1.關(guān)注收費(fèi)，忽略專業(yè)水平
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正規(guī)的獵頭公司是專業(yè)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，和律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所一樣，由專業(yè)的人才提供專業(yè)的服務(wù)。有些企業(yè)咨詢完收費(fèi)之后往往會(huì)抱怨——“你們太貴了，XX獵頭公司只收15%”。資深獵頭認(rèn)為，收費(fèi)是選擇獵頭公司的標(biāo)準(zhǔn)之一，如果服務(wù)不專業(yè)。結(jié)果不如意，再低的收費(fèi)都是浪費(fèi)。建議先選擇專業(yè)獵頭公司，再衡量投入產(chǎn)出比。
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2.相比預(yù)付款，更接受上崗付費(fèi)
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一般專業(yè)的獵頭公司在與客戶第一次合作時(shí)，會(huì)要求一定額度的預(yù)付款，一方面保證職位的真實(shí)性，另一方面也方便開(kāi)展項(xiàng)目。但我國(guó)的企業(yè)客戶更容易接受上崗付費(fèi)、不成功不收費(fèi)這樣的模式，看上去是降低風(fēng)險(xiǎn)了，但實(shí)際上極可能造成招聘進(jìn)度過(guò)慢、加大招聘的時(shí)間成本等各方面成本。
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3.談判就是為了砍價(jià)
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按照國(guó)際慣例，獵頭公司收取人選綜合年薪的三分之一作為傭金。我國(guó)獵頭公司與客戶談合作的時(shí)候，除了少數(shù)客戶會(huì)將關(guān)注的重點(diǎn)集中在獵頭公司的專業(yè)水平、獵頭顧問(wèn)的服務(wù)素質(zhì)上，更多客戶會(huì)糾結(jié)價(jià)格和預(yù)付款。有些獵頭公司為了得到客戶，不惜放棄預(yù)付款，導(dǎo)致客戶同時(shí)與多家獵頭公司簽訂合約，造成混亂現(xiàn)象。
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4.缺乏規(guī)劃，把獵頭當(dāng)中介
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有些企業(yè)把獵頭視為中介，合作后希望馬上有合適的人選入職。乾坤獵頭建議，企業(yè)客戶應(yīng)對(duì)中高端人才招聘有長(zhǎng)遠(yuǎn)的安排，在預(yù)算、職位、時(shí)間等方面都有規(guī)劃。合作后，與獵頭公司多做企業(yè)文化、發(fā)展方向等方面的溝通，這樣方便獵頭公司精準(zhǔn)地把握用人需求，更快地物色到適合自己企業(yè)的人選。
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5.把獵頭公司當(dāng)下屬
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某家企業(yè)流動(dòng)率奇高，與獵頭公司合作后，推薦的多個(gè)人選都在保證期內(nèi)離職了，一定是獵頭不好嗎?獵頭公司是企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略合作伙伴，中高端人才供應(yīng)商，企業(yè)與獵頭應(yīng)相互尊重、相互合作完成招聘項(xiàng)目，人選離職，企業(yè)也應(yīng)反省自己的雇主吸引力。再好的人選，也經(jīng)不住不會(huì)用人的領(lǐng)導(dǎo)。
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6.獵頭反被獵
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獵頭顧問(wèn)一般都有人力資源從業(yè)者資格證書(shū)，有的做獵頭之前也做過(guò)HR，了解企業(yè)管理和人力資源，做過(guò)獵頭之后擁有了豐富的尋獵經(jīng)驗(yàn)、人才渠道。很多企業(yè)跟獵頭項(xiàng)目經(jīng)理合作后，就直接把獵頭招進(jìn)去做in-house了，獵頭本身也成了被客戶獵走的對(duì)象。
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7.要最好的，而不是最合適的
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有的企業(yè)認(rèn)為，既然付費(fèi)請(qǐng)獵頭公司招聘，就一定要招聘最好的人選，學(xué)歷、年齡、業(yè)績(jī)、履歷各方面都必須達(dá)到要求。但是人選是否跟企業(yè)需求的崗位合適卻被忽略了，這樣人選入職后，很難融入團(tuán)隊(duì)，造成招聘失敗。獵頭認(rèn)為，為企業(yè)招聘適合且優(yōu)秀的人選才是獵頭公司最應(yīng)該做的。
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8.要求回扣
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乾坤獵頭也遇到過(guò)要求回扣的客戶，多次就“乾坤獵頭是正規(guī)獵頭公司不接受回扣”這項(xiàng)原則溝通無(wú)果之后，只好放棄合作。
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