美國著名的管理學大師彼得·圣吉在他經(jīng)典的名著《第五項修煉》中明確指出：“未來企業(yè)的競爭就是人才的競爭”。直銷企業(yè)應該十分重視這一點，也許是直銷行業(yè)獨特的經(jīng)銷模式使然，他們尊重人才，并把人才自身的能力、時間、精力視為一種資本，愿意與營銷人才以共同創(chuàng)業(yè)的方式進行平等合作。這不僅使更多有創(chuàng)業(yè)夢想的人能有一個好的發(fā)展平臺，也能激勵他們?nèi)ヅΥ蚱矗@樣雙方最終會實現(xiàn)更大程度的雙贏。但是，人才流動頻繁也是直銷領域存在的一個現(xiàn)象，特別是在最近幾年，直銷領域人才的流動更為頻繁，很多人在一兩年之內(nèi)，就換了兩家甚至更多家公司。企業(yè)需要精英，精英需要一個創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺，那么這就需要有一個中間橋梁來將兩者很好的聯(lián)系起來，從而達到人盡其才。
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在直銷行業(yè)獵頭公司是企業(yè)和人才之間的橋梁。獵頭顧問通過了解客戶的發(fā)展戰(zhàn)略或戰(zhàn)略設想、經(jīng)營范圍、主體業(yè)務等概況，并與客戶公司人力資源部經(jīng)理及用人部門高級經(jīng)理開會商討，詳細了解招聘職位、職責說明、聘用規(guī)格、年薪標準及其他配套待遇等信息，從而進行目標分析，以進一步明確客戶公司用人的真正需求。在明確了客戶對人才的需求之后，獵頭公司將根據(jù)企業(yè)所需人才的具體要求在人才庫中進行篩選，或進行有針對性的人才尋訪和挖掘工作。獵頭公司在經(jīng)過人才庫的初步篩選之后，對較合適的人員進行有效深入的面試與甄選，以確保候選人對職位、職務是勝任的，并具有相當?shù)姆€(wěn)定性。獵頭公司的這種服務方式不僅能為企業(yè)提供精準、專業(yè)、高質(zhì)量的人才，而且能優(yōu)化人才資源的配置。
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反過來從人才的角度來看，選擇一個適合的企業(yè)對個人事業(yè)的發(fā)展至關重要。企業(yè)提供給個人的，有時候可能是一個邁向成功的契機，有時可能是埋沒才干的砂石，能否在眾多的直銷企業(yè)中，擁有火眼金睛一般的神力，選擇能幫助自己成功的最佳企業(yè)，最關鍵的就是要通過多方面的分析和考量，全面了解目標企業(yè)的理念、規(guī)模、背景、市場、實力以及制度等。只有經(jīng)過全面的分析和考量，人才才會確認企業(yè)是否真的適合自己的發(fā)展。獵頭公司通過在網(wǎng)上發(fā)布客戶企業(yè)的人才招聘信息，把企業(yè)的需求傳達給求職者，求職者可以清楚明了地查看各直銷企業(yè)的招聘動態(tài)，從而進行自我評估，選擇適合自己的職位，并投遞簡歷進入獵頭公司的人才庫。獵頭顧問會根據(jù)求職者的具體信息，與企業(yè)的招聘信息比對，從而將其介紹給客戶企業(yè)，給雙方相互選擇的機會。
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通俗的來講，獵頭公司就像企業(yè)與求職者的“紅娘”，起到了搭橋牽線的作用。獵頭作為專業(yè)的人才招聘機構，在行業(yè)內(nèi)不僅擁有廣泛的人脈，還具有非常專業(yè)的行業(yè)知識，這種專業(yè)化的分工，就注定獵頭更優(yōu)于企業(yè)的招聘部門，能夠幫助企業(yè)盡可能招聘到優(yōu)秀的并與企業(yè)文化相匹配的人才。另外，獵頭顧問是專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師，掌握著眾多知名公司的人才流動情報，可以幫助優(yōu)秀人才看清未來人才市場的發(fā)展方向，及時補充自己欠缺的知識，時刻保持在所處時代優(yōu)秀人才行列而不落伍，同時獵頭顧問也可以時刻為優(yōu)秀人才提供更好的和自己能力相匹配的職位，獲取更多好的發(fā)展機會，從而幫助直銷領域人才實現(xiàn)職業(yè)生涯跳躍式的發(fā)展。
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