客戶(hù)各種逃避獵頭公司的服務(wù)費(fèi)，到底是為什么？
不知道有多少獵頭公司遇到這樣的客戶(hù)，通過(guò)上文提到的各種原因，或者沒(méi)有列出的奇葩理由，來(lái)逃避服務(wù)費(fèi)，明明很簡(jiǎn)單的事情為什么有這樣的結(jié)局，在我們看來(lái)可能有3點(diǎn)主要原因：
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1、合同約定不嚴(yán)謹(jǐn)，雙方的權(quán)益沒(méi)有明確
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2、獵頭操作不當(dāng)，初期簡(jiǎn)歷中透露了過(guò)多候選人信息
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3、極少數(shù)客戶(hù)違反商業(yè)道德，有意逃避獵頭費(fèi)用
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同時(shí)，在簡(jiǎn)歷歸屬問(wèn)題上，根據(jù)我們獵頭公司多年的經(jīng)驗(yàn)，獵頭客戶(hù)大致可以分為四類(lèi)：
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第一類(lèi)獵頭客戶(hù)，頂級(jí)客戶(hù)：
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告訴獵頭公司他們想要誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，這些簡(jiǎn)歷他們自己數(shù)據(jù)庫(kù)也有，更希望獵頭公司出馬去打探游說(shuō)，甚至給到聯(lián)系方式和背景（資深HR知道簡(jiǎn)歷只是一個(gè)平面，優(yōu)秀的候選人更珍惜自己的羽毛，讓獵頭公司而不是自己親自出馬，會(huì)更有交流空間和斡旋余地）。
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第二類(lèi)獵頭客戶(hù)，一流客戶(hù)：
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獵頭公司確實(shí)篩選并推薦了候選人，即使發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)里有，也依然算獵頭公司的（很多HR深知，候選人簡(jiǎn)歷多是一回事，知道哪個(gè)候選人，在當(dāng)時(shí)當(dāng)刻，對(duì)自己的職位，是不是感興趣，有多少興趣度，才是真正的價(jià)值所在）。
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第三類(lèi)獵頭客戶(hù)，普通客戶(hù)：
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收到獵頭公司的簡(jiǎn)歷后，先逐個(gè)反向排查，然后在雙方約定時(shí)間內(nèi)，告知哪些是可以算的，哪些不能算（然后自己很辛苦的去想辦法聯(lián)系那些，數(shù)據(jù)庫(kù)里有的候選人，有時(shí)候可能奏效，也可能弄巧成拙）。
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第四類(lèi)獵頭客戶(hù)，流氓客戶(hù)：
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“小張啊，你接下這個(gè)復(fù)試/Offer不要跟進(jìn)了，這個(gè)人不能算你們的，因?yàn)槲覀儍?nèi)部員工認(rèn)識(shí)/數(shù)據(jù)庫(kù)里有/其他獵頭推薦過(guò)/簡(jiǎn)歷我們?cè)诰W(wǎng)上找到啦。。。
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這里就涉及到我們客戶(hù)條款的問(wèn)題，也給獵頭公司的親們一些建議：
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一、需要在條款中明確類(lèi)似條款
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如果客戶(hù)在獵頭服務(wù)公司推薦前通過(guò)直接聯(lián)系或第三方得知任何候選人，則客戶(hù)應(yīng)在該推薦之日起三個(gè)工作日內(nèi)書(shū)面通知獵頭服務(wù)公司該情況。
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如果客戶(hù)未按時(shí)通知獵頭服務(wù)公司，客戶(hù)聘用該候選人應(yīng)向獵頭服務(wù)公司支付足額服務(wù)費(fèi)。
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二、仔細(xì)甄別客戶(hù)的靠譜程度
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即使有合同，合同更多是防君子不防小人。
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你在前期客戶(hù)的篩選上，他在一些小的事情上是否守信，注意你的感覺(jué)，你的感覺(jué)很有用。一旦你的感覺(jué)出現(xiàn)問(wèn)題，請(qǐng)小心合作。不要自欺欺人（揮別錯(cuò)的，才能和對(duì)的相逢）。
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三、做好防范機(jī)制
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推薦之后，要和HR進(jìn)行一些明確口頭或者再次書(shū)面約定。
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除了合同以外，和HR平時(shí)的相互間的共識(shí)也不可少。
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因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，即使有時(shí)候你寫(xiě)在合同里，客戶(hù)也簽字了，但他有思維慣性，如果你不是經(jīng)常口頭和他講講，他可能會(huì)覺(jué)得那個(gè)事情是理所當(dāng)然的。
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建議你們?cè)谕扑]重要候選人之前，初次合作客戶(hù)之前等，先口頭上禮貌地和HR做一些溝通。讓雙方理解，并且雙方共識(shí)。
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