這篇文章要重點(diǎn)講兩個(gè)故事。
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第一個(gè)故事是這樣的:在我剛到深圳不久的一天，領(lǐng)導(dǎo)心情大好向我推薦起了深圳可以游玩的地方，她說(shuō)深圳有個(gè)洪湖公園，每年到8月份會(huì)有荷花展，很多漂亮的荷花，推薦我去逛逛。
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最后問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題:“哎，小喻啊，你見(jiàn)過(guò)荷花嗎？”
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我一時(shí)語(yǔ)塞，無(wú)語(yǔ)凝噎。我看過(guò)荷花，看過(guò)很多地方的荷花，看過(guò)上10萬(wàn)畝幾片山的荷花！
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總結(jié)出來(lái)一句詩(shī):心有十萬(wàn)荷花海，還愁無(wú)藕下羹湯？
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從這個(gè)最熱的夏天說(shuō)起吧！獵頭行業(yè)的夏天！
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深圳濕黏黏的地鐵風(fēng)裹挾了我整整兩個(gè)月，每天都在公司與出租屋之間流轉(zhuǎn)，獵頭行業(yè)進(jìn)入炎熱的三季度，與火熱的A股行情不匹配的，是傳統(tǒng)人才流動(dòng)的淡季，中高端的人才一般來(lái)說(shuō)，既不甘心大半年的業(yè)績(jī)泡湯，又擔(dān)心明年市場(chǎng)會(huì)有大的起色，即使積極看機(jī)會(huì)，也是委婉表示可以看一下，但是要明年春節(jié)以后才能辭職！
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這就是大概率在夏天發(fā)生的事，很多時(shí)候這種季節(jié)交替的周期性，我是很適應(yīng)的，畢竟隨著A股市場(chǎng)靠天吃飯也好幾年了，行業(yè)周期性波動(dòng)在所難免，但是卻在這種波動(dòng)的谷底感受到更為強(qiáng)烈的行業(yè)特征:激烈的競(jìng)爭(zhēng)！
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傳統(tǒng)獵頭行業(yè)的方向，無(wú)外乎地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)！早些年還有傳媒、大消費(fèi)、重工業(yè)、醫(yī)藥制造和一些特種行業(yè)，隨著市場(chǎng)每天都在更新迭代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)云變幻，很多傳統(tǒng)行業(yè)沒(méi)落了，新經(jīng)濟(jì)潮氣蓬勃但是還很稚嫩！
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這中間銜接著獵頭能有所作為的空間，瞻仰著新興的行業(yè)和風(fēng)口，所有人都希望從傳統(tǒng)中邁入未來(lái)，去代表未來(lái)做點(diǎn)什么?？墒悄切┠弥?jiǎn)歷海投找不到下家的人，能代表未來(lái)？那些互聯(lián)網(wǎng)大廠的人只有稍微更新一下簡(jiǎn)歷，第二天就會(huì)被獵頭的電話打爆！
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人心，是這個(gè)世界上最易變的東西。高端人才永遠(yuǎn)是稀缺品種，如果獵頭的終極使命就是販賣出這種稀缺品，那注定競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)處于最激烈的時(shí)刻！
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悄然而至的秋天，金九銀十！
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對(duì)獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)季節(jié)更重要的是BD！有獵頭預(yù)算的大企業(yè)會(huì)開(kāi)始制定明年的招聘計(jì)劃，又到了拜訪金主爸爸們的時(shí)節(jié)。
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但是現(xiàn)實(shí)真的如此？市場(chǎng)風(fēng)云變幻，科技日新月異，以前一個(gè)流量明星可以至少可以紅三年，現(xiàn)在可是按月排隊(duì)呢！大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能、無(wú)人駕駛……半年一個(gè)風(fēng)口，明年你還會(huì)去排隊(duì)買鞋嗎？誰(shuí)知道呢？
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很多HR無(wú)法告訴你明年的預(yù)算，甚至年底是什么情況都可能不能預(yù)計(jì)，一切都在變幻中……
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在用人端，哪個(gè)崗位是找個(gè)梯隊(duì)培養(yǎng)一年？絕對(duì)是金主爸爸一時(shí)沒(méi)想開(kāi)。這年頭還有企業(yè)能等待一個(gè)員工成長(zhǎng)嗎？拜托，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，來(lái)了就是頂梁柱，能干活是第一位，能干好是第二位，你說(shuō)你沒(méi)干過(guò)但是很有興趣想往這方面發(fā)展，不好意思，真沒(méi)時(shí)間給你發(fā)展！
