獵頭職場：畢業(yè)五年從基層員工晉升到公司副總，卻感覺活得不如一條狗坦蕩
同學(xué)聚會的時候，秦強是個風(fēng)云人物。短短五年時間，已經(jīng)晉升到公司副總的職位，年薪五十萬，前途一片光明。而與他同齡的同學(xué)，混得差的一個月還不過兩三千工資，那些月薪達到七八千的就已經(jīng)是屬于他們之中的的佼佼者了。
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席間，不斷有同學(xué)過來敬酒，討教秦強職場晉升如此迅猛的秘訣。秦強沒有答話，酒一杯接著一杯，喝到一半，卻忽然大哭起來。
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只是別人以為的風(fēng)光而已。
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幾年前，他還是學(xué)生之時，不顯山不漏水，作業(yè)考試全靠抄，甚至于畢業(yè)論文都寫不出來，差點畢不了業(yè)。
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畢業(yè)之后，全班幾乎所有人都找到了工作，就他無所事事，沒有一個OFFER。畢業(yè)那年，他是一個徹頭徹尾的Loser。
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但誰也沒有想到五年過去，他竟然成了他們這群學(xué)生之中混得最好的人了，如果單純從收入角度來說的話。
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他說：我只是個例，你們不要看多了雞湯，以為學(xué)習(xí)差的人真的就比學(xué)習(xí)好的人成就高。
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他說的是事實。他在所有同學(xué)中職場職級最高，年薪最高。但這從來不是衡量一個人成就的唯一依據(jù)。曾經(jīng)的那些學(xué)霸，有去了研究所搞科研的，也有出國深造的，在國內(nèi)上班成績也還不錯，也有一些是在公司身居要職，年薪二三十萬。
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成績好給成績差的打工，不存在的。即便有，也是小概率事件。
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他說他只是個例，這是真心話。
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觥籌交錯間，他已經(jīng)漸漸打開了心扉，這才回顧了這五年的的點點滴滴。
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●第一年
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專業(yè)不精通、沒有實習(xí)經(jīng)驗、無明顯個人特長、學(xué)習(xí)能力不足，他在畢業(yè)前夕沒能找到工作，直到畢業(yè)之后的兩個月，依然處于待業(yè)狀態(tài)。他一無所長，但想月薪過萬，沒有一家公司有和他深度溝通的打算。
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他后來想一想，還是去做了銷售，這基本上是他當(dāng)時的狀態(tài)下唯一可能可以做的工作。做過地產(chǎn)銷售、保險銷售，嘗試過一天打500個電話，也曾被人罵得狗血領(lǐng)頭。試過早上八點上班，晚上十點下班。沒有一技之長，他只能這樣折騰自己的身體。
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●第二年
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第二年他仍然輾轉(zhuǎn)于各個銷售行當(dāng)間，因為跳槽過于頻繁，在一個行業(yè)里待不滿兩三個月，就因遲遲未見有產(chǎn)出，要么自己主動離職要么被公司開除。
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第二年，他仍然沒有掙到錢，職場之路更沒有什么可預(yù)見的希望。但是他在這一年的時間里總結(jié)出了，將在他往后的職場生涯中起到巨大作用的經(jīng)驗。
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這一年，他在無數(shù)個銷售行業(yè)間走過一圈，實在感到疲累。既沒掙到幾個錢，還弄得身心俱疲。他總結(jié)出自己不應(yīng)該一味苦干，應(yīng)該想些甚至可以說是投機取巧的方法來走順職場之路。
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他有這個想法不全是自己的豁然開朗，而是他在一間銷售工程機械的公司，親眼看著一個能力平庸的人，是如何通過阿諛奉承，一步一步，走上高層領(lǐng)導(dǎo)的位置。
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他覺得自己的能力平庸，也不決定將它提升到多么強悍的地步。他既沒有這個打算，也沒有這個動力。但他認為人與人之間的溝通是他的強項，溜須拍馬這些東西無非是見人說人話，見鬼說鬼話，這些東西他稍加訓(xùn)練就能駕輕就熟。
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同時他意識到自己應(yīng)該進入一個行業(yè)，然后深耕，這樣才能積累行業(yè)經(jīng)驗和人脈關(guān)系。
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●第三年
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進入計算機軟件行業(yè)，是他全新職場生涯的開端。他總結(jié)出以往做銷售失敗的原因，就是沒有打好公司內(nèi)外關(guān)系，天真地以為光憑自己滿腔熱血，就能打動客戶感動領(lǐng)導(dǎo)，然后業(yè)績飆升，賺得盆滿缽滿。
