一開(kāi)始加入獵頭公司的顧問(wèn)，很多都會(huì)虛心的像前輩i取經(jīng)，這些所謂的獵頭前輩們也會(huì)不吝賜教自己的所謂心德：獵頭是做人的生意，沒(méi)有捷徑可以走，要靠悟性。如果沒(méi)有遇到過(guò)Mark老師，我想我也會(huì)是和大多數(shù)小白一樣對(duì)前輩的“忠告”奉若圭皋。
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今日話題
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做好獵頭真的有捷徑可以走嗎？
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Mark老師在我眼里是一個(gè)傳奇的存在，他是可以1分鐘盲擰還原三階魔方的魔方高手，也是把PPT做到出神入化的PPT達(dá)人，更是營(yíng)業(yè)額過(guò)億公司的高層管理者。
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他的神奇在與，什么事情到了他的手上，就一定會(huì)去發(fā)掘背后的規(guī)律，然后利用這些規(guī)律快速成為熟手甚至專家。他所教授的方法讓我在做獵頭的生涯里中屢屢受益，一直到現(xiàn)在的工作中還會(huì)經(jīng)常使用。
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這些方法，可以看作是做好任何事情的“捷徑”，掌握了你就可以比別人做出更好的選擇，更快的獲得成功。簡(jiǎn)單分享幾個(gè)吧：
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所有的事情背后都是有規(guī)律的，找到規(guī)律才能把事做的又快又好
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拿獵頭來(lái)舉例子。盡管獵頭行業(yè)有“咨詢?yōu)楸尽焙汀颁N售為本”的爭(zhēng)論，但在大多數(shù)公司里面都是業(yè)績(jī)導(dǎo)向的，獵頭的業(yè)績(jī)做的好不好，其實(shí)也是有公式的：
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業(yè)績(jī)=N（推薦人次*推薦成功率*客單價(jià)）*20%
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其中，N是你每年運(yùn)作的職位數(shù)，20%是指獵頭工作中不可控的部分。
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發(fā)現(xiàn)了嗎？要想獵頭做的好，你可以按照這個(gè)公式去做：增加你的推薦人次（提高尋訪能力）、提高你的推薦成功率（提升你的把控力）、客單價(jià)（做自己能力范圍內(nèi)更高客單價(jià)的Case）。
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如果你是專注在某個(gè)垂直領(lǐng)域的獵頭，你還可以盡量多的增加候選人在不同職位上的重復(fù)推薦，保證窗口期的候選人手上所有的Offer都來(lái)自你的推薦，不論最終他去任何一家，錢(qián)都是你賺了。
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做獵頭難嗎？
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不難！
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就四個(gè)變量和一個(gè)常量！
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做獵頭簡(jiǎn)單嗎？
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不簡(jiǎn)單！
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多少人在這個(gè)行業(yè)里到了都沒(méi)賺到幾個(gè)錢(qián)。
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成功是各不相同的，但失敗是有相似性的
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在Mark老師的眼里，成功是有很大運(yùn)氣概率的，但是失敗卻是特別值得借鑒的。
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獵頭的每個(gè)Case因?yàn)榭蛻艉秃蜻x不一樣，很難有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的解決方案去應(yīng)對(duì)所有的Case，但是別人走過(guò)的坑卻是值得學(xué)習(xí)和總結(jié)的。獵頭的工作模塊并不算多，錯(cuò)誤總結(jié)多了，也就增加了成功的概率了。
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每一個(gè)百萬(wàn)顧問(wèn)的背后，都有說(shuō)不出口的血淚史，如果有機(jī)會(huì)，請(qǐng)一定多請(qǐng)教他們的失敗經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有機(jī)會(huì)也別怕，你的周圍同事，每個(gè)人都有一堆的失敗案例等著你去發(fā)掘。
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能花錢(qián)讓別人做的，就盡量不自己做。
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在信息爆炸的今天，網(wǎng)上有太多的機(jī)會(huì)讓我們接觸到各個(gè)行業(yè)的牛人。
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在知乎你可以找到李開(kāi)復(fù)的真誠(chéng)回復(fù)，在分答你可以問(wèn)王思聰八卦新聞，在獵上大學(xué)你可以聽(tīng)行業(yè)大牛的培訓(xùn)。這些方式有些是免費(fèi)，有的也只需要一點(diǎn)費(fèi)用，對(duì)你我來(lái)說(shuō)可能收獲是遠(yuǎn)超過(guò)付出的。
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舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)我需要做一張海報(bào)的時(shí)候，我是自己去學(xué)習(xí)PS好呢還是去花錢(qián)找一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師做更好？我自己學(xué)，可能半個(gè)月都做不出一張漂亮的海報(bào)，但是找設(shè)計(jì)師卻可以用半天時(shí)間完成，剩下的時(shí)間，我可以做更多比學(xué)習(xí)PS更有價(jià)值的事情。
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獵頭也一樣，很多的業(yè)務(wù)技能真的不用靠悟性，市面上的培訓(xùn)師已經(jīng)做了非常細(xì)致的總結(jié)，你花一點(diǎn)的錢(qián)就可以快速掌握這門(mén)技能，而不是去苦哈哈的摸索，浪費(fèi)你最寶貴的時(shí)間。當(dāng)然，有些人還是愿意傻傻的選擇萬(wàn)事自己做，自己悟。等你真的走過(guò)坑跌過(guò)跤悟到了規(guī)律，是不是有點(diǎn)太遲了？
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在每個(gè)獵頭的工作中，學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)，掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律就是找到了成功捷徑。
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