十年磨一劍,十年獵頭生涯最吸引我的原來(lái)是它!（上）
1、行業(yè)與行業(yè)間往往差別很大，工作方法也不盡相同，下面為大家分享一下我的工作方法。
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獵頭的收入與結(jié)果掛鉤，每年的Quota決定你的基本收入，銷售業(yè)績(jī)決定你的獎(jiǎng)金數(shù)額，而你用來(lái)創(chuàng)造這個(gè)結(jié)果的成本有且只有時(shí)間！一天工作8-10小時(shí)，一周五天，一年52周，拋開各種休假，有效的工作時(shí)間大概是2000小時(shí)。那么這2000小時(shí)用來(lái)服務(wù)什么樣的客戶，面試哪些候選人，看哪些深度好文，讀哪些必讀書目，都應(yīng)源于對(duì)結(jié)果的規(guī)劃。
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如果一年要做100萬(wàn)的業(yè)績(jī)，以你的能力服務(wù)的是平均收費(fèi)8萬(wàn)的案子，那么需要12.5個(gè)offer，按成功率1:3計(jì)算，需要運(yùn)作37.5個(gè)職位，每個(gè)職位推薦5個(gè)候選人，一共要推薦187.5個(gè)候選人，假如平均打10個(gè)電話能推薦出去一個(gè)候選人報(bào)告的話，你需要打出1865個(gè)電話。同理可以推算需要BD客戶的數(shù)量，和打出去的BDcall的數(shù)量。由此可以計(jì)算出每天的工作量。
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漏斗式思維是我認(rèn)為最重要的獵頭工作思維之一。在靠聰明賺錢之前，先得靠勤奮賺錢。沒(méi)有這些基于結(jié)果倒推出來(lái)的工作量積累，不可能有好的結(jié)果。lucky case意味著不可持續(xù)，忘掉情懷吧，腳踏實(shí)地，目標(biāo)導(dǎo)向才是王道。
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當(dāng)結(jié)果導(dǎo)向的思維形成，那些工作中產(chǎn)生的情緒、糾結(jié)、雙方的爭(zhēng)執(zhí)，都會(huì)被放在一邊，那些都是干擾，如果順著干擾走進(jìn)了死胡同，那浪費(fèi)的時(shí)間只能自己買單。
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2、在這十年的獵頭工作經(jīng)歷中，我遇到過(guò)一些典型性的難題，對(duì)于那些正在經(jīng)歷著痛苦啃單的顧問(wèn)，我的經(jīng)驗(yàn)希望可以幫助到你們。
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做獵頭最初的日子里，我每打一個(gè)電話前，都要想很多，未邁腳已經(jīng)被自己的思維絆倒。后來(lái)的經(jīng)歷告訴我，沒(méi)什么不可能的，只要你敢想并付諸實(shí)施。寫著合伙人title的候選人也會(huì)考慮外部機(jī)會(huì)，因?yàn)榭赡苷蛣?chuàng)始人鬧別扭，合作后才發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀不同；現(xiàn)金減半期權(quán)補(bǔ)的offer并不一定談不成，關(guān)鍵看創(chuàng)始人的人格魅力和候選人的求職動(dòng)機(jī)；候選人入職后半個(gè)月要離職說(shuō)老板沒(méi)有兌現(xiàn)承諾，沖到客戶辦公室拉著客戶和候選人坐下來(lái)談清楚，候選人后來(lái)在這家公司工作了五年多；客戶找了兩年都沒(méi)有找到合適的候選人的崗位，換了一種尋訪思路，兩個(gè)月解決，并且客戶在尋訪過(guò)程中主動(dòng)提供候選人線索……
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這些都是我親身經(jīng)歷的事情，如果不是因?yàn)榭此撇豢赡茏詈髤s做到了，我也無(wú)法相信“nothing is impossible”的意義。
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3、現(xiàn)在有句時(shí)髦話叫：錢多事少離家近！為此，在選擇工作時(shí)，我給候選人的建議有這些。
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這個(gè)世界上真的沒(méi)有“錢多事少離家近”的好事兒，如果有，請(qǐng)相信我，它不長(zhǎng)久！又或者是，它會(huì)讓你付出額外的代價(jià)。
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我曾有幾個(gè)offer黃掉的原因是候選人選擇了薪資增長(zhǎng)50%以上的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得候選人的選擇無(wú)可厚非，ta選擇更高的增長(zhǎng)是激進(jìn)或投機(jī)的個(gè)性使然，而我的客戶如果不愿意加價(jià)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，說(shuō)明客戶的風(fēng)格是務(wù)實(shí)保守的。不是一家人不進(jìn)一家門，這樣的offer既沒(méi)必要勉強(qiáng)候選人將就也沒(méi)必要讓客戶忍痛。無(wú)獨(dú)有偶的情況是，給了薪資翻倍的公司通常好景不長(zhǎng)，過(guò)高的人力成本帶來(lái)過(guò)高的期望值，同時(shí)配合的資源不足也讓候選人很難發(fā)揮，幾個(gè)候選人都在半年內(nèi)離職了。萬(wàn)事萬(wàn)物都有其客觀發(fā)展規(guī)律，偏離平均水平太遠(yuǎn)的，都難持續(xù)。
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