乾坤獵頭案例剖析：獵頭公司的尋訪動(dòng)作匯總及四象限理論的實(shí)際應(yīng)用
尋訪動(dòng)作匯總
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1、打高質(zhì)量List（比如大廠近1年的研發(fā)部門List）
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2、打低質(zhì)量List（比如二三線互聯(lián)網(wǎng)公司3年前的List）
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3、找到高質(zhì)量List
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4、找到低質(zhì)量List
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5、搜索公開簡歷庫
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6、搜索公司資源庫
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7、QQ群或者微信群吼一句
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8、建立專屬的高效的QQ群或者微信群
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9、發(fā)朋友圈吼一句
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10、積累高質(zhì)量的定向的朋友圈
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11、微博勾搭
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12、脈脈勾搭
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13、目標(biāo)公司的CC
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14、泡知乎、GitHub等論壇
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15、找信任你的高相關(guān)的朋友推薦
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16、找不熟悉的高相關(guān)的朋友推薦
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17、找信任你的低相關(guān)的朋友推薦
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18、找不熟悉的低相關(guān)的朋友推薦
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19、找到目標(biāo)公司目標(biāo)部門的人做Mapping
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20、在高相關(guān)的公眾號中通過互動(dòng)挖掘信息
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21、通過LinkedIn找人
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22、找相關(guān)獵頭交換有效資源
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23、找相關(guān)HR交換有效資源
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24、直接對接客戶公司用人部門老大做尋訪脈絡(luò)和資源的梳理
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25、參加相關(guān)領(lǐng)域的線下活動(dòng)
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26、參加相關(guān)領(lǐng)域的線上活動(dòng)
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27、直接到目標(biāo)公司門口抓人
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以上基本涵蓋了大部分的尋訪方式，其他像什么全網(wǎng)搜索候選人、用爬蟲去爬各種庫等方法雖然有人在用，但基本不是主流手段，就不列舉了。就像我之前所說的，獵頭找人的方法其實(shí)沒有什么奧秘，我知道的大家也都知道。但真正難的在于“知易行難”，還是這些方法，有人能找到夠質(zhì)夠量的候選人，但大多數(shù)人就不行。
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下面我們來建立一套基本的邏輯分析方法，并用這種方法來對以上27種操作動(dòng)作進(jìn)行分類。
任何一種尋訪動(dòng)作，都可以用效率高低和難易程度兩個(gè)維度來對其進(jìn)行劃分。在上面的象限圖中，第一象限就代表難且高效的尋訪動(dòng)作，第二象限是難且低效的動(dòng)作，第三象限是低效且容易的，第四象限是高效并且容易的。
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在對上述27種常見尋訪動(dòng)作的四象限劃分中，請大家再仔細(xì)回溯一下我們的案例，因?yàn)椴煌y度不同性質(zhì)的職位，對于不同尋訪動(dòng)作的象限劃分是有很大不同的。比如搜庫這個(gè)動(dòng)作，對于有些職位來說，就是非常高效且簡單的尋訪動(dòng)作，但對于另一些職位，可能就變成簡單但卻是極其低效的操作行為。在我們的這個(gè)案例中，無疑搜庫這個(gè)動(dòng)作是后者，這種判斷必須是建立在一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的，缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)儲備，會(huì)導(dǎo)致對于動(dòng)作的效率和難易程度做出扭曲的判斷。
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當(dāng)然，有些獵頭顧問對于某種尋訪方式會(huì)特別有心得，比如使用LinkedIn，他在LinkedIn上面的人脈網(wǎng)絡(luò)也非常全面和深入，那么這種方法可能對于他來講就是簡單且高效的，但我們下面的分類是針對大多數(shù)人的，而不針對個(gè)案。
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對于這個(gè)案例的四象限分類，我大概針對超過50個(gè)顧問做過大致的調(diào)研，這也是為了避免我個(gè)人好惡和操作習(xí)慣所帶來的偏頗，還好，最后得出的結(jié)論大致是一致的。
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第一象限：難且高效
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3、找到高質(zhì)量的List
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8、建立專屬的高效的QQ群或微信群
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10、積累高質(zhì)量的定向的朋友圈
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16、找不熟悉的高相關(guān)的朋友推薦
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19、找到目標(biāo)公司目標(biāo)部門的人做Mapping
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22、找相關(guān)的獵頭交換有效資源（什么叫相關(guān)的獵頭，就是也做算法的獵頭，他手頭一定有不少資源是他用不上的，放在他手里反正也用不上，你們交換一下，彼此的資源就可能變成活水。）
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23、找相關(guān)的HR交換有效資源（同上）
