獵頭公司分享 想做天使投資，除了錢我們還需要有什么？
現(xiàn)在天使投資滿天飛，到底有啥不一樣
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投資圈就像江湖一樣，時(shí)間久了，自然也就有了門派！市場派，技術(shù)派，背景派，江湖派，數(shù)據(jù)派，產(chǎn)品派……各門各派都有獨(dú)門秘籍，成于江湖，敗于江湖。各派都有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。不同門派的投資者相信的東西不同，身懷的絕技各異。付利軍認(rèn)為自己是市場派和系統(tǒng)派。但不管什么門派，還是有些基本內(nèi)容會(huì)覆蓋，大概涉及以下幾個(gè)方面。
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投資人的信仰可能是錯(cuò)誤的
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天使投資人每天都面臨著未知和不確定性，拿到的信息又很有限，但是時(shí)間又不允許你等待，必須做出投資或者不投資的判斷，這時(shí)候影響我們做出判斷的是我們的信仰。
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信仰？是信仰。我們的信仰幫助我們來挑選出紛紛雜雜的這么多影響因素中，哪些因素是關(guān)鍵因素，哪些因素現(xiàn)在可以忽略不計(jì)。
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付利軍提出來他信仰市場中心，即不管你是做什么技術(shù)的，技術(shù)畢竟還是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的手段和工具，企業(yè)價(jià)值是客戶來決定的。尤其對于上海的創(chuàng)業(yè)者和技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者，他提出來學(xué)會(huì)客戶思維非常重要。
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付利軍還提到了他很相信體系化，今天的創(chuàng)業(yè)者很多都是專業(yè)人士，在專業(yè)上夠，但可能覆蓋面不夠廣，考慮問題不夠全面，但是作為企業(yè)的一把手，我們的任何決策影響面都比我們原來在專業(yè)職位上更廣更遠(yuǎn)，因此，必須學(xué)會(huì)體系化的思維。
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另外，有了體系后，容易傳播和傳承，創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)能夠在機(jī)會(huì)來的時(shí)候快速地復(fù)制不走樣。如果創(chuàng)業(yè)到后來，還是只能靠創(chuàng)業(yè)者的直覺，那么必然會(huì)形成公司只有創(chuàng)始人一個(gè)業(yè)務(wù)員，其他人都是CEO的局面。
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當(dāng)時(shí)假如我們的信仰錯(cuò)了：錯(cuò)殺了好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或者浪費(fèi)錢、精力在差的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，投資人最寶貴的時(shí)間成本就浪費(fèi)掉了。需要不斷地復(fù)盤，看看自己時(shí)間精力花費(fèi)得合不合理。
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投資最重要的就是花時(shí)間和高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)者在一起。
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投資人要有超越其他人的獨(dú)特能力
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我們一直以來的教育是讓我們補(bǔ)短板，因此會(huì)造成一個(gè)誤區(qū)就是：對自己的優(yōu)勢不敏感，對自己的劣勢太敏感。但是，對于我們每一個(gè)人來講，唯有依靠自己的優(yōu)勢才能做出一些事情，劣勢啥也干不了。
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今天投資者和創(chuàng)業(yè)者的地位已經(jīng)發(fā)生了翻轉(zhuǎn)，現(xiàn)在投資人需要聯(lián)系電梯演講，幾分鐘內(nèi)說服創(chuàng)業(yè)者為什么要拿你的錢，而不是徐小平老師的錢。每個(gè)投資人都需要培養(yǎng)一個(gè)對于創(chuàng)業(yè)特別有幫助的獨(dú)立能力。付利軍認(rèn)為自己的獨(dú)特能力是商業(yè)歐式創(chuàng)新、營銷和領(lǐng)導(dǎo)力。
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怎么樣才算獨(dú)特呢?付利軍回答說，首先要成為在英諾內(nèi)部最強(qiáng)的，然后要成為上海投資圈最強(qiáng)的，再者要成為創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)見到的投資人中最強(qiáng)的。
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投資人作為職業(yè)投資者，需要不斷地刻意練習(xí)自己的特長，不斷找各路高手切磋才有可能成為一流高手。
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投資人要防止我們的大腦會(huì)誤導(dǎo)我們
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投資人也是人。是人，就會(huì)有情緒和情感，這些反過來會(huì)影響我們的判斷。
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最常見兩種情緒：一種是“驕傲”，這種情緒常見于剛?cè)胄械耐顿Y人。我原來是某某公司的高管，我原來在某某行業(yè)里做了很多年，我原來有多少多少資源，等等。這些都不能保證你贏。
