昨天晚上用了點(diǎn)功，把整理的所有資料都放在了一起。今天整理一下，有20多頁，從中進(jìn)行刪減又按照邏輯排列，雖然還有一些不盡人意的地方，但總算是弄好了，很開心！所以不要吝嗇，給自己個(gè)優(yōu)異的成績。明天上去去學(xué)車，下午去上個(gè)培訓(xùn)課，所以還得做一下作業(yè)。以下是做的報(bào)告：
《獵頭公司投資可行性研究報(bào)告》
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一、擬辦企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍和規(guī)模
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擬設(shè)立的*****獵頭（北京）有限公司，投資總額20萬元，注冊資本10萬元。
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經(jīng)營范圍：從事獵頭服務(wù)，即采用專業(yè)的尋訪途徑獲取人才信息，運(yùn)用專業(yè)的人才測評技術(shù)和人才評價(jià)技術(shù)進(jìn)行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務(wù)到客戶滿意。
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規(guī) ? ?模：核定員工人數(shù)3-5 人，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)人民幣60-120萬元。
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二、市場概況
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“獵頭” 進(jìn)入中國也就是最近十年左右的時(shí)間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國迪克迪藍(lán)人才搜索公司，進(jìn)軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。
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獵頭一詞有許多解釋，但是這個(gè)行業(yè)也是在不斷完善之中，一些頂級獵頭公司也分別賦予這個(gè)詞匯許多創(chuàng)新的涵義，是一種向企業(yè)提供用人理念，輸出高級人才來解決企業(yè)管理和經(jīng)營問題的一種高級咨詢服務(wù)。
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全球目前大約共有5000家獵頭公司，每年?duì)I業(yè)額共約200億美元，最大的20家卻占了其中約10%，而國內(nèi)的獵頭行業(yè)由于起步晚，規(guī)模一般都不是太大，目前國內(nèi)獵頭行業(yè)大約有100億的市場容量，被數(shù)千家大大小小的獵頭公司瓜分，目前獵頭公司比較集中分布在北京上海廣州深圳等一線大型城市，二線城市尚未得到充分開發(fā)?，F(xiàn)階段，正在中國市場上開展獵頭業(yè)務(wù)的中外獵頭公司，從規(guī)模和業(yè)務(wù)層面來分，主要有三大陣營。第一陣營：是那些著名的跨國獵頭公司，在中國獵頭市場上的實(shí)際業(yè)務(wù)份額為16.5％左右；第二陣營：是在中國內(nèi)地或香港特區(qū)注冊成立，實(shí)際經(jīng)營時(shí)間已經(jīng)超過5年的獵頭公司，能夠?qū)嶋H占有中國整個(gè)獵頭市場份額的60％以上；第三陣營：規(guī)模較小，成立時(shí)間短，收費(fèi)低，專業(yè)能力弱，業(yè)務(wù)范圍基本集中在單一區(qū)域，也未進(jìn)行行業(yè)劃分。
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三、發(fā)展前景
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2007年全球人力資源服務(wù)市場營收超過1000億美元，其中獵頭市場規(guī)模在250億左右，成為令人矚目的“朝陽產(chǎn)業(yè)”和“大蛋糕”，中國人力資源服務(wù)市場是最有潛力、最具成長性的新興市場,吸引著全世界的目光。以上海市為例，上海市人才中介行業(yè)協(xié)會對外公布的官方數(shù)據(jù)顯示：2001年上海人才中介機(jī)構(gòu)是114家；2002年5月攀升到205家，較上年增長79.8%；到2003年12月，達(dá)到了416家，較上年增長了202.9%；截止2006年底，上?，F(xiàn)持有人才中介許可證的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)為782家。（上海市場的高速增長態(tài)勢，基本上也反映了中國人才服務(wù)行業(yè)市場的總體發(fā)展?fàn)顩r）
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據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年中國企業(yè)總數(shù)達(dá)到4300萬家以上，而國內(nèi)依法注冊的獵頭公司和黑獵頭總數(shù)才2200家左右，根據(jù)哈佛大學(xué)的研究結(jié)果“在比較成熟的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中獵頭公司與企業(yè)數(shù)量的適當(dāng)比例為5:1000”，顯然中國目前的獵頭市場還很不成熟，從一個(gè)側(cè)面顯示出中國獵頭行業(yè)的巨大上升空間。
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企業(yè)為何選用獵頭？
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首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。
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第二、節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問人脈關(guān)系極廣同時(shí)擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)，效率相對企業(yè)招聘高。
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第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。
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第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。
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第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。