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后來，夢醒來，現(xiàn)實給他抽了一記響亮的耳光，他才知道這就是個純粹扯淡的幼稚的想法。
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前兩年的職場經(jīng)歷雖然沒有讓他能力提升多少，但是他對于那些業(yè)績好的同事、升職快的同事有過仔細分析研究。他尤其關(guān)注那些能力不濟卻依然能夠獲得晉升的同事。他由此將這個定位為自己的方向。他有自知之明，知道自己的能力屬于什么水平。
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因此，他給自己做了一個全新的定位，就是拍馬屁。兩年前他會對這個嗤之以鼻不屑一顧，但如今為了職場生涯，他決定做些犧牲。
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這間公司層級比較簡單，他分析了自己的晉升之路。銷售——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)——副總——總經(jīng)理。他覬覦總經(jīng)理的位置，但是這個總經(jīng)理就是老板本人，動了他的位置，那是不可能的，因此他把目光放在了副總的位置上。其實他空有目標，但并不確定多久能夠達到，并且還擔(dān)心自己業(yè)績不佳，還未晉升就被踢出局。
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但這回他有這個打算，就想搏一搏。他在深夜總是會回憶之前接觸的那些馬屁精，是如何在老板面前恭維奉承的，然后他依樣畫葫蘆在新老板面前使用。結(jié)果表明，這個新老板還挺受用，對他這個籍籍無名的小銷售有了一些好感。
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后來一些業(yè)績不佳的員工離職，背地里罵這個老板只知道聽一些阿諛奉承的話。他不由心里大喜，覺得自己的策略有了用武之地。
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他拍的馬屁確實起到了一定作用。一般員工三個月未開單就被辭退，但老板決定給他多一點機會。他心里有數(shù)，老板是想念他拍的馬屁，他離職了就享受不到這種待遇了。他由此在拍馬屁這件事情上更加上心。但同時也知道，馬屁只是輔助，即便不是銷冠，但是至少得有個中等水平，對內(nèi)對外都好交代。
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自認為擺平了老板之后，他就開始把重心放到開發(fā)客戶身上。他不想走專業(yè)路線，實際上他曾經(jīng)想過走正直的專業(yè)的銷售的路線，但他后來發(fā)現(xiàn)這兩個都不是最主要的，最重要的是客情的維護。把客戶處得跟自己的朋友一樣，給客戶造成要是不買自己的產(chǎn)品，簡直就像是對不起自己一樣。
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他就是想走些“捷徑”。
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因此他開始密切關(guān)注目標客戶的動態(tài)，有些是加了微信還沒有成交的，他一天到晚刷客戶的朋友圈。一看到客戶有什么需求，哪怕只是私人的與工作無關(guān)，他也熱心幫忙。這個方法不總能打動客戶，但是十個里總有三兩個受到打動，只要基數(shù)夠大，那么成交率就會增加。
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他憑借三寸不爛之舌，有事沒事就到客戶公司坐一下，去得頻繁了簡直就像是去上班。采取這個策略之后，他與客戶之間的關(guān)系逐漸緊密起來，也探聽到了一些深層次的需求。順理成章的，他的業(yè)績有了起色。
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他仍然熱衷于拍老板的馬屁、經(jīng)營與同事的關(guān)系，這樣非銷售的同事有客戶信息的時候，就會共享給他，而老板手里的信息，也多半給了他。因為他是唯一一個拍馬屁讓老板受用的人。此前當(dāng)然也有人拍過老板馬屁，當(dāng)過于明顯，反而惹惱了老板。
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年底，公司業(yè)務(wù)拆分，多出的銷售經(jīng)理的職位，他成了不二人選。
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●第四年
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在經(jīng)理的位置上還沒坐幾天，他就開始覬覦銷售總監(jiān)的位置。這個總監(jiān)在公司多年，立下汗馬功勞。底下的銷售經(jīng)理和銷售走了一撥又一撥，唯獨他雷打不動。
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秦強知道只要這個總監(jiān)在，他就基本上不可能有機會往上晉升。而現(xiàn)在，這個總監(jiān)還是他的直接上級，他所有的工作都直接對他匯報。
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后來的大半年，他一半心思在工作，一半心思在如何晉升總監(jiān)。有一天，他接到了一個獵頭電話，忽然靈機一動。
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此前他聽過這個總監(jiān)私底下抱怨公司給的工資低于市場同期，因此接到獵頭電話的時候，他本身對獵頭推薦的崗位不感興趣，因為他不知道新公司老板對他拍馬屁是否感興趣，況且他面前發(fā)展態(tài)勢良好，跳槽時機不成熟。
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但他把這個總監(jiān)的聯(lián)系方式推給獵頭，讓獵頭去聯(lián)系。
