我將與獵頭公司合作的一些心得和注意事項(xiàng)分享如下
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獵頭公司實(shí)力究竟如何
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判斷一家獵頭公司的實(shí)力，首先要看它的資金、規(guī)模。包括獵頭公司的注冊資金、股權(quán)結(jié)構(gòu)及其變更信息、員工人數(shù)、銷售額、利潤等指標(biāo)，這些信息一般可通過“企業(yè)信息公示系統(tǒng)”查詢端口輸入相應(yīng)的獵頭公司名稱，可查詢到通過工商系統(tǒng)和企業(yè)自行公示的上述相關(guān)信息。一般情況下，銷售額、利潤等量化指標(biāo)的具體數(shù)值，企業(yè)在提交年審報(bào)告時(shí)選擇不予公開。
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其次，要看獵頭公司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也就是人員質(zhì)量，這個(gè)信息可通過與相應(yīng)獵頭公司合作過的同行來進(jìn)行驗(yàn)證，同時(shí)也可以了解一下行業(yè)口碑。也可通過官網(wǎng)所顯示的成功案例即服務(wù)客戶，尤其是同行業(yè)、同等規(guī)模的客戶來了解獵頭公司的實(shí)力和服務(wù)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量。在與同行和客戶溝通過程中，可以將人員背景調(diào)查的思路融入進(jìn)去，只是換個(gè)對象而已。
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獵頭公司究竟是不是你的菜
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眾多實(shí)力參差不齊、規(guī)模大小不同的獵頭公司，到底哪個(gè)才是你所在企業(yè)需要的呢？獵頭公司的實(shí)力通過查詢、驗(yàn)證、調(diào)查等方式得到確認(rèn)后，你還需要從眾多機(jī)構(gòu)中選出目標(biāo)合作機(jī)構(gòu)，符合你口味的那道菜才是最重要的。
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那么，怎么判斷獵頭公司是不是你的菜呢？你要問獵頭公司以下幾個(gè)問題：
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第一、你們的行業(yè)優(yōu)勢在哪里？
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第二、你們的人才儲備庫中，都有哪些行業(yè)？
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第三、你們?nèi)瞬艃鋷熘忻總€(gè)行業(yè)的人才儲備占比在多少？
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第四、我們這個(gè)行業(yè)中，你們?nèi)瞬艃鋷於加心男┞毼?，人才儲備?shù)量分別占比多少？
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第五、我們公司所在行業(yè)中，你們已成功合作的客戶有哪些？與我司同等規(guī)模的客戶有哪些？與我司招聘崗位類似的客戶有哪些？
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之所以問以上的問題，是進(jìn)一步確認(rèn)獵頭公司能否有滿足我們需求的能力，不一定要對方精確提供上述問題的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵看他們有沒有這些數(shù)據(jù)。
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選擇招聘渠道的有效依據(jù)在于，這個(gè)渠道的另一端是否有你需要的人，如果有，這個(gè)招聘渠道才是你的菜。
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“天價(jià)”獵頭費(fèi)是怎么回事？
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在大家眼里，高昂的獵頭服務(wù)費(fèi)可謂是“天價(jià)”招聘費(fèi)。因?yàn)楸就琳衅妇W(wǎng)站每年收費(fèi)也不過2-3千，而招聘一個(gè)高管，如果跟獵頭公司合作的話，獵頭費(fèi)少則3、4萬，高則幾十萬。靜姑娘問我，獵頭費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是如何確定的，是要一次性付清還是分期支付？
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根據(jù)以往與北京、大連、成都、深圳和上海等地的獵頭公司合作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合這兩年市場收費(fèi)的變化，在這里就獵頭費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和支付方式談?wù)劷?jīng)驗(yàn)。