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另外， 貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價(jià)不菲。尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3～5年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無市”的時(shí)期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機(jī)會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
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四、獵頭行業(yè)競爭態(tài)勢
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1、自身問題。我國獵頭行業(yè)進(jìn)入門檻較低、人才渠道和人脈資源維系成本較高、客戶擁有強(qiáng)勢談判地位、替代性招聘渠道的威脅較大、現(xiàn)有競爭對手之間互搶生意，獵頭市場競爭尤為激烈。業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常這樣形容我國當(dāng)前的獵頭行業(yè)：“誰都可以來插一腳，但是能扎根立足的不多”。2009年我國專營和兼營的獵頭公司預(yù)計(jì)將超過5000家，而市場上到底有多大的容量，目前也缺乏權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
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2、國際競爭。國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過程將在兩到三年的時(shí)間內(nèi)完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高，運(yùn)營缺乏戰(zhàn)略理性和長期規(guī)劃。獵頭公司對技術(shù)能力層面的注重往往甚于對戰(zhàn)略資源層面的關(guān)注，追求短期業(yè)績，把注意力更多放在操作實(shí)踐層面，而對市場定位、品牌運(yùn)營、公司治理等企業(yè)戰(zhàn)略層面關(guān)注度不夠。在當(dāng)前獵頭產(chǎn)業(yè)中，本土獵頭公司占據(jù)95％的數(shù)量優(yōu)勢，高級獵頭市場份額還不足5％，我國高端獵頭市場幾乎被國際知名獵頭公司壟斷，本土獵頭存在著整體上高端性不足的狀況。
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五、戰(zhàn)略選擇
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1、采用合伙人的企業(yè)模式。獵頭公司具有人力資本密集和知識資本密集型的特點(diǎn)，合伙制體現(xiàn)了“人合”與“資合”的統(tǒng)一。公司共同擁有驅(qū)使獵頭顧問一切以獵頭公司利益為重，解決了獵頭顧問私下炒單、多頭兼職、優(yōu)秀獵頭顧問離職等問題。從企業(yè)文化的角度看，合伙制的精神與文化內(nèi)涵強(qiáng)調(diào)協(xié)同概念，包括平等、自律、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。合伙制體現(xiàn)的無限連帶責(zé)任，使獵頭公司有強(qiáng)大的動力去建立一套完整的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，約束合伙人的行為。增強(qiáng)對優(yōu)秀獵頭顧問的吸引力。一個(gè)優(yōu)秀的合伙人，應(yīng)當(dāng)具備以下素質(zhì)：1、豐富的任職經(jīng)歷 由于獵頭既要面對用人單位的人力資源負(fù)責(zé)人，又要面對很多行業(yè)的中高層人才2、豐富的行業(yè)背景3、廣博的人脈關(guān)系4、人脈拓展和尋訪能力5、敏銳的感知力和準(zhǔn)確的判斷力6、抗壓能力。
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2、從單一區(qū)域經(jīng)營到跨區(qū)域經(jīng)營。
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從單一區(qū)域北京開始經(jīng)營。北京是全國經(jīng)濟(jì)中心城市，地處珠江三角洲前沿，是連接香港和中國內(nèi)地的紐帶和橋梁，是華南沿海重要的交通樞紐，在中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)、外貿(mào)出口、海洋運(yùn)輸、創(chuàng)意文化等多方面占有重要地位。是中國大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之一，人均GDP居全國大中城市第一。
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2009年出臺《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》和《北京市綜合配套改革總體方案》，打造高素質(zhì)技能型人才資源強(qiáng)市。
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《北京互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃（2009－2015）》及其配套政策，自今年起連續(xù)7年每年安排5億元，全力扶持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的振興發(fā)展，使北京成為我國乃至東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先城市。
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據(jù)了解，北京正式批準(zhǔn)成立的北京獵頭公司估計(jì)有800家左右，但沒有資格卻打擦邊球，或沒有證照也做獵頭服務(wù)的企業(yè)甚至達(dá)到50％。有資料顯示，“十一五”期間，北京預(yù)計(jì)引進(jìn)留學(xué)回國人員5000名，其中博士后500名；引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才8萬名；新增高級技工以上技能人才2萬名。這些人才的進(jìn)入、流動，必將為北京獵頭服務(wù)提供更廣闊的舞臺。 “北京獵頭公司正面臨重新洗牌，劣小企業(yè)將出局。”那些講信用、有實(shí)力、專業(yè)化的品牌獵頭將勝出?？沙掷m(xù)發(fā)展之路，提升競爭水平，北京獵頭業(yè)才會越來越紅火。
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3、中高級人才到頂級人才
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4、從專業(yè)化到多元化，從只做自己熟悉的行業(yè)和職業(yè)，找準(zhǔn)自己的定位，奪取一部分細(xì)分的市場到涉及各個(gè)領(lǐng)域；除了獵頭服務(wù)還提供其他人力資源或咨詢業(yè)務(wù)、HR外包等業(yè)務(wù)。
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5、自己做到聯(lián)盟合作、相互持股、特許加盟、品牌連鎖等方式，壯大經(jīng)營實(shí)體，形成集團(tuán)化運(yùn)營格局。