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24、直接對接客戶用人部門老大做尋訪脈絡(luò)和資源的梳理
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25、參加相關(guān)領(lǐng)域的線下活動(dòng)（如果有一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)算法的線下分享，參加的都是這領(lǐng)域的人，你說你參加一下，交換一圈名片，掃一圈微信，你覺得效果怎樣？但難點(diǎn)是，你作為一個(gè)獵頭，首先怎么能夠知道有這樣的分享，其次是你知道之后，人家憑什么邀請你去參加，最后，你是去參加了，你大張旗鼓地各種挖角，人家不把你轟出去才怪。）
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第二象限：難且低效
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11、微博勾搭（曾經(jīng)在微博剛開始的時(shí)候，這個(gè)效率還是蠻高的，但現(xiàn)在，呵呵，你可以試試。大V除外哈）
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12、脈脈勾搭（同上）
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13、目標(biāo)公司的CC（5年到10年前，各家公司還沒有保護(hù)意識的時(shí)候，CC雖然難，但還是比較高效的，但現(xiàn)在，算法的人是各家公司的寶貝兒，連個(gè)座機(jī)都沒有，你怎么打？）
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14、泡知乎、GitHub等論壇（我知道有些獵頭對此特別有心得，也確實(shí)能摟到不少好人，但對于大部分人來說，就像站在中南海外想象里面的生活一樣遙遠(yuǎn)。）
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15、找不熟悉的低相關(guān)的朋友推薦
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20、在高相關(guān)的公眾號中通過互動(dòng)挖掘信息
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21、通過LinkedIn找人
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27、直接到目標(biāo)公司門口抓人勾搭
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第三象限：容易且低效
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2、打低質(zhì)量的List
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4、找到低質(zhì)量的List
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5、搜索公開簡歷庫
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6、搜索公司資源庫（對于頭部算法這批人，大部分獵頭公司的現(xiàn)有庫里是很少的。當(dāng)然不排除有的公司專注在這個(gè)領(lǐng)域，庫里有不少高質(zhì)量的候選人，那么這個(gè)動(dòng)作就可以劃分到容易且高效的第四象限了。）
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7、QQ群或微信群吼一句（同理，如果你的群是你自己專屬且和目標(biāo)職位高度相關(guān)，比如這個(gè)群里面都是算法領(lǐng)域的牛人，那么這種方法就是容易且高效的，但可惜絕大多數(shù)的人做不到這點(diǎn)。）
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9、發(fā)朋友圈吼一句
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17、找信任你的低相關(guān)的朋友推薦
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26、參加相關(guān)領(lǐng)域的線上活動(dòng)（比如知乎Live、公開課、直播等，參加是容易，但除了能學(xué)到點(diǎn)知識，如何勾搭里面的人則是個(gè)問題了）
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第四象限：容易且高效
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1、打高質(zhì)量的List
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15、找信任你的高相關(guān)的朋友推薦（什么叫信任你，就是你只要提出請求，他就會(huì)盡力幫你的，什么叫高相關(guān)，就是他認(rèn)識一批搞算法的人，比如算法領(lǐng)域的牛人、算法公號的運(yùn)營者、經(jīng)常面試算法候選人的HR，甚至是大學(xué)里面這個(gè)研究方向的叫獸。）
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做完這樣一個(gè)分類，大家都可以自省一下，你自己是怎樣來安排各種尋訪動(dòng)作的先后次序和時(shí)間投入的。Team Leader也可以看一下，你的下屬顧問們又是怎樣來做操作行為管理的。
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原則上來講，無論是對于這樣一個(gè)高難度的算法職位，還是其他任何職位，我們首先的操作一定是落在第四象限的那些容易且高效的動(dòng)作上。但可惜的是，這樣動(dòng)作的可能性正在變得越來越少。究其原因，其實(shí)很簡單，如果一個(gè)職位完全可以通過簡單且高效的方法解決招聘問題，甲方為什么要把這樣的職位放給獵頭去做，自己操作不就行了。我們在BD的時(shí)候，確實(shí)也希望能拿到這樣的單子，但可惜的是，這樣的職位在市場上越來越少。
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于是，大概率的可能就是在我們完成了為數(shù)不多的幾個(gè)簡單且高效的尋訪動(dòng)作之后，是無法Close項(xiàng)目的，要么是因?yàn)橥ㄟ^這些尋訪動(dòng)作并不能找到足夠的人，還有一種重大的原因是，這些容易且高效的尋訪手段也不是唾手可得的。就拿上面的第一種方法：打高效的List來說，如果有這樣的List，尋訪當(dāng)然就是簡單且有效率的，但哪有那么多的高質(zhì)量List讓你打啊？要么是你通過各種手段，費(fèi)勁九牛二虎之力去找到這樣的List，那就又變成難且高效的任務(wù)；要么是打那些過期的List，通過大量的溝通、記錄和數(shù)據(jù)清洗，才能把低效的List轉(zhuǎn)化成為高效的List。
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在把幾個(gè)高效且容易的尋訪動(dòng)作做完之后呢，下面該如何選擇？
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在看完以上的分析之后，我相信大部分的讀者可能會(huì)選擇難且高效的那部分，畢竟獵頭是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作。但在實(shí)際操作中，情形會(huì)大不一樣。我曾經(jīng)仔細(xì)觀察過我們的顧問的尋訪動(dòng)作安排，他們更多的是跳過難且高效的那些動(dòng)作，而直接去操作低效且容易的動(dòng)作來碰碰運(yùn)氣，雖然他們明知道這些動(dòng)作帶來突破的可能性微乎其微；或者還有部分是先試試難的工作，稍稍遇到挑戰(zhàn)之后，再轉(zhuǎn)向容易又低效的那些行為，他們給自己的心理安慰是這樣的：我知道那些方法難，但我試過了呀，效果也不怎么樣啊，我總不能在一棵樹上吊死啊。還有一部分人的操作安排是這樣的：先試試容易的，效果不好，再試試難的，還是沒有效果，那就再回到容易的，寄希望于奇跡的出現(xiàn)。
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