不知道，而往后，“自助廣告”將徹底消除這種局勢(shì)。中國(guó)將有更多小而美的品牌發(fā)聲，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)滿意廣告的區(qū)域化、個(gè)性化、小規(guī)模投進(jìn)，這是中小公司發(fā)展的好時(shí)機(jī)，只要有好的商品和效勞，就不必再憂慮不知道怎樣做廣告、或許做不起廣告的疑問(wèn)。
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當(dāng)廣告公司、咨詢公司、設(shè)計(jì)公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、出租車公司等效勞性公司不見(jiàn)的一起，獨(dú)立策劃人、戰(zhàn)略顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、律師、案牘、司機(jī)也紛紛獲得了解放，“公司+雇員”的商業(yè)形式正在向“渠道+自己”形式改變，效勞性公司將不見(jiàn)，效勞性的自己將大量出現(xiàn)，他們將變成獨(dú)立經(jīng)濟(jì)個(gè)別。
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而這一點(diǎn)最能反響中國(guó)社會(huì)的前進(jìn)。
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第二種、差價(jià)型公司
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使用“報(bào)價(jià)差價(jià)”掙錢的公司從前在我國(guó)大量鼓起，比方最早的倒?fàn)?，以及后?lái)呈現(xiàn)的代購(gòu)、外貿(mào)、批發(fā)、經(jīng)銷等等，傳統(tǒng)商業(yè)邏輯本來(lái)即是怎么制作差價(jià)，他們也成果了“無(wú)商不奸”的傳說(shuō)。
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那些小商小販的橫行的確從前給我國(guó)經(jīng)濟(jì)增添了許多生機(jī)，加快了產(chǎn)品流通?？墒沁@種“賺差價(jià)思想”也十分深刻的影響了我國(guó)人，他讓許多人一直把精力放在在尋覓差價(jià)上，而不是怎么發(fā)明上，以至于如今仍是許多人陷入其間不可自拔。
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我國(guó)電子商務(wù)現(xiàn)已打通了消費(fèi)者到工廠的一切環(huán)節(jié)，任何一個(gè)客戶都能夠直接點(diǎn)擊商家店肆去收買，國(guó)內(nèi)的有B2B、B2C，國(guó)外的有跨境電商，依靠我國(guó)強(qiáng)壯的物流系統(tǒng)，隔天就能夠送到家門口。
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互聯(lián)網(wǎng)正在倒逼這些差價(jià)型公司另謀出路。比方外貿(mào)公司，它的事務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，經(jīng)過(guò)商場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)出售，或許收買國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。而跨界電子商務(wù)的老練和開(kāi)展，國(guó)外客戶能夠直接同本國(guó)工廠直接在網(wǎng)進(jìn)步行商務(wù)交游，因此外貿(mào)公司的商業(yè)模式就不再建立。這即是互聯(lián)網(wǎng)去中介化的實(shí)質(zhì)，在各范疇里都經(jīng)過(guò)信息對(duì)等完美完成了資源共享和合理配置。
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如今商業(yè)的中心現(xiàn)已從“生意”搬運(yùn)到了“發(fā)明”上。我現(xiàn)已說(shuō)過(guò)，如今的產(chǎn)能過(guò)剩不是產(chǎn)品太多了用不完，而是真實(shí)契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品太少了，以至于產(chǎn)品流動(dòng)性越來(lái)越差，咱們需求“發(fā)明”出愈加契合消費(fèi)者請(qǐng)求的產(chǎn)品或效勞。
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北京獵頭公司點(diǎn)評(píng)：我國(guó)人的商業(yè)中心價(jià)值觀需要從“賺取差價(jià)”轉(zhuǎn)移到“價(jià)值發(fā)明”上?！皟r(jià)格優(yōu)勢(shì)”絕不是往后商業(yè)的中心優(yōu)勢(shì)。不管taobao商家價(jià)格戰(zhàn)，仍是傳統(tǒng)工廠的賤價(jià)競(jìng)賽，都已經(jīng)充分說(shuō)明：“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”是一條不歸路，只能讓我國(guó)越陷越深。
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只要從制作“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)移到“發(fā)明價(jià)值”上來(lái)，我國(guó)人的聰明才智應(yīng)該有愈加寬廣的表現(xiàn)空間。
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第三種、中介型公司
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有“報(bào)價(jià)差價(jià)”就有“信息差價(jià)”。凡是以賣方市場(chǎng)為資本，向買方市場(chǎng)收取中介費(fèi)公司都是中介公司，比如房產(chǎn)中介、婚姻中介、獵頭公司、勞務(wù)公司、家教公司、旅行社等等。
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與“差價(jià)型公司”不一樣的是，中介型公司不需求買進(jìn)和賣出，只需求提供給信息就可以收取傭錢。在傳統(tǒng)年代，大家都需求到市場(chǎng)上尋求信息，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已可以將一切信息出現(xiàn)到咱們面前，并且進(jìn)行高效對(duì)接。
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咱們以房產(chǎn)中介為例做個(gè)闡明。在曩昔一套房對(duì)應(yīng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，租客為了租一套房可能要和十幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人打交道，騷擾電話不勝其擾?，F(xiàn)在，租客在APP內(nèi)選好了幾套房，然后由一個(gè)經(jīng)紀(jì)人全程帶看?？捶苛鞒虖闹薪閷?dǎo)向轉(zhuǎn)為了用戶導(dǎo)向，這一點(diǎn)不只使用戶體會(huì)得到了進(jìn)步，工作效率也獲得了大幅進(jìn)步。
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當(dāng)傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的“勢(shì)力范圍”被APP分分鐘分裂之后，傳統(tǒng)中介公司不得不進(jìn)步工作效率，充分表現(xiàn)線下公關(guān)的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)培育“經(jīng)紀(jì)人”，從說(shuō)到底薪、進(jìn)步提成比例到全員持股方案，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人無(wú)論是從收入水平、社會(huì)地位、事務(wù)數(shù)量等方面都迎來(lái)了春天，這離美國(guó)的自由經(jīng)紀(jì)人形式又近了一步。