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六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及進(jìn)度預(yù)測
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本項(xiàng)目從2010年1月開始籌建，下一步工作內(nèi)容：
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1、 ?由于資料還不夠全面，需要進(jìn)一步落實(shí)學(xué)習(xí)，包括公司法，勞動法以及行業(yè)知識等相關(guān)內(nèi)容。
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2、 ?需要建立強(qiáng)大的資料庫。常用的方法有下列幾種：
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（1）每天不停地收集信息,留意各種新聞媒體上的各種相關(guān)的高級人才的信息,特別是一些行業(yè)雜志上文章的作者和單位；
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?。?）參加大型的高級人才招聘會、交流會、洽談會、研討會以及高層經(jīng)理人的培訓(xùn)活動、商務(wù)活動或社交娛樂活動，結(jié)交各種“英豪”，廣泛征集有效的人才信息資源；
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（3）充分利用網(wǎng)絡(luò)，方便快捷；
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?。?）只要接觸過有可能成為我們對象的人物，都要把交往的經(jīng)過詳細(xì)地寫進(jìn)報(bào)告輸入資料庫，這樣資料庫才會是最全最新的；
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（5）對人才集中的地方,通過內(nèi)外交易或者合作的方式,收集人才資源.比如高校,研究所,還有各種各樣的行業(yè)協(xié)會.學(xué)會,另外還有一些行業(yè)的每年學(xué)術(shù)評比,或行業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)人員；
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（6）全力收索本科畢業(yè)五年以上的,研究生畢業(yè)三年以上的人才；
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（7）收集各大公司的內(nèi)部通訊錄；
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?。?）通過和其它獵頭公司進(jìn)行合作,建立廣泛的業(yè)務(wù)縱向和橫向聯(lián)系；
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?。?）獵頭,那就是尋找能做頭領(lǐng)的人.所以關(guān)鍵是一個(gè)獵字.因此,一個(gè)好的獵頭顧問都能通過coldcall找到相關(guān)單位的相關(guān)人才.是否能獵頭成功,一方成是取決于獵頭顧問的專業(yè)水平,另一方成也取決于客戶提供的薪水是否有競爭力.另外也還有其它一些復(fù)雜的因素；
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?。?0）積極接受各種高級人才的上門登記工作,收集他們的各類信息；
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?。?1）常和做人力資源的朋友聯(lián)系,通過發(fā)展兼職的獵頭顧問,把這些高級經(jīng)理手上的閑置資源利用起來。
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3、需要尋覓專業(yè)的合伙人。
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七、經(jīng)濟(jì)效益分析
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本項(xiàng)目預(yù)計(jì)月產(chǎn)值5-10萬元人民幣，房租費(fèi)0.5萬元/月，平均毛利率45%， 2-3名合伙人，銷售費(fèi)用10%，其他開支1萬元/月。 ?財(cái)務(wù)預(yù)算如下：（單位：人民幣 ? 萬元/月）主營業(yè)務(wù)收入：5-10。主營業(yè)務(wù)稅金及附加：*** ? 銷售費(fèi)用：工資、福利、房租、其他開支合計(jì)： 企業(yè)所得稅前利潤： ? 企業(yè)所得稅（稅率25%）= 利潤凈額：
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投資回收期=***（投資總額）÷(利潤凈額×12)=**(年)
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注：由于對稅務(wù)問題知識的欠缺及尚未確定合伙人的報(bào)酬領(lǐng)取方式，故為測算出具體數(shù)字。
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八、綜合評價(jià)結(jié)論
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雖然當(dāng)前國際形勢嚴(yán)峻，自身知識儲備及經(jīng)驗(yàn)不足，但人力資源和技術(shù)資源豐富，經(jīng)營成本低，只要堅(jiān)持學(xué)習(xí)、自主創(chuàng)新、堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠信原則。投資本項(xiàng)目是可行的。因?yàn)橐灾橇Ψ?wù)為主的獵頭業(yè)，并不是一個(gè)靠規(guī)模取勝的行業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是壓倒一切的真理。
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九、公司發(fā)展愿景
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一年計(jì)劃: 選準(zhǔn)行業(yè)和合伙人，建立5000人以上的人才庫。
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三年計(jì)劃：奪取一部分細(xì)分的市場并開始涉及各個(gè)領(lǐng)域。走出北京，逐步在廣州設(shè)立分公司。
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五年計(jì)劃：業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)展，除提供獵頭服務(wù)還提供其他人力資源或咨詢業(yè)務(wù)、HR外包等業(yè)務(wù)；在全國一線城市設(shè)立辦事處；與國外一些獵頭公司合作，進(jìn)行資源共享，聯(lián)盟合作，壯大經(jīng)營實(shí)體，形成集團(tuán)化運(yùn)營格局。
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