半年前，Marry在華盛頓一家醫(yī)院的年薪是41000美元。
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如今，她在這家醫(yī)院的職位發(fā)生了改變，她原本是醫(yī)院商務(wù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一員，首要負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)方面的事務(wù)，如今她變成了醫(yī)院方面的質(zhì)量專員，年薪也漲到了72000美元。這位28歲的女性是如安在同一家公司內(nèi)漲薪超越3萬(wàn)美元的？
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在對(duì)于薪酬的商洽進(jìn)程中，她打出了一手好牌："商洽老是讓人嚴(yán)重，特別由于這并不是你天天都會(huì)做的作業(yè)，乃至不是每周、每月會(huì)去做的作業(yè)。"她在承受北京獵頭公司采訪的時(shí)候說(shuō)道，"但是一次五分鐘的商洽也許會(huì)讓你添加5000到10000的薪酬。"
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對(duì)于薪資商洽，Marry通知了咱們以下這些建議：
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1.做好預(yù)備
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Marry著重，要想成功漲薪，面談前的預(yù)備作業(yè)充沛與否決議著你的商洽結(jié)果。
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首要，查詢職業(yè)或公司內(nèi)與你經(jīng)歷、技能類似的職工的薪酬區(qū)間。她用了Glassdoor和Payscale查到她這一職位的最高年薪為75000美元，這也是她終究尋求的薪資。這能夠幫你了解你自個(gè)的價(jià)值，讓你不至于要價(jià)過(guò)高或過(guò)低。你既不想要價(jià)太低，給自個(gè)形成丟失，也不想要價(jià)太高，高過(guò)對(duì)方的預(yù)期，致使你丟失了一次寶貴的機(jī)會(huì)。
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2.向公司著重雇傭你后你能帶來(lái)的價(jià)值
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假如你對(duì)公司和供給給你的職位研討得較為透徹，向公司證實(shí)你的價(jià)值應(yīng)當(dāng)不是一件難事。
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而Marry現(xiàn)已在同一家醫(yī)院作業(yè)了三年，她并不需求對(duì)此進(jìn)行過(guò)多研討，就早已對(duì)作業(yè)內(nèi)容和新職位的需求胸中有數(shù)了。"我得以充沛展現(xiàn)我知道這項(xiàng)作業(yè)的具體內(nèi)容，也能夠有效地完結(jié)作業(yè)。"她解釋道，"我通知他們，需求完結(jié)的作業(yè)和我能夠完結(jié)的作業(yè)值得我開(kāi)出的薪資。"假如你在面談前現(xiàn)已預(yù)備好著重你的竅門、經(jīng)歷、資歷和成果，你必定能夠證實(shí)自個(gè)值得這樣的年薪。
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3.操練、操練、操練
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作為理財(cái)專家，RamitSethi這樣描繪薪資商洽："在你開(kāi)端商洽之前，你應(yīng)當(dāng)現(xiàn)已做完80％的預(yù)備作業(yè)了。"除了查詢薪資范圍、研討公司信息、預(yù)備好毛遂自薦和抱負(fù)薪資以外，你還需求一遍遍進(jìn)行模仿面談操練。你能夠讓家人或朋友向你提問(wèn)一些面談中也許遇到的疑問(wèn)，也能夠在鏡子前自個(gè)操練。
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"我會(huì)錄下我的操練進(jìn)程，調(diào)查自個(gè)的身體語(yǔ)言，聽(tīng)聽(tīng)自個(gè)的聲響狀況怎么。"Marry說(shuō)，"我還要操練在面談中既不向上看，也要做到目不斜視，我還操練不要做出過(guò)多的手部手勢(shì)。我保證自個(gè)看起來(lái)非常自傲，背部直立、姿態(tài)美麗。"
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某北京獵頭公司資深運(yùn)營(yíng)Mark說(shuō)："你出現(xiàn)自個(gè)的方法也會(huì)起到?jīng)Q議作用，哪怕你僅僅坐在桌前。不管你有多嚴(yán)重，必定要坐直，與對(duì)方有目光溝通，留意呼吸平穩(wěn)。"
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操練和預(yù)備會(huì)下降你在真正面談時(shí)卡殼的也許性。"面試之前，我現(xiàn)已操練過(guò)50屢次了，所以面試進(jìn)行得很順利。"Marry說(shuō)。