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另外一個(gè)情緒就是“悔意”，這個(gè)常見于入行一兩年的投資者，這時(shí)候見過了很多項(xiàng)目，很多好項(xiàng)目沒投進(jìn)去，很多差項(xiàng)目投進(jìn)去了，這個(gè)后悔呀，這時(shí)候會(huì)有一個(gè)很危險(xiǎn)的情緒，急于翻盤。
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投資還是很公平的，付出總有回報(bào)，需要有耐心。有人把市場稱為一個(gè)“偉大的羞辱者”，“羞辱者”的意思是你但凡有情緒，市場就會(huì)教育你，“偉大”的意思是，只要你夠努力，市場是不會(huì)放棄你的。
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投資人需要對市場、創(chuàng)業(yè)者心存敬畏，對自己的情緒能夠很好感知，才能夠減少情緒的誤導(dǎo)。
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投資人需要做好銷售和增值服務(wù)
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在創(chuàng)業(yè)者看起來，在圈外人看起來，投資人牛逼得很，他們有錢，每天被創(chuàng)業(yè)者追捧，他們似乎高高在上，無時(shí)不在指點(diǎn)江山。果真？并非如此，我們每天如履薄冰。
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現(xiàn)在的投資市場是一個(gè)完全競爭的市場，不僅投資人選項(xiàng)目，而且創(chuàng)始人有很多機(jī)會(huì)選投資人，還不僅僅是資金本身，好項(xiàng)目、優(yōu)秀的創(chuàng)始人是被投資人在屁股后面被追著投的，在這種局面下，創(chuàng)始人為什么選擇是你而不是其他投資人？或者表達(dá)得更直白一些：你想投這個(gè)項(xiàng)目，但創(chuàng)始人還未必接受。
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做好營銷首先你得有個(gè)不錯(cuò)的Slogan，并且要保證你這個(gè)Slogan準(zhǔn)確地表達(dá)了你想表達(dá)的意思，更難的是你這個(gè)Slogan能夠打動(dòng)你想打動(dòng)的人。英諾的理念是”投資創(chuàng)新，成人達(dá)己”。
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另外，投資人還需要把自己打造成網(wǎng)紅，有一個(gè)明確的“標(biāo)簽”，沒想到，付利軍希望給自己身上貼的標(biāo)簽竟然是“比天使更天使，比魔鬼更魔鬼”的投資人。
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具體如何解釋，比魔鬼更魔鬼意思是在創(chuàng)業(yè)過程中難免會(huì)犯很多錯(cuò)誤，這時(shí)候創(chuàng)業(yè)者不太愿意揭傷疤，但是投資人會(huì)逼著你復(fù)盤；比天使更天使，指的是為了把企業(yè)做得更好，投資人會(huì)介紹資源、人脈、知識(shí)、輔導(dǎo)等等，幫助創(chuàng)業(yè)者成長。
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投資人要善于發(fā)現(xiàn)
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天使投資不同于二級(jí)市場投資，團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)啥啥都有，天使投資是啥啥都沒有。這時(shí)候如何能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)原來大家都看不上的市場慢慢會(huì)做大，如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)原來大家沒有那么看好的人慢慢會(huì)成長，這兩個(gè)能力變得很重要。
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創(chuàng)業(yè)公司如何戰(zhàn)勝大公司是所有創(chuàng)業(yè)者都很關(guān)心的問題，付利軍的答案是“專業(yè)團(tuán)隊(duì)打側(cè)翼戰(zhàn)”，這樣才能保證我們能夠每仗必贏。團(tuán)隊(duì)升維，戰(zhàn)役降維。
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如何判斷一個(gè)人有沒有成長性，付利軍的答案是，關(guān)鍵看他有沒有成長心態(tài)和成長方法。成長心態(tài)是相對于固定心態(tài)來說的，成長心態(tài)的人更有好奇心，更愿意付出努力，不怕失敗，愿意隨時(shí)隨地向所有人學(xué)習(xí)。
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成長方式，付利軍很推崇復(fù)盤，堅(jiān)持每月，甚至每周的復(fù)盤對于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成長非常有幫助。
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小結(jié)
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1、天使投資也是投資，前三個(gè)因素和投資有關(guān)，涉及投資標(biāo)準(zhǔn)，核心能力和誤判心理學(xué)。
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2、天使投資是私募，銷售和投資服務(wù)就很重要。
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3、天使投資是早期投資，涉及到發(fā)現(xiàn)早期項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
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