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如何把各種能力，各種資源進(jìn)行整合？平臺(tái)的能力和能提供的資源會(huì)越來(lái)越有限，一個(gè)企業(yè)的平均壽命已經(jīng)明顯越來(lái)越短，但是人的平均壽命在延長(zhǎng)。
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這就是現(xiàn)實(shí)！如今的人，早已被量化打好了標(biāo)簽，像貼上了條形碼的半成品，從流水線上下來(lái)，只可能進(jìn)入下一條流水線，一旦跳脫出職能發(fā)展線，不好意思，你得重頭再來(lái)！
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看看那些生了孩子想回職場(chǎng)的女性，那些真的是回家照顧臥病在床親人的高管，那些過(guò)了間隔年的畢業(yè)生，那些中途去讀書的中層干部，不好意思，你可以嘗試從基層做起……
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哦，獵頭怎么辦？秋天到來(lái)了，意味著不確定性已經(jīng)越來(lái)越確定了，這個(gè)世界唯一不變的就是不停的變化，沒(méi)有誰(shuí)的明天是安穩(wěn)的！
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說(shuō)到冬天，winter is coming！
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教師節(jié)被馬云刷屏的那晚，想到一個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)短短幾十年，已經(jīng)跑出來(lái)BAT這樣的龍頭企業(yè)，那為什么獵頭行業(yè)百年的歷史，就沒(méi)有形成一個(gè)領(lǐng)頭羊式的公司呢？行業(yè)格局為什么還是這樣分散呢？
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獵頭行業(yè)真正的寒冬，在于人與人之間關(guān)系的割裂！
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我左思右想，行業(yè)里到處有這樣的故事，五年培養(yǎng)一個(gè)咨詢師級(jí)的顧問(wèn)，都可以另立山頭自己?jiǎn)胃桑瑒?chuàng)業(yè)對(duì)這些顧問(wèn)是很大的誘惑！一個(gè)360度全方位的顧問(wèn)，他的客戶資源和人脈資源積累到一定程度，為什么不為自己干呢？公司還能有多大的能力留住你？
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美國(guó)那么多的獵頭公司，都是由最初幾家頭部有絲分裂而來(lái)，這種關(guān)系間的割裂使得進(jìn)入獵頭行業(yè)門檻很低，創(chuàng)業(yè)也很容易，抵得住激烈競(jìng)爭(zhēng)的夏天，守得住金主豐收的秋天，那么這個(gè)有絲分裂的過(guò)程可以一直持續(xù)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，又多了一個(gè)細(xì)胞，而不能把所有細(xì)胞都凝結(jié)成強(qiáng)大的有機(jī)體，這就是獵頭行業(yè)最大的問(wèn)題所在。
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任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，內(nèi)化因子離不開(kāi)人，從一個(gè)相對(duì)的歷史長(zhǎng)河中觀察這些企業(yè)，無(wú)論哪個(gè)階段的現(xiàn)狀，都是在企業(yè)家與核心團(tuán)隊(duì)間，歷經(jīng)了各種核裂變，聚變與衰變的相互作用下，而鑄成的眼前，及未來(lái)可感知的短暫“均好”狀況，變換延展的核心是那些肉眼無(wú)法觸及的極微原子，那便是企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的動(dòng)因，這種動(dòng)因間不斷推進(jìn)、影響、牽制、背離所產(chǎn)生的巨大能量，有突破性的有發(fā)展性的，也有顛覆性的，獵頭本身產(chǎn)生不了巨大的能量，但對(duì)人才的挖掘，或是引入，是對(duì)人與人之間這種不穩(wěn)定因素起了至關(guān)重要的催化作用。
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獵頭公司本身，也在受到這種巨大能量催化作用的考驗(yàn)！
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如果能抵得住這份割裂帶來(lái)的傷痛，獵頭行業(yè)也會(huì)迎來(lái)春天的，萬(wàn)物復(fù)蘇，人心躁動(dòng)！
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怎么抵得住人與人之間的割裂？從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)獵頭顧問(wèn)的職能被分割成幾個(gè)部分，比如BD、尋訪、面試、離職與入職保護(hù)，讓擅長(zhǎng)某個(gè)環(huán)節(jié)的人做某個(gè)環(huán)節(jié)，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能做好的人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)與部門之間是一種去完成SOP閉合式的回路的成員，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)達(dá)成目標(biāo)，而不是競(jìng)爭(zhēng)，是不是更好呢？