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4.不要泄漏你此前的薪資
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"我從來(lái)沒(méi)有在面談中泄漏過(guò)我之前的薪資水平。"Marry解釋道，這次她面談的HR團(tuán)隊(duì)和三年前首次應(yīng)聘時(shí)現(xiàn)已不一樣了，"當(dāng)HR問(wèn)我時(shí)，我僅僅說(shuō)此前的職位與我如今應(yīng)聘的職位不一樣，因而沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。"獵頭公司認(rèn)為這一步是漲薪30000美元的要害。
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咨詢公司TheHumanWorkplace的創(chuàng)始人、總裁LizRyan在領(lǐng)英網(wǎng)的一篇帖子中寫(xiě)道："假如每次你換作業(yè)時(shí)，薪酬都只比此前漲了一點(diǎn)點(diǎn)，你的收入什么時(shí)候才干添加呢？"泄漏你的前史薪資還有也許對(duì)你的作業(yè)生計(jì)的全體收入產(chǎn)生影響。禮貌但堅(jiān)定地回絕泄漏此前收入才是準(zhǔn)確的挑選，一位招聘人員引薦運(yùn)用這句話："我很情愿展現(xiàn)自個(gè)的才能幫助您評(píng)定我對(duì)貴公司的價(jià)值。但我曩昔的薪資是我自個(gè)的機(jī)密信息，就和貴公司別的職工的薪資信息一樣。"
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5.薪資不是僅有的商洽內(nèi)容
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薪資不該當(dāng)是你們面談中僅有的內(nèi)容，你還應(yīng)當(dāng)商洽別的福利內(nèi)容，如年假時(shí)長(zhǎng)、是不是有有關(guān)培訓(xùn)課程、一星期能否有一天遠(yuǎn)程作業(yè)等。假如雇主無(wú)法滿足你的預(yù)期薪資，這些內(nèi)容的商洽也是你的另一種挑選。要記住，假如你沒(méi)有拿到預(yù)期的薪資，你能夠在三個(gè)月、六個(gè)月或九個(gè)月后請(qǐng)求一次作業(yè)評(píng)價(jià)，在證實(shí)你的作業(yè)才能后從頭商洽薪資。
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在Marry開(kāi)出年薪75000美元的薪資請(qǐng)求后，她的公司將其壓至72000美元。她承受了這一薪資，但在商洽中請(qǐng)求了8天的額定年假和資歷證書(shū)學(xué)習(xí)的時(shí)刻，后者需求四個(gè)周五整日來(lái)完結(jié)。
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6.不要急于詢問(wèn)商洽結(jié)果
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假如你做好了充沛的預(yù)備，并且在商洽中充沛展現(xiàn)了你的才能，即便沒(méi)有立刻得到回應(yīng)，也不要著急，因?yàn)楸本┇C頭公司發(fā)現(xiàn)沒(méi)有公司喜愛(ài)過(guò)于莽撞急切的人。
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在提出75000美元的薪資請(qǐng)求后，Marry在六天內(nèi)都沒(méi)有得到任何音訊。"我很憂慮。"她回想道，"我一向在想**39;莫非他們不肯招聘我了嗎？**39;但我沒(méi)有輕言拋棄，假如僅僅由于我商洽了，他們就挑選拋棄招聘我的話，那闡明公司內(nèi)部的管理有著讓我不感興趣的當(dāng)?shù)?，這也會(huì)變成一個(gè)極好的提示。"
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7.多加5000美元對(duì)公司不會(huì)有多大影響，但對(duì)你卻很主要
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簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，商洽對(duì)咱們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是一件有點(diǎn)懼怕的作業(yè)。"你很懼怕，憂慮他們不雇你了。"Marry說(shuō)，"但說(shuō)實(shí)話，薪資是他們最不憂慮的疑問(wèn)了。要記住，公司為了尋找到適宜的職工需求消耗許多的時(shí)刻和金錢，他們現(xiàn)已在你身上出資了許多精力，并且知道你必定會(huì)商洽。"
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正如Sethi所說(shuō)："不管是5000美元仍是10000美元，對(duì)公司來(lái)說(shuō)都僅僅一筆小數(shù)目，但這筆錢對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著全部。"
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