成都獵頭公司談獵頭眾包模式的初級(jí)經(jīng)紀(jì)服務(wù)
成都乾坤獵頭公司經(jīng)紀(jì)人模式，重點(diǎn)在招聘流程的前端，及廣告發(fā)布與簡(jiǎn)歷下載環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)眾包，先易后難，普惠三方。
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1、初級(jí)經(jīng)紀(jì)服務(wù)難度相對(duì)較低，可為高級(jí)經(jīng)紀(jì)服務(wù)提供基礎(chǔ)
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在招聘全流程中，廣告發(fā)布與簡(jiǎn)歷下載環(huán)節(jié)，進(jìn)行眾包，是成都乾坤獵頭公司的重點(diǎn)，而非將重點(diǎn)放在人選入職過(guò)保證期環(huán)節(jié)。從易到難，先讓招聘行業(yè)的獵頭機(jī)構(gòu)充分享有傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站核心商業(yè)模式的利益，而后循序漸進(jìn)，向入職過(guò)保延伸。
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獵頭顧問(wèn)受托成為人選的經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人只需要獲得人選的授權(quán)，即可通過(guò)該獵頭顧問(wèn)所屬獵頭公司在成都乾坤獵頭公司人才商城平臺(tái)上開設(shè)人才店鋪，代理人選的求職行為。由眾多經(jīng)紀(jì)人分擔(dān)了原來(lái)傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站聚合人選信息的功能，并將日常獵頭工作中暫未推薦的人選資源分享給其他需求方，也給人選更多的職業(yè)機(jī)會(huì)。通俗點(diǎn)講，在人選同意條件下，由各家獵頭公司對(duì)該人選擁有經(jīng)紀(jì)權(quán)。各家獵頭公司在成都乾坤獵頭公司平臺(tái)上開設(shè)類似傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的網(wǎng)店，提供初加工服務(wù)（簡(jiǎn)歷維護(hù)、職業(yè)咨詢、簡(jiǎn)歷下載，即初級(jí)經(jīng)紀(jì)服務(wù)），也提供深度匹配服務(wù)（簡(jiǎn)歷推薦、職業(yè)咨詢、求職過(guò)程中面試協(xié)調(diào)、offer 談判、入職過(guò)保等服務(wù)，即高級(jí)經(jīng)紀(jì)服務(wù)）。
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2、初級(jí)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，充分利用獵頭公司資源，同時(shí)為人選提供有溫度服務(wù)
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市場(chǎng)上目前較普遍的是在推薦人選入職過(guò)保證期后實(shí)現(xiàn)人選推薦者全部收益的眾包模式，對(duì)于人選推薦的實(shí)際參與者而言，除了需求是二手信息、無(wú)被動(dòng)收入之外，還存在極長(zhǎng)時(shí)間的回報(bào)延期風(fēng)險(xiǎn)，此各路模式，難度大。這是獵頭眾包尤其是依靠SOHO獵頭眾包失敗的重要原因之一。
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眾包成功要求之一是產(chǎn)能過(guò)剩?！澳壳矮C頭公司的獵頭顧問(wèn)或助理產(chǎn)能過(guò)剩嗎？答案是大家都缺獵頭！不是獵頭產(chǎn)能過(guò)剩而是獵頭嚴(yán)重不足”。獵頭公司過(guò)剩的是簡(jiǎn)歷，大量簡(jiǎn)歷閑置不用（銳仕方達(dá)CEO黃小平語(yǔ)） 。獵頭公司在與人選溝通過(guò)程中，獲得人選授權(quán)?？蔀槿诉x提供從初級(jí)到高級(jí)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。
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3、初級(jí)經(jīng)紀(jì)服務(wù)可為獵頭公司帶來(lái)類似傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的“睡后收入“
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眾包分享模式要成功，必須解決眾包參與者獲利及時(shí)性、便捷性、甚至將主動(dòng)收入調(diào)整到被動(dòng)收入問(wèn)題（Airbnb的賣點(diǎn)，是房主提供房屋空間外，還有飲食等屬地文化氛圍營(yíng)造服務(wù)，前者是資產(chǎn)性被動(dòng)收入，后者是主動(dòng)提供服務(wù)的主動(dòng)收入）。眾包分享得到被動(dòng)收入（睡后收入）、及時(shí)回報(bào)的主動(dòng)收入、延期回報(bào)的主動(dòng)收入這三種收入對(duì)眾包參與者的吸引力遞減。
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“睡后收入”，也稱為“被動(dòng)收入”，是指提供某種產(chǎn)品或者服務(wù)后，服務(wù)提供者不干預(yù)的情況下，用戶購(gòu)買行為產(chǎn)生的收益。最典型的是房租。武俠小說(shuō)作家金庸的作品面市后，老先生基本不會(huì)再在該作品上面花時(shí)間，但在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，作者金老先生可能因?yàn)樵撔≌f(shuō)而獲得被動(dòng)收入。招聘行業(yè)的簡(jiǎn)歷下載與廣告模式，與此相似。獵頭顧問(wèn)，維護(hù)好其服務(wù)的人選，成為其經(jīng)紀(jì)人，該人選的簡(jiǎn)歷下載收益，可歸獵頭經(jīng)紀(jì)人自己所有。而獵頭顧問(wèn)傳統(tǒng)的獵頭業(yè)務(wù)，上班工作賺的錢，叫做“主動(dòng)收入”，一旦獵頭顧問(wèn)停止干活，收入也隨即停止了。
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簡(jiǎn)歷下載與廣告發(fā)布被動(dòng)收入，是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的核心商業(yè)模式，與候選人離得最近的獵頭機(jī)構(gòu)，在為人選提供私密、有溫度、有尊嚴(yán)的求職服務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分享有這種收益，也可以非常方便的享有這種收益。
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盡管招聘行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)7宗罪,是企業(yè) HR難以直接體會(huì)到，但卻是要實(shí)際承受其后果的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈中供應(yīng)商的成本，一定是由客戶買單的。在這種商業(yè)模式下，獵頭、人選均獲益，由于服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)，這種獲益會(huì)自然惠及企業(yè)HR。
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