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可是，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人到必定程度，完全可以自立門戶，自個(gè)去拉事務(wù)，它不再需求依托某個(gè)房產(chǎn)中介公司，只需求依托某信息渠道即可。
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因而，傳統(tǒng)中介公司無(wú)論怎樣盡力，都只不過(guò)是換一種消亡的方法罷了。
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北京獵頭公司點(diǎn)評(píng)：中介公司正在讓坐落經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人依托于渠道。這又跟咱們前面講的“公司+雇員”形式向“渠道+自己”形式過(guò)度不約而同?？倸w，自己能力和魅力的表現(xiàn)空間會(huì)很大。
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第四種、各級(jí)經(jīng)銷商
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傳統(tǒng)經(jīng)銷商是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的產(chǎn)物，作為品牌方的觸角，他們能夠?qū)⑸唐费由斓礁鱾€(gè)旮旯，承擔(dān)分銷和售后的責(zé)任。
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曾經(jīng)從工廠到消費(fèi)者之間是一道長(zhǎng)長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，中間還間隔著到研制、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，工廠和消費(fèi)者之間是“弱聯(lián)系”互動(dòng)，并且工廠出產(chǎn)了啥，消費(fèi)者就得買啥。而往后消費(fèi)者能夠經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接同工廠樹(shù)立“強(qiáng)互動(dòng)”聯(lián)系，如今手機(jī)端誕生了許多定制化的APP、比方服裝定制、家居商品定制等等，消費(fèi)者需要商品時(shí)能夠先在這些渠道上下單，渠道會(huì)依據(jù)工廠的定位和才能分配訂單，而工廠接到訂單時(shí)再出產(chǎn)，出產(chǎn)出來(lái)以后在有物流體系運(yùn)送到消費(fèi)者手里，這么以來(lái)工廠免去了庫(kù)存，消費(fèi)者的個(gè)性化需要也得到了滿意，商業(yè)秩序愈加簡(jiǎn)練、健康。
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淘工廠即是這種渠道，往后這種定制化的渠道會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)分。當(dāng)然工廠也能夠自立開(kāi)放這套渠道，屆時(shí)還能夠完結(jié)從工廠向渠道的跨過(guò)。
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一方面供應(yīng)鏈被逆向打通了，另一方面供應(yīng)鏈從本來(lái)的細(xì)長(zhǎng)的形狀向扁平化改變，工廠和消費(fèi)者直接在渠道上完結(jié)交易。
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往后的商品一定會(huì)做到線上與線下同價(jià)、全國(guó)各地一致價(jià)。所以無(wú)論是總經(jīng)銷、省級(jí)經(jīng)銷商，仍是縣市級(jí)經(jīng)銷商，都沒(méi)有存在的價(jià)值。但這并不意味著經(jīng)銷商們往后一定得賦閑，他們能夠向售后服務(wù)的形式轉(zhuǎn)型，即是說(shuō)經(jīng)銷商能夠變制品牌的售后網(wǎng)點(diǎn)。
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北京獵頭公司點(diǎn)評(píng)：跟著消費(fèi)者需要的晉級(jí)，對(duì)售后服務(wù)的要求會(huì)越來(lái)越高，品牌商有必要把經(jīng)銷商身上省下的錢，花在售后身上，才干從根本上贏得消費(fèi)者。
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第五種、傳統(tǒng)工廠
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但凡沒(méi)有自立品牌、依托代加工掙錢的工廠都是傳統(tǒng)工廠。這種工廠依托的是廉價(jià)勞動(dòng)力、無(wú)休止的加班以及賤價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
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現(xiàn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)已完成了初始的資本積累，這些廉價(jià)的要素都現(xiàn)已不存在，所以從2015年開(kāi)端，這些工廠現(xiàn)已相繼開(kāi)端關(guān)閉，很多工人提早回家春節(jié)。這是一個(gè)很大的集體，我國(guó)制造業(yè)的從業(yè)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越上面這四個(gè)集體，完全可以引起一場(chǎng)社會(huì)動(dòng)亂，可是革新現(xiàn)已正在發(fā)作，產(chǎn)生的損壞不可避免。
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北京獵頭公司點(diǎn)評(píng)：傳統(tǒng)工廠要想破局，最起碼有必要下面兩點(diǎn)：
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1、同消費(fèi)者樹(shù)立聯(lián)絡(luò)。有必要直達(dá)終端客戶，假如一家工廠連自個(gè)效勞的消費(fèi)者是誰(shuí)都不知道，只能做代加工，隨時(shí)都可以被替換掉。
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2、柔性出產(chǎn)。即小批量、短周期、個(gè)性化的出產(chǎn)，當(dāng)跟消費(fèi)者樹(shù)立聯(lián)絡(luò)以后，就需要以消費(fèi)者的毅力進(jìn)行出產(chǎn)。
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以上五種公司在我國(guó)曾經(jīng)十分普遍，跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的晉級(jí)，它們也現(xiàn)已完成了年代賦予的任務(wù)，在它們走向消亡的一起，一大批人將迎來(lái)人生的大解放，變成自由職業(yè)者。商業(yè)的基本單位不再是公司，而是自己。跟著“自由度”的大幅提高，大繁榮的年代即將到來(lái)!
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