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獵頭費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和分層級收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，所謂統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)即不論所招聘崗位是中層還是高層，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的比例都是統(tǒng)一的，而分層級收費(fèi)則是按中層、高層來劃分一個(gè)收費(fèi)區(qū)間。從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，收費(fèi)是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)還是分層級標(biāo)準(zhǔn)，主要看HR負(fù)責(zé)人與獵頭公司談判結(jié)果。
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獵頭費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)值大概是收取本崗位稅前年薪（包括固定工資+浮動工資+各類補(bǔ)貼等）的25%-35%。而獵頭費(fèi)的支付方式大概分為以下幾種：
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第一種，合同簽訂后支付預(yù)付款（項(xiàng)目啟動金），人選到崗七個(gè)工作日后支付80%（預(yù)付款在本次支付金額中予以抵充），人選保質(zhì)期屆滿或轉(zhuǎn)正后支付剩余的20%；
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第二種，如果HR負(fù)責(zé)人與獵頭公司的客情關(guān)系維護(hù)較好，預(yù)付款即項(xiàng)目啟動金可以不用預(yù)付，待人選到崗后七個(gè)工作日后支付80%，余款待保質(zhì)期屆滿或轉(zhuǎn)正后支付；
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第三種，預(yù)先支付預(yù)付款，待人選到崗七個(gè)工作日后一次性付清全款（預(yù)付款在本次支付金額中予以抵充）。
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當(dāng)然，也會有第四種，即人選到崗七個(gè)工作日后一次性付清獵頭費(fèi)。
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在談支付方式時(shí)，最好能爭取不用預(yù)先支付預(yù)付金或項(xiàng)目啟動金，質(zhì)保期的尾款盡可能的提高付款比例。
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另外，關(guān)于質(zhì)保期的問題，一般情況下會約定為3-6個(gè)月，質(zhì)保期盡可能越長越好。
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“我想要蘋果，你卻拼命地給我推薦梨”
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獵頭公司合作，相當(dāng)于前期的簡歷篩選、初試等工作外包。很多HR不愿再相信獵頭公司的原因是：我想要蘋果，而你卻拼命地給我推薦梨。獵頭公司抱怨的原因則是：企業(yè)說不清楚到底需要什么樣的人，薪酬福利高不成低不就，反饋慢等。
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根本原因在于雙方關(guān)于招聘崗位的JD及其附屬部門、公司甚至行業(yè)的溝通不暢所致。HR必須跟獵頭顧問詳細(xì)、耐心且用對方能聽得懂的語言去解釋、說明該崗位相關(guān)信息（包括崗位說明書、該崗位上司的用人要求和管理風(fēng)格甚至溝通風(fēng)格等）、該崗位所在部門的職能、企業(yè)相關(guān)信息如企業(yè)行業(yè)地位、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)資質(zhì)和企業(yè)文化等內(nèi)容。
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當(dāng)發(fā)現(xiàn)所推薦的人選與要求相差較遠(yuǎn)時(shí)，必須主動與獵頭顧問溝通，并及時(shí)糾偏，避免無效工作；當(dāng)發(fā)現(xiàn)對方未按合同規(guī)定在一定時(shí)間內(nèi)未足額推薦人選時(shí)，要主動跟進(jìn)工作進(jìn)展情況，及時(shí)向相關(guān)人員匯報(bào)，做好合同履行的風(fēng)險(xiǎn)管控。
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如果HR以為與獵頭合作招聘這些崗位，就等同于自己不用再為這項(xiàng)工作付出努力，那么勢必會出現(xiàn)“我想要蘋果，你卻拼命地給我推薦梨”的現(xiàn)象。需求和標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)信息不對等，最終的結(jié)果必然是前面所提到的相互推卸責(zé)任。
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個(gè)人與獵頭合作的心得是：獵頭顧問就是招聘專業(yè)人員，而企業(yè)HR則扮演著用人部門的角色。
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跟大小的獵頭公司合作，有很多人至今保持聯(lián)系，并隨時(shí)推薦給有需要的人。與獵頭顧問接觸這些年，慢慢地總結(jié)出：企業(yè)HR也可以將營銷思維融入到招聘工作中，我們也可以像獵頭顧問一樣去做招聘。
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