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但是現(xiàn)實(shí)中難道沒(méi)有這樣的公司？如果一個(gè)勵(lì)志成為咨詢師的顧問(wèn)來(lái)到公司，得知只能從流程中的一個(gè)螺絲釘干起，是不是又太慢了呢？又有誰(shuí)能等待大家一起熬過(guò)冬天？
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更何況，一個(gè)高級(jí)別的候選人，只有在真正認(rèn)可獵頭顧問(wèn)的專業(yè)度后，才會(huì)自愿遵循獵頭顧問(wèn)的建議，到最適合他的崗位上。專業(yè)度的培養(yǎng)，非360度全方位的顧問(wèn)不可！
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獵頭行業(yè)還有哪些機(jī)遇呢？冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
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蓬勃發(fā)展的春天，多元化的考核方式，也許會(huì)更適合行業(yè)多元化的發(fā)展！一般來(lái)說(shuō)，獵頭行業(yè)有最基礎(chǔ)的三個(gè)職能:咨詢、銷售、招聘！在量化業(yè)績(jī)指標(biāo)的時(shí)代，offer代表著把這三大職能合而為一，能出offer就是唯一的目標(biāo)！
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細(xì)思一下，這個(gè)考核目標(biāo)與獵頭行業(yè)作為服務(wù)業(yè)的本質(zhì)是不是有所偏差呢？很多企業(yè)HR都不懂業(yè)務(wù)，很多業(yè)務(wù)部門都不能把握業(yè)務(wù)發(fā)展方向，更別提具體到人如何去配合企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向……
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如果不能解決企業(yè)長(zhǎng)期用人和發(fā)展方向的問(wèn)題，獵頭也會(huì)在不停的補(bǔ)人中迷失自己……原以為快速學(xué)習(xí)可以解決這個(gè)問(wèn)題，快速學(xué)習(xí)的能力也是獵頭必備的，但是對(duì)于獵頭顧問(wèn)而言，時(shí)間效能是最重要的，每個(gè)人手上的職位需求永遠(yuǎn)高于他的承載量，才能擇優(yōu)篩選。
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所以請(qǐng)問(wèn)，在職位需求永遠(yuǎn)高于承載量的情況下，你真的有時(shí)間深入學(xué)習(xí)一個(gè)行業(yè)和一個(gè)崗位嗎？
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獵頭行業(yè)的春天，就是你能把握住多少的時(shí)間，學(xué)習(xí)得有多快，了解得有多深！
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那么問(wèn)題來(lái)了，機(jī)器不用睡覺(jué)，學(xué)習(xí)得比人快千萬(wàn)倍，學(xué)習(xí)的廣度和深度都在指數(shù)級(jí)增加，你能嗎？
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永遠(yuǎn)都能反過(guò)來(lái)想，永遠(yuǎn)都有解決不了的問(wèn)題，春去秋來(lái)，一切都在變化中發(fā)展！
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這大致就是我思考到的獵頭行業(yè)的四季更替。
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這篇文章要講的第二個(gè)故事是這樣的:
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出自《任正非正傳》:
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華為招聘的一名北大畢業(yè)高材生，剛到華為幾個(gè)月，就公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題，洋洋灑灑寫了一封“萬(wàn)言書”給任正非，痛陳華為的問(wèn)題與錯(cuò)誤，還提出了改進(jìn)的方法，原本以為自己獨(dú)到的見(jiàn)地能夠打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，但結(jié)果任正非看到這封萬(wàn)言書以后批復(fù):“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療，如果沒(méi)病，建議辭退。”
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心有十萬(wàn)荷花海，何愁無(wú)藕下羹湯；
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手無(wú)一寸斑駁繭，何來(lái)柴米做炊煙！
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