資深獵頭教你當(dāng)候選人想跳過HR直接與高管談時(shí)該這樣做
現(xiàn)在越來越多的高管提出不想跟企業(yè)的HR面試，而是要直接跟公司的決策層或高管談。大家對(duì)于類似的問題是怎么解決的？我覺得可以從這三個(gè)方面來解決這個(gè)問題，當(dāng)然我作為一名獵頭，肯定是站在獵頭的角度來談解決辦法，至于HR也可以做個(gè)參考。
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01如何把HR賣給候選人
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這個(gè)HR作為獵頭，你是否了解？這個(gè)HR和候選人聊什么你是否知道？這個(gè)HR能給候選人帶來的信息有多少價(jià)值你是否明白？作為獵頭，你自己是否認(rèn)可HR的價(jià)值？
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例如：一位HR和候選人溝通時(shí)，可以將企業(yè)的做事方式，管理層合作流程，公司的一些更具體的情況向候選人做個(gè)介紹，給候選人準(zhǔn)備好和管理層溝通的思想基礎(chǔ)。
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另外，HR對(duì)候選人的考量和管理層是不同的，這是組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的科學(xué)性。有時(shí)候被HR“斃掉”的候選人確實(shí)不適合公司整體需求，而用人部門是難以把控的，例如：候選人誠(chéng)信問題。當(dāng)然，這本身就是獵頭應(yīng)該把關(guān)的。
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因此，將HR的價(jià)值賣給候選人，是解決問題的關(guān)鍵。
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02如何讓對(duì)口的HR和候選人談
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如何說服企業(yè)：讓不夠資深的HR和資深的候選人談，對(duì)企業(yè)形象有損傷。有時(shí)候，企業(yè)找個(gè)不熟悉業(yè)務(wù)的HR，指手畫腳一番，雖然沒有斃掉候選人，但是候選人心目中對(duì)企業(yè)的打分也驟然下降！這時(shí)候，不能怪企業(yè)為何沒有指派一名資深的HR來面試，而是作為獵頭，應(yīng)該提醒企業(yè)“這位候選人時(shí)間寶貴，且經(jīng)驗(yàn)很豐富，愿意和HR同事配合面談，只是最好是Sr Mgr或者HRD同事可以一起參加，降低溝通成本，為企業(yè)節(jié)省時(shí)間”。
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03獵頭顧問本身如何把控好候選人
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如果企業(yè)愿意配合，請(qǐng)資深HR、或者用人部門直接和候選人溝通，那么作為獵頭顧問如何能把控好自己的工作，確保候選人本身是值得企業(yè)這么做的，而不是僅憑候選人“撒個(gè)嬌”就興師動(dòng)眾呢？
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這個(gè)3個(gè)小點(diǎn)，你get到了嗎？
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