知名獵頭分享：獵頭業(yè)務(wù)的發(fā)展在哪里？
Cold Call，多少公司還敢/還在堅(jiān)持訓(xùn)練呢？
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多少公司還在堅(jiān)持要求顧問(wèn)面對(duì)面見(jiàn)人呢？
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多少公司還在要求Mapping呢？
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有是一定有的。他們過(guò)去，現(xiàn)在，未來(lái)都會(huì)繼續(xù)這么做。不管是不是預(yù)付費(fèi)模式，他們才是真正在以獵頭的方式做單。而這本來(lái)是最起碼的事。可如今，這卻變成了很了不起的事。這不值得思考嗎？
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那么，他們的規(guī)模會(huì)不會(huì)大呢？通常不會(huì)大。那么，不大是沒(méi)有能力做大嗎？個(gè)人觀點(diǎn)是質(zhì)與量不可兼得。奢侈品本來(lái)就不是面向大眾的。高端獵頭業(yè)務(wù)也是。再澄清一遍，高端并不是指單子大，而是指操作手法。如果僅僅說(shuō)的是單子大，那么很多公司都有大單。如果兩者皆要必備，那么必須是五大或類五大之流。這里要強(qiáng)調(diào)的是公司/個(gè)人真正地以獵頭的方式去做單，以獵頭的身份去要求顧問(wèn)/自己去不斷積累、不斷提高技能并且報(bào)以學(xué)無(wú)止境的心態(tài)。（話不達(dá)意，問(wèn)不分人的。怎么就覺(jué)得自己3年就是老獵元老了？現(xiàn)在想來(lái)，那些1年左右的，還承認(rèn)自己是新人的親，已經(jīng)夠謙虛的了。畢竟，有的人可能兩年就管10幾個(gè)號(hào)人了，是吧？）
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那么，不大就沒(méi)影響力了嗎？那要看影響力是指什么了。如果是指百度一搜，那是沒(méi)的。但是，一定是單產(chǎn)高的專業(yè)顧問(wèn)及團(tuán)隊(duì)維護(hù)住了他們所在的行業(yè)里的獵頭尊嚴(yán)。候選人，客戶不會(huì)因?yàn)槟銕退麄兂晒Φ靥盍丝佣涀∧?，感激你，除非填坑的你是專業(yè)的。為啥呢？因?yàn)?a href="http://kwnqmltzvs.cn" target="_blank">獵頭太多了啊，成功case并不是記憶點(diǎn)啊。
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并且，隨著技術(shù)的革命，早晚有一天，客戶們，候選人們會(huì)意識(shí)到他們有更好的選擇了，他們沒(méi)必要通過(guò)你或付給你這樣的費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的需要。而那些更高需要的滿足，也只有專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)能提供。這個(gè)時(shí)候，堅(jiān)持按獵頭的方式做單，按獵頭的要求要求自己的個(gè)人及公司將得到回報(bào)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，很可能是all or noting。那時(shí)，回報(bào)很可能是超出預(yù)期的。當(dāng)然，這個(gè)預(yù)期還是和體量掛鉤的，只不過(guò)大概率能翻倍超出。獨(dú)角獸公司再牛，通常也不可能一上來(lái)就比阿里巴巴的市值高啊。
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小而美的公司并不是指那些人少的人均單產(chǎn)也低的公司；大而牛的公司并不是指那些靠一波波人進(jìn)人出維持了產(chǎn)出的公司或靠底層人力壓榨養(yǎng)活懶政的中高層的公司(雖然這樣的公司各個(gè)行業(yè)比比皆是)。沒(méi)有質(zhì)的追求，就沒(méi)有或大或小的好公司。沒(méi)有對(duì)人培養(yǎng)的關(guān)注，就沒(méi)有或大或小的好公司。無(wú)論是想走規(guī)模化的道路，還是沒(méi)想走規(guī)?；牡缆?，各位獵頭老板都要關(guān)注這兩點(diǎn)。無(wú)論是想進(jìn)大公司，還是想進(jìn)小公司，各位獵頭朋友都要考察這兩點(diǎn)。
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To老板：
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有沒(méi)有格局讓大家都賺錢(qián)將決定一個(gè)公司到底能走多遠(yuǎn)，有沒(méi)有戰(zhàn)略能夠讓共享共贏共同發(fā)展成為可能將決定一個(gè)公司到底能走多遠(yuǎn)，有沒(méi)有智慧做減法不盲目追求大而全將決定一個(gè)公司到底能走多遠(yuǎn)。即，能走多遠(yuǎn)，活不活得下來(lái)，活不活得好，活不活得讓人佩服從來(lái)都不是大了就行了的事。
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To個(gè)人：
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顧問(wèn)也好，Leader也罷。你得琢磨一下你手里有沒(méi)有真本事？你能掌握的資源究竟是什么？（是人）靠目前的操作方式能獲得嗎？業(yè)績(jī)不牛未必真的不牛，或許是方式錯(cuò)了。業(yè)績(jī)牛未必真的牛，或許是平臺(tái)給力。決定一個(gè)人到底能走多遠(yuǎn)的，不是小聰明而是大智慧。大智慧者，才能做到以德配位，以智配福。
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獵頭這門(mén)生意是徹徹底底的人的生意，如果老板失去了員工，員工失去了候選人，那么最終都將失去客戶。所以，如何回歸傳統(tǒng)，回歸到對(duì)專業(yè)提升的關(guān)注，對(duì)人的培養(yǎng)的思索，應(yīng)該落實(shí)到行動(dòng)中去，而非只是一種對(duì)外宣傳的口號(hào)。
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