從年初經(jīng)緯張穎的文章到一家又一家創(chuàng)業(yè)公司的倒下，資本寒冬真的邁著腳步在冬天來臨之前，讓獵頭顧問們感受到了市場的變化。
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客戶的決策變慢，擴張的速度放緩，幾十個Headcount招著招著突然說暫停了，offer流程走到一半說職位取消了，這種種跡象讓我回想起2008年的經(jīng)濟危機。
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當(dāng)時，獵頭業(yè)務(wù)影響最大的是外資客戶，行業(yè)影響最大的是制造業(yè)。
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無法實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)型或行業(yè)轉(zhuǎn)型的顧問紛紛出走，離開了獵頭行業(yè)，但挺過2008-2009這道難關(guān)，并且把純外資客戶體系轉(zhuǎn)到外資＋民營＋國企客戶結(jié)構(gòu)的顧問賺得盤滿缽滿。
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經(jīng)濟發(fā)展都有周期性，過熱之后的調(diào)整，非常正常。這是一個擠掉泡沫的過程。把泡沫擠掉，整個行業(yè)才能進入健康良性的發(fā)展周期，回歸生意的本質(zhì)，而不只是一片喧囂。
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所以對獵頭來說，根本沒有外部的寒冬，作為一個咨詢性質(zhì)的第三方服務(wù)人員，只要及時調(diào)整，保持敏銳，積聚實力，一定會迎來溫暖的春天。
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蹲下來，是為了跳得更高！
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整理了十個寒冬生存技法，獻給在獵頭崗位上堅守的親們！
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1、啃單、啃單、啃單！
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2、珍惜高要求的客戶,這樣的公司在經(jīng)濟下行的時期,最有競爭力。
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3、遠離沒有盈利模式的客戶。
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4、如果客戶一直“拖”，請做好黃單的準備。
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5、看準未來趨勢，儲備候選人資源。
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6、學(xué)習(xí)，積攢實力。
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7、謹防候選人turn down offer。
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8、苦練基本功，不要只會問客戶，簡歷推薦了三天了，怎么還不安排面試，不要只會問候選人，看不看機會。
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9、不要輕易離開你的工作崗位，熬得過寒冬的才是好獵手。
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10、任何可以為客戶創(chuàng)造價值的機會，都應(yīng)該把握，而不是堅守那些固有的標準。
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