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此后，他就密切關(guān)注總監(jiān)的動態(tài)。最后在老板面前說：總監(jiān)最近總在接神秘電話，好像打算跳槽了。
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這個老板本來就疑心重，立即找來總監(jiān)對峙?？偙O(jiān)脾氣也大，在老板喊出開除他之前就說：老子不干了！
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總監(jiān)崗空缺，他以為老板會立即讓他走馬上任。但是與他平級的還有另一個銷售經(jīng)理。于情于理還輪不到他。他因此故技重施，卻沒想到這個銷售經(jīng)理根本不理獵頭。
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老板雖然愛聽馬屁，但是在大是大非的問題上還是有原則底線。他的資歷業(yè)績遠不如另一個銷售經(jīng)理。他知道老板有意晉升另一個銷售經(jīng)理，頓時慌了，這不擺明了給別人做嫁衣？
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他因此開始在背后散布關(guān)于這個銷售經(jīng)理的不良言論，并且私自偷換了那個銷售經(jīng)理所負責(zé)客戶的資料，導(dǎo)致未能在約定時間交付，導(dǎo)致公司要賠付一大筆違約金。
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晉升前夕工作出了大紕漏，那個銷售經(jīng)理被開除了。
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最后，秦強又在老板面前游說一番，隨即升到了代理總監(jiān)的位置。雖然不是正式的，但秦強已經(jīng)滿足。只是他有些看不起自己，還只是到總監(jiān)級，他就已經(jīng)這樣無所不用其極了。
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●第五年
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半年時間過后，秦強業(yè)績做得相對順風(fēng)順水，因而順利轉(zhuǎn)正。因為與一個大客戶的主要對接人交情頗深，他為公司拿下了一個大單。在總監(jiān)這個崗位上算是再沒有人有異議了。
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但從銷售到銷售經(jīng)理再到總監(jiān)的晉升之路，對他而言太過順利，而他也不滿足于當(dāng)前的角色，他已經(jīng)看中了副總的位置。這個副總是老板的好友，是這間公司的二把手。但是當(dāng)初成立這家公司是老板全資出的款，這個副總只以技術(shù)入股，股權(quán)占比上與老板分別是二八開。當(dāng)時公司尚不具規(guī)模，副總也沒意見，但現(xiàn)在公司發(fā)展壯大，明顯比老板少拿許多，因而二人時常因為利益不均問題大動干戈。
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秦強看中了他們之間的矛盾，覺得對他來說是個機會。他又驚詫自己怎么會有如此多的歹念。而且晉升管理層以后，他有了參加管理層例外的機會，也就可以更多地參與到他們的矛盾中來。
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他當(dāng)然是和老板穿一條褲子。
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他打著維護老板的利益的旗號，給老板出了主意，讓老板說服副總讓出他的股權(quán)，拿錢走人。老板當(dāng)時聽了覺得在理，長痛不如短痛。而副總多年來因為這件事情也身心俱疲，最終雙方商議了一個都滿意的價格，副總拿錢退出。
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自此，秦強目的達成。但是，他沒有膽量去爭取這個副總的位置。而老板似乎也并沒有再提拔或者外聘副總的打算。
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秦強雖然覬覦副總之位，但決定先等等。老板自己本身是銷售出身，對于銷售比對技術(shù)更加看中。往后，他其實成為名義上公司的二把手。在商務(wù)場合，他替老板擋酒，安排客戶妥妥當(dāng)當(dāng)。對內(nèi)，他跟每個同事處好關(guān)系，獲得好評。
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他對客情維護越加順手，單子不斷涌來，在一個總監(jiān)的位置上，卻能不斷接觸客戶方的總經(jīng)理乃至董事長。終于有一天，老板開口，說：副總位置你來坐吧，不然總監(jiān)的級別，見人家老板，總覺得失禮。
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年底，他成功晉升副總，實現(xiàn)了他的三連跳。
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但是他快樂嗎？其實他真的不快樂。每一天，他在公司里嘻嘻哈哈，見到每一個人都要不斷說著言不由衷的話，給老板鞍前馬后拼命拍馬屁，即便幫助別人也是想著別人會以怎樣的方式回饋自己。如果是沒有可預(yù)見的回報，他就不會考慮施助。
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而他一步一步走到今天的位置，除了確實有些本事能力之外，更多的還是憑借一些上不得臺面的手段。他曾經(jīng)這樣子讓別人出局，如今也害怕別人會以同樣的方式讓他出局。
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有時候他在小區(qū)里見到有人遛狗，小狗跑來跑去無拘無束，而反觀自己，每天偽裝自己，活得那樣累，真的覺得有時活得還不如一條狗瀟灑坦蕩。
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